Je li tradicionalnim tvrtkama preteško transformirati se u e-trgovinu? Naučite ovu metodu i udvostručite svoje performanse u 3 mjeseca!

Tradicionalna poduzeća ulaze na tržištedobavljač električne energijeNe "transformacija" nego "ponovno rođenje"

Znate li tko trenutno najviše pati? Nisu to tradicionalne tvrtke koje nisu ušle na tržište e-trgovine, već tradicionalne tvrtke koje jesu ušle na tržište e-trgovine, ali su i dalje zbunjene.

Mnogi šefovi misle da je e-trgovina "plus" - samo otvorite online trgovinu, napravite malo oglašavanja i prijenosa uživo i mogu prodavati kao ludi.

Ispostavilo se da: nisam zaradio nikakav novac, već su me "promet", "algoritmi" i "stručne komisije" bacali okolo kao da sam sudjelovao u fizičkom maratonu.

Zapravo, e-trgovina nije toliko komplicirana, samo trebate promijeniti način razmišljanja.

Sada ću s vama podijeliti kako tradicionalna poduzeća mogu izbjeći zamke i uspjeti kada prvi put uđu u industriju e-trgovine 🚀.

1. Strategija e-trgovine velikih brendova: Ne radi se o oglašavanju, već o „moći resursa“

Mnogi tradicionalni veliki brendovi su nakon ulaska u e-trgovinu zapravo otkrili da online svijet postaje sve više nalik svijetu izvan mreže.

Što to znači? Znači da se konkurencija i dalje svodi na resurse i kanale.

Jedina je razlika u tome što ste prije imali posla s trgovcima, supermarketima i trgovinama, a sada su ih zamijenile platforme, stručnjaci i algoritmi.

Na primjer, ako ste poznati brend, prvi korak je osigurati resurse platforme, kao što su preporuke za početnu stranicu i vidljivost na rang listi. Zatim pronađite vrhunskog influencera koji će voditi brend i steći vidljivost; a zatim neka influenceri srednje razine promoviraju vaš brend.

U ovom trenutku moraš shvatiti,E-trgovina nije samo prodaja robe, već i „distribucija usmjerena na sadržaj“.

Uloga e-trgovine sadržajem je stvaranje uzbuđenja ili posijanje sjemena - navođenje potrošača da nešto žele. Uloga e-trgovine na policama je žetva ili monetizacija - navođenje potrošača da naruče.

Ovo dvoje je kao "predigra" i "vrhunac", nijedno od toga ne smije izostati.

Ali postoji samo jedan preduvjet:Proizvod mora biti izvrstan.

Bez obzira koliko je vaš prijenos uživo uzbudljiv, ako proizvod nije dobar, osuđen je na neuspjeh. To je kao da angažirate slavnu osobu da promovira vaš proizvod, ali proizvod miriše na mast za atletsko stopalo. Korisnici će ga kritizirati brže nego što će im se svidjeti.

Stoga, srž e-trgovine za velike brendove nije igranje trikova, već korištenje resursa za pojačavanje dobrih proizvoda.

2. Prekretnice za mala i srednja poduzeća: Oslanjanje na "moć sadržaja" i "moć proizvoda"

Mnoga mala i srednja poduzeća osjećaju trnce u glavi kada čuju da veliki brendovi to rade.

"Kako si mogu priuštiti zapošljavanje vrhunskog voditelja? Nisam se čak ni dotakao 'resursne pozicije'."

Budite uvjereni, vaša prilika leži u: fleksibilnosti.

Nemate novca za natjecanje u resursima? Onda se natječite u sadržaju.

Današnja e-trgovina sadržajem najlakše je mjesto za "pretjecanje". Ne morate trošiti novac na oglašavanje; sve dok je sadržaj dobar, može postati i viralan.

Dakle, pitanje je: Kako kreirati sadržaj?

Sažimam to u dvije rečenice:

Proizvod mora biti stvarno dobar, a sadržaj mora biti autentičan.

Snaga proizvoda znači da se morate usredotočiti na kvalitetu i iskustvo. Izgled je bolji, pakiranje je prepoznatljivije, a korisničko iskustvo ugodnije.

Kada korisnici osjete „O, ovo je sjajno“, ponovno će kupiti i podijeliti.

Moć sadržaja znači da morate naučiti pričati priče.

Kratki videozapisi, grafičke bilješke i prijenos uživo su tri temeljna elementa. Ključ nije u tome koliko je snimka profesionalna, već koliko je autentična, zanimljiva i informativna.

Na primjer, ako prodajete ručno rađeni sapun, samo fotografiranje proizvoda neće vas primijetiti. Umjesto toga, trebali biste zabilježiti cijeli proces od kozjeg mlijeka do sapuna, dodajući emocionalni element "pranje svaki dan donosi dobro raspoloženje". Na taj će način ljudi lajkati, komentirati i dijeliti vašu objavu.

Moji zahtjevi za sadržajem mogu se sažeti u šest riječi: Visoka kvaliteta, velika količina, brz tempo.

Još dva:Standardizirano i niska cijena.

Drugim riječima, morate imati sustav - znati koji će sadržaj postati viralan i kako replicirati hitove.

Kada su proizvodi i sadržaj dobro kombinirani, oni su poput "zlatnog para" i nepobjedivi su.

3. Dilema nakon skaliranja: Algoritmi su kraljevi, promet je porez

Čak i ako imate proizvod i stabilan sadržaj, uskoro ćete shvatiti da je platforma poput velikog želuca i da može pojesti bilo koji iznos vaše investicije.

Zašto?

Jer su algoritmi glavno oružje platforme.

Platforma ne zarađuje od količine robe koju prodate, već od toga koliko potrošite na oglašavanje.

Dakle, trudite se svim silama privući promet, dobiti popuste i juriti na vrh ljestvica, ali na kraju otkrijete da je sav novac otišao u džep platforme.

U ovom trenutku morate pronaći način da se izvučete iz kaveza algoritma.

Kako skočiti?

靠Kombinacija privatne domene i offline.

Na primjer, koristite online glas za povratne informacije izvanmrežnim kanalima.

Danas mnogi supermarketi i trgovački lanci prvo provjeravaju popularnost marke na internetu prilikom odabira proizvoda.

Ako imate glasan online glas i puno korisničkih rasprava, oni će preuzeti inicijativu za razgovor o suradnji.

Imam prijatelja koji se bavi prehrambenom industrijom.VibratoProdan je, a kasnije ga je uočio veliki supermarket te je ušao u stotine trgovina diljem zemlje. Razlog je jednostavan: prometni učinak koji je donio online hit bio je previše dobar.

S druge strane, promet privatnih domena može vam pomoći u smanjenju troškova akvizicije kupaca.

Putem WeChat grupa, službenih računa i mini-programa možete "strance u eri algoritama" pretvoriti u "poznanike brenda".

Na ovaj način ne samo da možete dobiti promet na platformi, već i zadržati vlastiti bazen kupaca.

4. Bit transformacije e-trgovine: Kada se mijenja razmišljanje, mijenja se i svijet

Mnoge tradicionalne tvrtke misle da e-trgovina znači "promjenu kanala", ali griješe - to je samo privid.

Prava promjena je preoblikovanje "načina razmišljanja".

U prošlosti ste pobjeđivali distribucijom i oglašavanjem, ali sada pobjeđujete sadržajem i interakcijom.

U prošlosti ste koristili B2B logiku, ali sada koristite B2C ili čak C2C logiku.

U prošlosti se kod brendova radilo o tome da budu „viđeni“; sada se kod brendova radi o tome da budu „sviđani“.

Stoga, da bi se tradicionalna poduzeća transformirala u e-trgovinu, nije tako jednostavno kao promijeniti platformu, već je potrebna promjena načina razmišljanja.

Od "što želim prodati" do "što korisnici žele"; od "kako to promovirati" do "kako ga natjerati da to podijeli".

To je temeljna logika razmišljanja o e-trgovini.

Zaključak: E-trgovina se odnosi na kultiviranje unutarnje snage, a ne samo na promjenu fasade

Tradicionalna poduzeća koja ulaze u sektor e-trgovine su poput starog majstora borilačkih vještina koji vježba nove tehnike.

Ne možete donijeti "pravila igre" da biste igrali "e-sportske igre".

Moramo naučiti pobjeđivati ​​koristeći nova pravila i nove strategije.

Srž e-trgovine nikada nije bila "prodaja robe online", već "pričanje priča sadržajem i pružanje vrijednosti pomoću algoritama".

U budućnosti trgovine, online i offline više neće biti međusobno isključivi, već integrirani. Oni koji mogu svladati i "logiku algoritama" i "dušu brendova" istaknut će se u ovom novom dobu trgovine.

Riječ za sve tradicionalne tvrtke koje su tek ušle u industriju e-trgovine: E-trgovina nije čudovište, već digitalna revolucija za hrabre. 🔥