Kako pronaći račune običnih korisnika za promociju proizvoda? KOC (Key Opinion Consumer) strategija koja se ne oslanja na velike influencere može povećati ROI za 40 puta! 🚀

Pronalaženje računa običnih ljudi za prodaju proizvoda, pristup KOC (Key Opinion Consumer) dao je iznenađujuće dobre rezultate!

Tko bi pomislio da će trošenje 30.000 juana za angažiranje influencera na društvenim mrežama s milijunima pratitelja za promociju proizvoda rezultirati nultom prodajom? 😅 Ova prokleta lekcija trebala bi poslužiti kao poziv na buđenje bezbrojnim tvrtkama.

Broj pratitelja nije jednak prodaji: Promet ≠ Kupovna moć

Mnoge tvrtke imaju pogrešno mišljenje da više pratitelja znači veću prodaju. Ali istina je da je broj pratitelja ponekad samo numerička iluzija.

Netko je platio visoku cijenu da bi zaposlio L Jiaxin, koja ima milijun pratitelja. Ona je zaista jako lijepa, a svaki selfie koji snimi izgleda kao naslovnica časopisa.

Rezultati su bili poražavajući: nula transakcija, ali mnoštvo komentara poput "Tako lijepo" i "Želim te dodati na WeChat".

Mislite li da će ovi obožavatelji stvarno trošiti novac na kupnju robe? Oni samo imaju virtualnu romansu.

Dakle, oni računi koji "gledaju lijepe žene" i "prate zgodne muškarce" možda imaju puno prometa, ali njihova komercijalna vrijednost je zapravo manja od škampa u instant rezancima.

Većina influencera koji promoviraju proizvode ne obećavaju prodajne brojke.

Trgovci često pitaju: "Možete li jamčiti koliko ćete narudžbi prodati?" Ali influencer misli: "Nisam gatar."

U industriji e-trgovine uživo putem streaminga ne postoji zajamčena formula za zarađivanje novca bez ikakvih gubitaka. Čak se ni vrhunski influenceri ne bi usudili s pouzdanjem reći da će se njihovi proizvodi odmah rasprodati.

Ono što nešto čini bestselerom nije broj obožavatelja, već...Snaga proizvoda + Logika proizvoda + Ton sadržaja.

Štoviše, većina online influencera nije glupa. Znaju da postoje neki proizvodi za koje su i sami previše lijeni da ih promoviraju i nemaju samopouzdanja u prodaju, pa naravno naplaćuju proviziju za oglašavanje kako bi podigli moral.

Želite li izbjeći zamke? Ove dvije metode suradnje su najpouzdanije.

Tip 1: Čista suradnja Komisije

Pogledajte te velike brendove, zar nisu svi u sobama za prijenose uživo raznih internetskih slavnih osoba? Ali obično posluju po modelu "čiste provizije".

Nema zajamčenog mjesta za sjedenje, nema bačenog novca. Ono što platiš, to i dobiješ. Jednostavno, čisto, bez trikova.

Zato je vjerojatnije da će veliki brendovi privući online influencere - jer njihovi proizvodi imaju dobru reputaciju, kupuju ih više puta i lako ih je prodati.

Međutim, ako je vaš proizvod vrlo homogeniziran, a i dalje inzistirate na pronalaženju velike internetske zvijezde, onda u osnovi plaćate porez na inteligenciju.

Druga metoda: Pronalaženje računa običnih korisnika za prodaju proizvoda (KOC strategija).

Evo ključa! Ovo je ključni trik za obične tvrtke kako bi preokrenule svoje poslovanje.

Možete jednostavno sami testirati nekoliko računa za sadržaj. Izradite 2-3 testna računa kako biste provjerili koji video sadržaj pokreće kupnje. Nakon što identificirate "viralnu vrstu sadržaja", odmah pokrenite veliku viralnu kampanju.

Pronađite 500 običnih korisničkih računa i neka svaki objavi jedan video. Cijena po objavi je niska, doseg je širok, a sadržaj raznolik. Rezultati su često eksplozivniji od onih velikih influencera!

Što je KOC?

KOC je kratica za KOC Ključno mišljenje potrošačaZvuči kao KOL (Ključni Vođa Mnijenja), ali to dvoje je vrlo različito!

KOL-ovi su glavni online influenceri s milijunima pratitelja, obilnim resursima i sposobnošću generiranja ogromne prodaje. KOC-ovi su, s druge strane, više poput "prodajnih stručnjaka među običnim ljudima".

Ti ljudi mogu biti samo mali blogeri s nekoliko stotina ili nekoliko tisuća pratitelja na određenoj platformi, ali njihov sadržaj...Autentično, prirodno i vrlo vjerodostojnoZa razliku od KOL-ova koji stalno viču "Kupi, kupi!", oni koriste vlastita iskustva kako bi "preporučili" proizvode.

Zamislite ovo: Kad vidite popularnu influencericu s milijunima pratitelja kako preporučuje sredstvo za čišćenje lica, mogli biste pomisliti: "Mora da je plaćena za ovu reklamu." Ali kad obična osoba snimi video u kojem kaže: "Ovo sredstvo za čišćenje lica je tako nježno da mi koža više nije crvena", ne biste li bili skloniji isprobati ga?

To je magija KOC-a.

Koristili suživotTakav pristup čini promociju prirodnom i zanimljivom; korištenje iskrenih emocija i izraza lica jača povjerenje publike.

Iz perspektive brenda, KOC-ovi nisu "zamjene s manje pratitelja", već...Pojačivač prijenosa povjerenja.

Kada stotine ključnih potrošača mišljenja (KOC-ova) iz različitih društvenih krugova istovremeno preporuče isti proizvod, to stvara "efekt društvenog dokaza" - korisnici podsvjesno misle: "Svi ostali ga koriste, pa ne bih li ga trebao i ja probati?"

Stoga, KOC-ovi nisu rezervni plan za promet, već "tajno oružje" za rast brenda. 💡

Čarolija KOC strategije: Mali računi koji prodaju proizvode nadmašuju prometne divove.

Ova strategija je također poznata kao "KOC model distribucije". Jednostavno rečeno, radi se o "bacanju široke mreže i hvatanju prave ribe".

Koje su prednosti amaterskog računa?

1. Prvo, njihov sadržaj je prizeman, autentičan i nije sirast.
2. Drugo, obožavatelji imaju veću razinu povjerenja, za razliku od online slavnih osoba koje "svaki dan prodaju proizvode".
3. Treće, algoritam sustava je spremniji preporučiti njihov sadržaj jer ne nalikuje oglašavanju.

Na primjer, moj prijatelj prodaje zdravstvene proizvode i koristi KOC (Key Opinion Consumer) pristup.

U početku smo testirali tri vrste sadržaja i odabrali kratki video koji je najviše potaknuo prodaju. Zatim smo ga distribuirali na 300 različitih računa.

Povrat ulaganja (ROI) dosegao je nevjerojatnih 1:40 tog dana! Dobro ste čuli, baš tog dana! Prihod od dugotrajnog organskog prometa dodatno se umnožio.

Zašto strategija KOC-a (Key Opinion Consumer - ključni potrošač mišljenja) može pobijediti velike influencere?

Vrlo je jednostavno: Promet od velikih influencera je skup, napuhan i rijedak. U međuvremenu, promet od KOC-ova (Key Opinion Consumers - Ključni Potrošači s Ocijenjenjima) je jeftin, autentičan i raširen.

Čak i vrhunski online influenceri danas moraju sami plaćati promet. Njihov organski promet je dugo bio ograničen platformama.

Ako idete na njihov prijenos uživo bez trošenja ikakvog budžeta za oglašavanje, nitko vas neće gledati. To znači da biste mogli jednostavno kupiti promet i sami prodavati proizvode – puno je lakše!

Osim toga, što je veći influencer, to je veća naknada za oglašavanje, a nema zajamčene prodaje. Čak i ako iskreno nešto preporuče, gledatelji su već prozreli trikove i njihovo povjerenje pada.

KOC-ovi su drugačiji. Oni dijele prirodno, poput susjeda. Video s jednostavnim "Nedavno koristim ovo i prilično je dobro" ima veći utjecaj od influencerovog "Bože, kupi!".

Operativna logika KOC strategije: Ne žurite, prvo testirajte!

Nemojte pokušavati odmah pronaći 500 običnih ljudi. Prvo morate provesti demonstracije kako biste provjerili materijal.

kao što su:

• Test 3 kuta snimanja
• Uvodne napomene za test 5
• Testiranje prodajnih prednosti različitih proizvoda

Zatim analizirajte koji sadržaj ima visoku stopu klikanja i snažnu stopu konverzije. Nakon što je predložak postavljen, skalirajte ga u serijama.

Ovo je srž "logike implementacije + pregleda podataka". Nakon što proradi, vaš će povrat ulaganja (ROI) naglo porasti, kao na raketi.

Stvaranje KOC-ova nije nasumično objavljivanje; radi se o "ispitivanju terena za eksplozivan rast".

Ovaj pristup ne znači nasumično pronalaženje običnih ljudi za objavljivanje sadržaja. Ključno je da materijal mora imati "gen koji potiče prodaju".

kao što su:

• Proizvod bi trebao izgledati autentično, ne previše profinjeno.
• Govorite prirodno, kao da razgovarate.
• Sadržaj bi trebao adresirati bolne točke, izazvati emocije i odjeknuti kod publike.

Korisnici će naručiti samo kada sadržaj zaista djeluje kao preporuka prijatelja, a ne kao očita reklama. Algoritmi će vam također gurati sadržaj jer su identificirali videozapis koji "ljudi vole gledati".

Zašto su amaterski računi sada popularniji?

Platforme za kratke videozapise postale su mnogo sofisticiranije.

Sustav više ne favorizira velike račune; umjesto toga, usredotočuje se na "relevantnost sadržaja".

Računi običnih korisnika vjerojatnije će pokrenuti mehanizme preporuka, imaju niže troškove i dosežu širu publiku.

Zato sve više tvrtki sada počinje "njegovati matricu običnih ljudi".

Povrat ulaganja (ROI) jedne kampanje je nekoliko puta veći od povrata ulaganja (ROI) kampanje usmjerene na glavnog influencera.

Zamislite ovo: influencer na društvenim mrežama s milijun pratitelja ne prodaje nula proizvoda.

Što znači ako grupa običnih ljudi sa samo nekoliko stotina pratitelja proda deset narudžbi? To se zove "vojska mrava" i to je pravi rat live streaming e-trgovine.

Kako pronaći ove obične korisničke račune za promociju proizvoda?

Iskreno, u početku je to bio isključivo fizički rad.

Prva taktika: poziv jedan na jedan. Možete pronaći pripravnike ili zaposlenike koji će preuzeti poslovne uloge i proaktivno ih kontaktirati s običnim ljudima putem privatnih poruka ili komentara.

Ključ leži u专业—Danas ima previše prevaranata, stoga nikada nemojte prihvaćati novac. Koristite profesionalne komunikacijske metode i materijale za razgovor o suradnji. Pripravnici mogu osmisliti neke evaluacije učinka i nagrade, s krajnjim ciljem da druga strana bude dodana na WeChat ili se pridruži grupi.

Druga strategija: Iskoristite postojeće resurse. Prvo, skupite 100 do 200 običnih ljudi, a zatim ih potaknite da regrutiraju ljude oko sebe, ali moraju postojati pragovi. Na primjer: račun mora imati dovoljan broj pratitelja, sadržaj mora biti pristojan i mora imati stvarne preglede.

Treća taktika: podrška putem službenih izvještaja. Platforma može upravljati jednim ili dvama računima za dijeljenje priča o majkama koje ostaju kod kuće ili običnim ljudima koji zarađuju novac, služeći i kao vjerodostojne preporuke i...drenažaZapamtite, morate dobiti certifikat kako biste povećali kredibilitet.

Koja je vrsta običnih ljudi vrijednija?

Na platformi postoji mnoštvo amaterskih računa, aliNe zaslužuju svi investicijska sredstva:

1. Oni koji nisu objavili nijedan rad bit će automatski odbijeni.
2. Ne dirajte one s manje od 100 ili 500 pratitelja.
3. Ne uzimajte u obzir one koji se ne ažuriraju kontinuirano.
4. Video je prikazivao ukočen govorni jezik i neprirodan govor tijela.CopywritingSve stavke koje se ne podudaraju treba ukloniti.

Zaključno: Na kraju prometa leži povjerenje i moć sadržaja.

U svijetu marketinga, "promet je kralj" postalo je "povjerenje je kralj".

Strategija KOC-a je u biti pojačivač povjerenja.

Kada svaka obična osoba postane komunikacijsko čvorište za brend i kada se svaki video osjeća kao istinsko dijeljenje, a ne kao reklama, tada se vitalnost brenda istinski budi.

U poslovnoj igri, velike internetske zvijezde su kraljevi, ali obični ljudi su pijuni.

Ono što trebaš učiniti jest ne biti ulizica, već preuzeti kontrolu nad cjelokupnom situacijom.

Stoga su pametne tvrtke odavno prestale trošiti novac jureći za internetskim slavnim osobama.

Umjesto toga, koriste podatke i strategije za stvaranje bezbrojnih „malih prometnih čuda“.

Budućnost live streaming e-trgovine neće se vrtjeti oko toga tko ima najviše pratitelja, već oko toga tko bolje razumije algoritme, umove ljudi i sadržaj.

Za one koji grade brendove, zapamtite ovo: prave prilike pripadaju onima koji se usude vjerovati da "mali promet može stvoriti ogroman val." 🔥