Kako stvoriti prodajne videozapise s visokom stopom konverzije? Ovih 6 video scenarija najučinkovitije je za sklapanje poslova.

U ovom dobu gdje je promet kralj, ako još uvijek jurite one "kritički hvaljene, ali komercijalno neuspješne" brojke od preko 10 000 lajkova, možda niste daleko od bankrota.

Mnogi ljudi vjeruju da će ih postati slavni putem videa učiniti bogatima, ali to je zapravo najveća logička zamka u eri kratkih videa.

Prijatelj je osnovao nagradu za kreativnost za svoju tvrtku, a pozadinski sustav je bio preplavljen prijavama korisnika interneta.

Svi su bili nevjerojatno talentirani; neki su nacrtali desetke izvrsnih scenarija, dok su drugi snimali urnebesne i smiješne skečeve.

Gledajući ove prijave, uzdišući sam im pokazao palac gore.

Jer kao sadržaj, oni postaju popularni.

Ali kao tvrtka, oni stvarno ne mogu prodati niti jedan artikl.

Neki zaposlenici su čak poslali smiješnu sliku i tražili bonus, ali sam im izravno rekao da to nije kreativno.

Kako se jedna slika može smatrati kreativnim proizvodom za prodaju?

Ono što nam treba je cjelovita priča koja može usaditi proizvod u srce potrošača.

Također je i moja krivnja što to nisam prije jasno objasnio.dobavljač električne energijeDNK naše tvrtke nalaže da imamo samo jednu metriku za procjenu "kreativnosti": stopu konverzije.

Videi koji mogu prodavati proizvode i videozapisi koji su isključivo za zabavu u biti su dvije potpuno različite stvari.

Možda ste vidjeli videozapise koji imaju samo nekoliko lajkova, ali je volumen transakcija u pozadini zastrašujuće visok.

To je zato što su precizno prilagođeni scenariju prodaje putem prijenosa uživo i zadovoljavaju želje potrošača za kupnjom.

Stvaranje videa koji generiraju i visoku gledanost i monetizaciju je delikatna umjetnost.

Morate učiniti publiku gledljivom, natjerati ih da budu spremni potrošiti novac i osigurati da je autentično i da se ne obije o glavu.

Kako bismo temeljito raspravili o ovoj temi, moramo podijeliti videozapise e-trgovine uživo u nekoliko osnovnih modela.

Vrsta demonstracije proizvoda: Izravno isticanje prodajnih aduta publici.

Osnovna logika ove vrste videa može se sažeti u četiri riječi: intuitivna prezentacija.

Ne treba mu zaplet koji remeti um ili ikakvi preokreti.

Njegova je misija bezrezervno predstaviti kvalitetu digitalnih proizvoda i praktičnost svakodnevnih kućanskih potrepština.

Ove vrste videozapisa obično se dijele u dvije kategorije: "perspektiva trgovca" i "perspektiva korisnika".

Trgovci često snimaju sofisticirane makro fotografije, hvatajući svaki centimetar teksture proizvoda kao da je riječ o umjetničkom djelu.

To se naziva "samopromocija", a svrha joj je uspostaviti osjećaj sofisticiranosti proizvoda.

S druge strane, korisnička perspektiva je prizemljenija i obično se usredotočuje na stvarni svijet.životLežeran snimak u sceni.

To se naziva "preporuka proizvoda", što gledateljima daje osjećaj da mogu koristiti taj proizvod i da im je potreban.

Vrsta funkcionalne evaluacije: Korištenje činjenica za otklanjanje sumnji potrošača.

Ako prodajete kozmetičke proizvode ili visoko funkcionalne proizvode, videozapisi s recenzijama su vaš adut.

Na primjer, blogerica o ljepoti može se pojaviti pred kamerom s puderom na jednoj polovici lica i bez šminke na drugoj.

Ovaj oštar kontrast u učinkovitosti daleko je snažniji od deset tisuća izgovorenih reklama.CopywritingOboje su moćni.

Izravno se obraća potrošačima s teškom temom: Je li ovaj proizvod uopće dobar?

Uspoređujući stvarne rezultate ispitivanja s konkurentskim proizvodima, gradite povjerenje gotovo brutalno objektivnim pristupom.

Kada gledatelji vide da proizvod zaista rješava njihove dugogodišnje probleme, narudžba postaje prirodna stvar.

Ovi videozapisi ne teže fensi filterima; umjesto toga, teže sirovom, čak i pomalo grubom, osjećaju realizma.

Priča vođena pričom: Tiho pražnjenje novčanika usred emocionalnih uspona i padova.

Ovo je vrhunac videa za prodaju proizvoda, a ujedno i najteži tip za stvaranje.

Obično zahtijeva profesionalni tim i duboko razumijevanje ljudske prirode.

Standardni pristup je započeti unutar zlatne tri sekunde, odmah privući pažnju publike i ne dati im priliku da skrolaju dalje.

Središnji dio trebao bi stvoriti sukob i napetost, koristeći prirodnu sklonost ljudi da uživaju u dobroj predstavi kako bi publika ostala angažirana.

Kada sukob dosegne vrhunac, proizvod intervenira prirodno i glatko poput spasitelja, rješavajući sve probleme.

Konačno, prirodno izaziva emocionalnu rezonancu, potičući gledatelje da kliknu donji lijevi kut dok brišu suze ili se glasno smiju.

Briljantnost ove vrste videa leži u njegovoj sposobnosti da smanji instinktivni otpor gledatelja prema oglašavanju.

Čitaš priču, ali ona prodaje život.

Tutorijal/edukativni pristup: Pojednostavljivanje složenog je najmoćniji način za povećanje prodaje.

hranasamo-medijiTvrtka se ističe u izradi recepata za hranu, koji su tipični videozapisi tutorijala.

Srž ovih videa je poboljšati praktičnost, praktičnost i isplativost proizvoda.

Učite druge kako koristiti ovaj kuhinjski pribor za pripremu potpune Mandžurske Han carske gozbe ili učite djevojke kako koristiti set kozmetike za stvaranje pet različitih izgleda šminke.

Ovdje se ne radi samo o prodaji robe, već o pružanju dodane vrijednosti.

Vrlo je prikladan za standardizirane modele proizvodnje na montažnoj traci.

Nakon što gledatelji nauče tehniku, prirodno će shvatiti da se zadatak ne može izvršiti bez kupnje alata prikazanog u videu.

Ovo je vrsta napada dimenzionalne redukcije temeljenog na "osjećaju dobitka".

Segmentacija uživo: korištenje ramena divova za dovršetak posljednje milje

Prijenos uživo isječaka trenutno je jedna od najjeftinijih i najbržih metoda pretvorbe.

U osnovi, bilježi najvažnije trenutke prijenosa uživo, poput intenzivnih bljeskova prodaje ili detaljnih demonstracija proizvoda od strane influencera.

Ovaj pristup iskorištava promet influencera i uspostavljeno povjerenje.

Ne morate smišljati nove ideje; samo trebate uhvatiti najdirljivije trenutke, poput dobrog montažera.

Naravno, osnovna pretpostavka ovog pristupa je da je potrebna autorizacija.

Uz autorizaciju, ti strastveni trenuci u prijenosu uživo mogu se transformirati u dugoročne alate za konverziju.

To je kao rastavljanje atomske bombe na pojedinačne ručne granate, precizno uklanjanje oklijevanja potrošača.

Iskustvo raspakiranja: Izgradnja tvrđave povjerenja sa znatiželjom i autentičnošću

Najveća razlika između videa raspakiranja i prve vrste demonstracijskih videa je u tome što je perspektiva potonjih potpuno realistična.

To je više kao otvaranje slijepe kutije, privlačeći publiku svojom znatiželjom.

Uspješan bloger koji otvara kutije nikada neće samo govoriti hvale o proizvodu.

Isticanje nekoliko manjih nedostataka zapravo vam može donijeti nepokolebljivo povjerenje publike.

Budući da većina proizvoda ima nedostatke, pokušaj njihovog prikrivanja samo ih čini lažnima.

Taj impresivni proces raspakiranja prenosi osjećaj novosti i istinsko korisničko iskustvo.

Kad vas publika gleda kako otvarate proizvod, već je u mislima završila vlastito isprobavanje.

Zaključak

Po mom mišljenju, bit videozapisa e-trgovine uživo je psihološka igra o "prepoznavanju vrijednosti".

Te takozvane kreativne ideje koje se usredotočuju samo na bujnu maštu i samodopadnost nisu ništa drugo nego iluzije suočene s okrutnom poslovnom logikom.

Moramo napustiti tu površnu, veliku naraciju i vratiti se mikroperspektivi samog proizvoda.

Uistinu vrhunski kreatori su oni koji mogu vidjeti u tamniju stranu ljudske prirode, shvatiti psihologiju potrošača i suptilno prikriti svoje komercijalne namjere - to su majstori igre.

U golemom oceanu digitalnog marketinga, samo sadržaj koji je precizno prilagođen scenariju i duboko se povezuje s emocijama može prodrijeti kroz maglu algoritama i postići skok u vrijednosti.

Ovo nije samo skup vještina, već niz dubokih pitanja o biti poslovanja.

总结

1. Vrsta prikaza proizvodaKroz makro fotografiju i snimke iz stvarnog života, ključne prodajne prednosti su intuitivno predstavljene.
2. Vrsta funkcionalne evaluacijeIzgradite povjerenje korisnika pružanjem konkretnih usporedbi i rješenja za problematična pitanja.
3. Vođen pričomKoristite emocionalni tok i konflikt kako biste postigli meku implantaciju.
4. Vrsta podučavanja/tutorijalaPruža praktičnu vrijednost i potiče kupnje podučavajući kako ga koristiti.
5. Isječci prijenosa uživoIskorištavanje preporuka influencera i istaknutih trenutaka za postizanje brzih konverzija.
6. Iskustvo raspakiranjaPojačajte osjećaj uronjenosti korištenjem perspektive prvog lica i stvarne evaluacije.

Da biste se učvrstili na tržištu e-trgovine kratkih videa, morate jasno definirati kome su vaši videozapisi namijenjeni i u kojim će se scenarijima konzumirati.

Analizirajte svoju liniju proizvoda odmah, pogledajte koji od gore navedenih modela najbolje odgovara za nju, a zatim hrabro stvarajte!