Imenik članaka
Misliš lidobavljač električne energijeKonkurencija je oko cijene, ali zapravo se radi o sadržaju.
Trenutno okruženje e-trgovine potpuno je ušlo u eru "vođenog sadržajem".
Tvrtke svih veličina su zabrinute: što učiniti ako im nedostaje kreativnosti, kako privući promet i kako povećati broj pratitelja?
Zapravo, odgovor je cijelo vrijeme bio pred nama.
Osnovna strategija za e-trgovinu sadržajem leži u tri glavne vrste: kratki videozapisi, komercijalni oglasi i videozapisi za prodaju proizvoda.
Kratki videozapisi: Nova igra za generiranje prometa
Kratki videozapisi su vrsta koja zahtijeva najviše kreativnosti.
Njegova suština nije prodaja robe, već stjecanje sljedbenika.
zašto?
Zbog algoritamskog mehanizma kratkih videa, vole novosti, emocije i trenutke koji mogu privući pažnju.
Kad naiđeš na smiješan isječak, ne možeš a da ti se ne svidi.
Kad vidite ekstremni izazov, ne možete a da ga ne podijelite.
To je snaga kratkih videa.
Oslanja se na emocionalnu rezonancu, a ne na logiku proizvoda.
Stoga, kratki videozapisi i e-trgovina nisu usko povezani.
To je više kao rezervoar za privlačenje ljudi, a zatim njihovo pretvaranje na druge načine.
Komercijalno oglašavanje: Inženjering memorije brenda
Način na koji funkcionira komercijalno oglašavanje potpuno se razlikuje od kratkih videa.
Njegov cilj nije dobiti više pratitelja, već produbiti pamćenje korisnika o njemu.
Kreativnost oglasa često određuje ugled brenda.
Sjećate li se jinglea iz reklame za piće?
Možete li se sjetiti klasične reklame za mobitel?
To je vrijednost oglašavanja.
Obično si samo veliki brendovi mogu priuštiti igranje ovog modela.
Zaposlit će vrhunske tvrtke za marketinško planiranje ili pozvati vrhunske KOL-ove da promoviraju njihove proizvode.
Ulaganje je bilo ogromno, ali rezultati su bili izvanredni.
Svrha reklamne kreativnosti nije prodati jedan artikl, već ostaviti trajan dojam u mislima korisnika.
Ovo je dugoročna strategija.
Promotivni videozapisi proizvoda: Zadovoljavanje potražnje je ključno.
Videozapisi koji prodaju proizvode vrsta su sadržaja koji je istinski povezan s e-trgovinom.
Mnogi trgovci pogrešno vjeruju da videozapisi za promociju proizvoda moraju biti otmjeni i kreativni.
To uopće nije istina.
Srž videa za prodaju proizvoda vrti se oko proizvoda.
Ključno je da proizvod može riješiti probleme korisnika i zadovoljiti njihove potrebe.
Algoritam će točno gurati sadržaj na temelju vašeg sadržaja.
Ako su vaši videozapisi samo o pokazivanju vaših vještina, bez obzira koliko ste kreativni, bit će teško dosegnuti svoju ciljanu publiku.
Stoga ćete primijetiti da računi s više kreativnog sadržaja obično prodaju manje.
Računi koji prodaju puno proizvoda obično imaju manje kreativnosti.
To je logika iza videa za prodaju proizvoda.
Skriveni trikovi u videozapisima za promociju proizvoda: Negativne recenzije su izvor kreativnosti
Mnoge tvrtke muče se tražeći kreativne ideje, ali zapravo idu u krivom smjeru.
Pravi izvor kreativnosti nisu lude ideje, već negativne recenzije kupaca.
Pritužbe kupaca su najiskrenije potrebe.
Na primjer, ako netko kaže da odjeća blijedi, možete poboljšati tkaninu.
Neki kažu da je dostava spora, pa da poboljšate logistiku.
Neki kažu da upute za uporabu nisu jasne, pa biste trebali snimiti detaljan video o korištenju.
Ova poboljšanja su najvrjednije kreativne ideje.
Jer izravno adresira bolne točke korisnika.
A bolna točka je ključna za sklapanje posla.
Odnos između kratkih videa, oglašavanja i live streaminga e-trgovine
Kratki videozapisi su ulaz u promet.
Oglašavanje je oblik pamćenja brenda.
E-trgovina putem prijenosa uživo zaokružuje prodajni ciklus.
Njih troje nisu izolirani jedno od drugoga.
To su kao tri različita pravca, ali zajedno čine ekosustav e-trgovine sadržajem.
Kratki videozapisi su zanimljivi.
Oglašavanje vas čini nezaboravnim.
Prodaju proizvode kako bi naveli ljude da troše novac.
Ovo je cijeli logički lanac.
Trgovačka tjeskoba i proboj
Mnoge tvrtke su zabrinute, osjećajući da im nedostaje kreativnosti.
Zapravo, kreativnost nije čarobni štapić.
Kratki videozapisi trebaju kreativnost, ali to je zbog prometa.
Oglašavanje zahtijeva kreativnost, ali to je zbog brenda.
Videozapisi za prodaju proizvoda ne zahtijevaju puno kreativnosti; moraju rješavati probleme.
Stoga ono što tvrtke zaista trebaju učiniti jest razumjeti svoje korisnike.
Razumjeti potrebe korisnika i njihove probleme.
Zatim koristite proizvode za zadovoljavanje potreba i videozapise za njihovo predstavljanje.
Ovo je način da se prekine zastoj.
Moje mišljenje: Kreativnost je sredstvo, potražnja je suština.
Po mom mišljenju, kreativnost je samo sredstvo.
Može privući pažnju i stvoriti uspomene, ali ne može zamijeniti potražnju.
Suština e-trgovine su transakcije.
Preduvjet transakcije je potražnja.
Zadovoljavanje potražnje je krajnja logika e-trgovine.
Kratki videozapisi, oglasi i videozapisi za prodaju proizvoda služe različitim svrhama, ali u konačnici se svi svode na zadovoljavanje specifičnih potreba.
Ovako bi trebala izgledati e-trgovina sadržaja.filozofija.
Zaključak: Budućnost e-trgovine sadržajem
Budućnost e-trgovine više neće biti samo prodaja robe.
To je rat oko sadržaja.
Kratki videozapisi su oružje za generiranje prometa.
Oglašavanje je štit brenda.
Videozapisi za prodaju proizvoda moćan su alat za sklapanje poslova.
Tek kada se ova tri elementa kombiniraju, može se formirati potpuna borbena snaga.
U ovom dobu, kreativnost je važna, ali razumijevanje ljudskih srca je još važnije.
Samo razumijevanjem korisnika može se istinski preuzeti inicijativa u e-trgovini.
总结
Danas smo analizirali tri glavne vrste sadržaja u e-trgovini: kratke videozapise, reklame i videozapise za prodaju proizvoda.
Kratki videozapisi su ulaz u promet.
Oglašavanje je oblik pamćenja brenda.
E-trgovina putem prijenosa uživo zaokružuje prodajni ciklus.
Kreativnost je sredstvo, potražnja je suština.
Ako ste vlasnik tvrtke, prestanite brinuti o kreativnosti.
Razumjeti korisnike, rješavati probleme i zadovoljavati njihove potrebe.
Ovo je srž e-trgovine.
Poduzmimo akciju i pretvorimo negativne recenzije u kreativne ideje, a potrebe u prodaju.
Faza e-trgovine sadržajem pripada onima koji razumiju korisnike.
Blog Hope Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ Članak "Koje vrste sadržaja postoje u e-trgovini? Potpuna analiza kratkih videa, oglasa i videa za prodaju proizvoda", podijeljen ovdje, mogao bi vam biti koristan.
Dobrodošli da podijelite vezu ovog članka:https://www.chenweiliang.com/cwl-33508.html