Kako pokrenuti novi e-trgovinski posao? Prvo razvijte strategiju, a zatim regrutirajte! Tri koraka za izgradnju vrhunskog malog tima uz niske troškove.

dobavljač električne energijeObavezno štivo za vlasnike tvrtki: Kako brzo izgraditi novi poslovni tim i postići povrat ulaganja.

Često susrećem vlasnike tvrtki za e-trgovinu koji mi uzbuđeno dolaze govoreći da su otkrili izvrsno novo tržište.

Njihove prve riječi često su: "Želim izgraditi elitni tim od 5 do 10 ljudi. Mislite li da je ova konfiguracija izvediva?"

Svaki put kad čujem takve velike planove, pomislim: tvrtka još nije zaradila ni lipe, a usuđuju se zaposliti deset ljudi za nove poslove. Takav šef je ili bogat ili lud.

Mnogi poduzetnici izjednačavaju "otvaranje novih bojišta" s "regrutiranjem vojnika i konja", vjerujući da više ljudi znači više moći.

Ali u nemilosrdnom svijetu e-trgovine, imati više ljudi često znači brže umiranje.

Kao veteran koji već dugi niz godina radi u industriji e-trgovine, želim vam reći da postoje samo tri stvari koje bi šef zapravo trebao učiniti.

1. Prvi korak je identificirati strateške mogućnosti rasta; potrebno je točno odrediti gdje se može ostvariti profit.
2. Drugo, morate proučiti osnovne taktike; morate shvatiti kako doći do ovog komada mesa.
3. Konačno, tu su dizajn, organizacija i izvedba - odnosno standardizacija procesa "jedenja mesa" (metafora za uživanje u plodovima uspjeha).

Ako nisi ni izvidio rutu prije nego što si naredio glavnini da juriša naprijed, to nije vođenje trupa u bitku; to je navođenje ljudi da skaču s litice.

Oduvijek sam tvrdio da ako tvrtka za e-trgovinu želi rasti, apsolutno se ne može oslanjati na skupinu genijalaca.

Uistinu robusna poslovna struktura trebala bi se oslanjati na većinu običnih ljudi za obavljanje proceduralnih zadataka.

Što se tiče tih divlje maštovitih i kreativnih zadataka, oni se mogu prepustiti vrlo malom broju temeljnih talenata.

Ako vašem poslu treba deset ljudi koji zarađuju 500.000 godišnje da bi se pokrenuo, savjetujem vam da ga što prije zatvorite.

Ovaj model se ne može replicirati i ne može izdržati nikakve rizike.

Kad su u pitanju novi projekti, poznat sam po svojoj škrtosti; nikada neću unajmiti drugu osobu da napravi nešto što mogu sam.

Nova poduzeća moraju se pridržavati načela izuzetno niskih troškova testiranja; što je tim manji, to ste fleksibilniji u prilagođavanju promjenama.

Nemojte zamijeniti trošenje novca za pokretanje posla; to je samo lijen način izbjegavanja razmišljanja.

Uzmimo za primjer trenutno popularnu e-trgovinu kratkih videa; logika mnogih ljudi je jednostavno neshvatljiva.

Odmah su požurili urediti svoje vrhunske sobe za prijenos uživo, kao da će dobar ambijent automatski privući promet.

Zatim su pronašli "zvijezde voditelja" s mjesečnom plaćom od 30.000 juana, a zatim su ih spojili s cijelom grupom ljudi kao voditelje pozornice, glavne voditelje i pomoćne voditelje.

Prije nego što je emisija uopće počela, fiksni troškovi za prvi mjesec već su dosegli 70.000 do 80.000 juana.

Nakon tri mjeseca truda, nije se prodalo mnogo robe, a više od 200.000 juana teško zarađenog novca je protraćeno.

Još je skandaloznije to što se neki ljudi usuđuju gomilati zalihe u vrijednosti od 100.000 juana prije nego što uopće vide ikakav promet.

Samo želim pitati, je li danas stvarno tako lako zaraditi novac?

Pretpostavimo da imamo puno veći novčani tok od većine poduzetnika u e-trgovini.

Ali kada interno testiramo nove projekte, imamo strogi, nepisani redoslijed.

Ako investicija veća od 20.000 juana još nije dala nikakve znakove profitabilnosti, projekt se mora odmah zaustaviti.

To se naziva pravovremenim ublažavanjem gubitaka, a ujedno je i znak poštovanja prema tržištu.

Korištenje 20.000 juana za stvaranje pukotine na tržištu daleko je pametnije nego potrošiti 2 milijuna juana za učenje lekcije.

Moj praktični pristup je zapravo smiješno jednostavan.

Prvo ću pronaći nekoga s jakim izvedbenim vještinama i zamoliti ga da snimi dvadeset kratkih videa.

Zatim ću uložiti oko 10.000 juana u oglašavanje na platformi za testiranje prometa.

Cijeli ciklus testiranja traje od samo sedam do čak petnaest dana.

Ako povrat ulaganja (ROI) ne bude ni na istoj razini tijekom ovog ciklusa, neću oklijevati prekinuti ga.

Ako povratne informacije o podacima budu vrlo pozitivne i korisnici su istinski spremni platiti, razmislit ću o tome trebam li zaposliti još osoblja ili proširiti opseg.

Zašto se kockati sa stotinama tisuća dolara kada ste mogli pokušati i propasti uz vrlo nisku cijenu?

Ono što mnogi ljudi nazivaju "velikim potezima" u biti je korištenje privida marljivosti kako bi se prikrila strateška nesposobnost.

Osjećali su da će se osjećati samopouzdano sve dok tvrtka ima velik broj ljudi i veliku prisutnost.

Ali to je samo lažni prosperitet, iluzija za korist kapitala ili za psihološku udobnost samom sebi.

Početni prototip izvrsnog novog poslovnog tima može jednostavno biti stručna operativna osoba i marljiv urednik.

Čak i u ranim fazama, sam šef je bio glavni operater.

Konačna tajna organizacijske evolucije leži u pronalaženju sigurnosti unutar neizvjesnosti.

Ako počnete ludo zapošljavati prije nego što vaš novi posao uopće uspostavi zatvoreni krug, otkrit ćete da će troškovi komunikacije eksponencijalno porasti.

Zaglibit ćete se u beskrajnim sastancima, prepirkama i unutarnjim sukobima, gubeći svoju najvrjedniju imovinu: osjetljivost na tržište.

Tražimo usamljene heroje koji mogu izgraditi nove teritorije od nule, a ne profesionalne menadžere koji žanju plodove bez sijanja.

Nakon što ste temeljito istražili svoj osnovni stil igre, sve vaše akcije postat će mjerljive Standardne operativne procedure (SOP).

Zatim možete regrutirati obične ljude i popuniti ih na radna mjesta u procesu koja ste osmislili.

Ovo je pravi pristup za širenje organizacija e-trgovine.

Pojednostavite složene stvari, standardizirajte jednostavne stvari i skalirajte standardizirane stvari.

Čak i mali tim od samo dvije ili tri osobe može pobijediti prenapuhane odjele velikih tvrtki ako imaju oštru strategiju.

U ovom dobu u kojem brzi jedu spore, razmjer više nije vaš jarak; učinkovitost jest.

Umjesto težiti širini timskog rada, bolje je težiti dubini individualne borbe.

Umjesto maštanja o trenutnoj slavi, bolje je polako brusiti najoštriju oštricu kroz jeftine iteracije.

Ono što moramo učiniti jest ispitati situaciju bacajući kamenje u maglovitu džunglu.

Umjesto da slijepo skočiš u duboki bazen noseći teški oklop, ne znajući njegovu dubinu.

Održavanje tima koji je aktivan i smanjenje organizacijske težine ključni su za uspješan početak kada se ukaže prilika.

Imate li problema s viškom osoblja u svom novom timu?

Ako ne možete dokazati održivost modela unutar 20.000 juana, dodavanje još 2 milijuna juana najvjerojatnije će biti uzaludno.

Pojednostavite svoj tim odmah, vratite se biti poslovanja i ostvarite strateške dividende koje vam zaista pripadaju!