Obavezno štivo za profesionalce u e-trgovini! Kako se probiti kroz žestoku konkurenciju i pronaći točke rasta s visokom dobiti?

dobavljač električne energijeProdavači se mahnito trude ubrzati stvari svakim danom, ali im je profit sve manji i manji. Nije li ta kontradikcija zagušujuća?

Mnogi su ljudi upali u ovu zamku, misleći da pedantnijim i savršenijim upravljanjem procesima mogu oživjeti svoje poslovanje.

Ali stvarnost me snažno udarila u lice; što sam više ulagao, to je profit postajao manji.

Zašto je to tako? Zato što među konkurentima uvijek postoje oni igrači koji "ne igraju po pravilima", čije su strukture troškova i način razmišljanja potpuno drugačiji.

Involucija e-trgovine nije problem učinkovitosti, već problem dimenzionalnosti.

Mnogi ljudi vjeruju da je konkurencija u e-trgovini jednostavno o tome tko je standardiziraniji i profinjeniji.

Ali istina je da ste vi i vaš protivnik na potpuno različitim razinama.

Možda nećete moći prihvatiti tim od 100 ljudi koji zarađuju samo nekoliko stotina tisuća, ali neki ljudi mogu prihvatiti zaradu od samo 100.000 mjesečno.

Zašto? Zato što koriste sve članove svoje obitelji, pa je trošak gotovo nula, a njihov način razmišljanja je potpuno drugačiji.

To znači da ako pokušate konkurirati s njima na istoj razini, samo ćete biti uvučeni u blato.

Pravi proboj nije u upravljanju postojećim poslovanjem u punom opsegu, već u izlasku iz te dimenzije i traženju novih prilika.

Napad je najbolja obrana.

U industriji e-trgovine, obrana je ravna čekanju smrti, dok je napad jedini način preživljavanja.

Takozvana ofenziva ne znači slijepo širenje, već proaktivno otkrivanje novih prilika.

Morate se zapitati: Može li moj tim otkriti nove mogućnosti za proizvode ranije od drugih?

Može li moja organizacija odmah reagirati i brzo ući na tržište kada se pojavi dividenda prometa?

Ako je odgovor da, onda ste već na putu izlaska iz zastoja.

Otkrijte nove mogućnosti za dividende

Mogu podijeliti uspješne prakse određene tvrtke.

Svakog mjeseca otkrivaju nove prilike za profit.

Nakon što se strategija uspješno implementira u timu, u roku od tjedan dana, svi timovi u tvrtki će iskoristiti tu strategiju u punom potencijalu.

Srž ovog pristupa je brza replikacija i skaliranje.

Prilike su prolazne; tko najbrže reagira, ubrat će profit.

Zašto tradicionalni pristupi upravljanju ne uspijevaju?

Mnoge vodeće tvrtke za e-trgovinu uče ovaj novi pristup upravljanju.

Prije su slijedili tradicionalni pristup upravljanju, upravljajući tvrtkom do sve sitnijih detalja.

Rezultat? Organizacija je postajala sve krutija.

Kruta organizacija je poput divovskog broda koji se ne može brzo okrenuti kada se suoči s olujama.

Naš pristup upravljanju naglašava fleksibilnost i brzu reakciju.

Na najmanji znak vanjskih problema, tim odmah prilagođava i izvršava plan, u konačnici postižući željene rezultate.

Ključ za izlazak iz zastoja: organizacijska agilnost

Srž upravljanja e-trgovinom nisu procesi, već agilnost.

Agilnost znači da tim može brzo prepoznati prilike, brzo mobilizirati resurse i odmah ih implementirati.

Ovo je pravo oružje za probijanje trenutnih ograničenja e-trgovine.

Kruta organizacija, bez obzira na to koliko resursa ima, bit će upropaštena svojim procesima.

Agilna organizacija, čak i s ograničenim resursima, može se brzo probiti kada se ukaže prilika.

Kako izgraditi agilnu organizaciju?

Prvo, uspostavite mehanizam razmjene informacija.

Kada se ukaže prilika, informacije moraju brzo teći unutar tvrtke bez prepreka.

Drugo, potaknite metodu pokušaja i pogrešaka.

Prilike u e-trgovini često su prolazne, a trošak pokušaja i pogrešaka daleko je niži od troška propuštanja.

Treće, brza replikacija.

Strategija koja funkcionira za jedan tim mora se u najkraćem mogućem roku replicirati na sve timove.

Četvrto, održavajte stratešku fleksibilnost.

Nemojte vezati sve svoje resurse za jedan smjer; budite dovoljno hrabri da se prilagodite kada se tržište promijeni.

Osnovni način razmišljanja za proboj u e-trgovini: Razmišljajte izvan okvira i pronađite nove prilike.

Konkurencija u e-trgovini nije igra s nultom sumom, već bitka dimenzija.

Morate se pomaknuti dalje od fokusa na izravno natjecanje s konkurentima i potražiti nove mogućnosti rasta.

1. Na primjer, dok se drugi još uvijek natječu cijenom, vi već gradite premium brenda.
2. Dok se drugi još uvijek bore za promet, vi već gradite svoj ekosustav privatnih domena.
3. Dok drugi još uvijek rade na jednoj platformi, vi već distribuirate na više platformi.

To je razlika u dimenzijama, a ujedno i ključ za rješavanje zastoja.

Moje mišljenje: Izlazak iz zastoja zahtijeva stratešku dubinu.

Po mom mišljenju, izlazak iz zastoja nije stvar taktičkih prilagodbi, već dubinskog strateškog raspoređivanja.

Morate razmišljati unaprijed i biti sposobni planirati unaprijed, u skladu s trendovima u industriji.

Morate biti sustavni, sposobni pretvoriti prilike u organizacijske vještine, umjesto da se oslanjate na jednokratne slučajne slučajnosti.

Morate biti fleksibilni i sposobni brzo se prilagoditi stalno promjenjivom tržištu kako biste održali konkurentsku prednost.

Kombiniranje ove tri točke pravi je način za izlazak iz zastoja.

Zaključak: Izlazak iz zastoja je kognitivna nadogradnja.

Suočeni s involucijom industrije, probijanje kroz zastoj ne oslanja se na grubu silu, već na unapređenje našeg razumijevanja.

Morate se osloboditi tradicionalnog upravljačkog razmišljanja, izgraditi agilnu organizaciju i proaktivno otkrivati ​​nove prilike.

Morate biti dovoljno hrabri da napravite detaljne strateške planove te da održite fleksibilnost i predviđanje.

Samo na taj način možete probiti bujicu involucije i istinski preuzeti inicijativu.

总结

• Involucija e-trgovine je u biti bitka oko dimenzija.
• Obrana je ravna čekanju smrti; napad je jedini način preživljavanja.
• Agilne organizacije su ključne za izlazak iz zastoja.
• Oslobodite se tradicionalnog menadžerskog razmišljanja i proaktivno otkrijte nove prilike.
• Strateška dubina, sustavni pristup i fleksibilnost ključni su za dugoročni izlazak iz zastoja.

Unutarnja konkurencija u industriji neće prestati, ali možete odabrati da vas ne povuče.

Sada je vrijeme za djelovanje, traženje novih prilika, izgradnju agilnih timova i postizanje pravog proboja.

Uspjeh pripada onima koji se usude probiti, a ne onima koji slijepo slijede gomilu i upadnu u ciklus natjecanja.