Zašto e-trgovina vođena sadržajem ima samo kratkotrajan procvat? Tajna održivog porasta narudžbi leži ovdje.

内容dobavljač električne energijeSlijepa ulica i ponovno rođenje: Kako razbiti prokletstvo prometa koji je "neko vrijeme vruć, a onda umire"?

Velika većina ljudi koji se bave e-trgovinom sadržaja na kraju usred noći zuri u poništene podatke, a zatim moraju priznati da su pogriješili.

Misliš da si uhvatio val, ali zapravo si samo svinja koju vjetar otpuhne, a zatim baci na tlo.

Ovaj fenomen "biti popularan neko vrijeme, a zatim izumrijeti" praktički je terminalna bolest u industriji e-trgovine sadržajem.

Danas promet eksplodira, sutra su narudžbe pune, prekosutra se sadržaj ne može pokrenuti, a dan nakon toga samo sjedite i zurite u prazno.

Čak i ako imate veliki proračun za ulaganje u sadržaj, otkrit ćete da i sadržaj ima svoj vijek trajanja.

Publika je također ljudska bića; umori se od gledanja iste stvari opetovano. To je razdoblje zamora od materijala.

Kad prođe osjećaj novosti, to je kao bacanje novca u vodu - nećete čuti ni zvuka.

Suočeni s ovom sigurnom smrću, postoji li ikakva nada da će ih spasiti?

Zapravo, nije toliko misteriozno. Prvo se moramo riješiti emocionalnog razmišljanja.

U stvarnosti, sva e-trgovina svodi se na matematički problem.

Budući da se radi o matematičkom problemu, mora postojati pristup rješenju, i to standardni, ponovljivi pristup rješenju.

Ono što trebamo učiniti jest raščlaniti ovaj problem i rješavati ga korak po korak.

Osnovna logika ove industrije može se sažeti u samo nekoliko rečenica: proizvod mora biti vrhunski, materijali moraju biti obilni, kvaliteta mora biti visoka, a cijena mora biti niska.

Ne zvuči li to kao da želiš da konj trči, ali ne i da jede travu?

Ako tako misliš, onda nisi ni počeo/la.

E-trgovina je matematički problem, a proizvod je "1".

Krenimo s temeljnom pretpostavkom: dobar proizvod je temelj svega.

Ako je vaš proizvod smeće, onda ga svi vaši sljedeći napori samo ubrzavaju.smrt.

Najbolji proizvodi su oni koji prirodno privlače stalne kupce.

Zašto kupovati više puta?

Budući da promet postaje sve skuplji, ako novac zarađen od jedne narudžbe ne može pokriti trošak akvizicije kupaca, morat ćete se osloniti na ponovljene kupce kako biste održali svoje poslovanje.

Proizvodi bez stope ponovljenih kupnji su poput štapića za jelo za jednokratnu upotrebu - koriste se i bacaju, zbog čega se stalno morate boriti za nove kupce.

Sada kada smo potvrdili da je proizvod u redu, razgovarajmo o tom problematičnom prijevozniku prometa - računu.

Mnogi ljudi imaju veliko pogrešno shvaćanje o računima za e-trgovinu sadržajem, uvijek misleći da žele postati internetske zvijezde i steći pratitelje.

Probudite se! Ono što trebate učiniti je stvoriti račun u trgovini, račun koji je isključivo usmjeren na proizvode.

Vaš računPozicioniranjeTo je kao trgovina mješovitom robom ili mali supermarket dolje u susjedstvu.

Jeste li ikada vidjeli nekoga kako silazi dolje kupiti bocu soja sosa, a zatim mora pratiti Weibo račun vlasnika trgovine i prvo postati njegov obožavatelj?

Nema potrebe, apsolutno nema potrebe.

Vaš je račun pun nasumičnih ljudi, što nazivamo čistim prometom iz javne domene.

Ljudi samo prolaze, vide nešto što im treba, i ako je cijena prava, kupe to iz hira i odu. Koga briga tko si ti?

Kad jednom shvatiš ovo pozicioniranje, nećeš biti tamo.zapetljanZašto broj tvojih pratitelja sporo raste? Zašto te nitko ne lajka niti komunicira s tobom?

Te isprazne statistike su ti bezvrijedne; samo ono što se može pretvoriti u gotovinu je pravi novac.

Standardizirana proizvodnja: pretvaranje ideja u montažne trake

Budući da je to kao vođenje supermarketa, police moraju biti pune. U kontekstu e-trgovine sadržajem, to znači da morate imati puno visokokvalitetnog sadržaja.

Ali ovdje je ogromna jama i mnogi su ljudi upali u nju.

Osjećali su da im treba puno materijala, pa su snimali sve što im je palo na pamet, fotografirajući izbliza telefonima i objavljujući stotinu smećarskih videa dnevno.

Moram vam reći, jedan visokokvalitetan sadržaj vrijedi stotinu nekvalitetnih smeća.

Bez obzira koliko neželjenih videa objavite, platforma vam neće dati promet. Umjesto toga, označit će vaš račun kao nekvalitetan i ograničiti promet.

U ovom trenutku biste se mogli zapitati: "Ako želite i visoku kvalitetu i veliku količinu, neće li to iscrpiti ljude?"

To uključuje ključnu taktiku: podjelu rada i standardizaciju.

Trebate pronaći stručnjake, ali ne da obavljaju ručni rad.

Početno planiranje scenarija, kompozicija snimanja i ritam montaže moraju kontrolirati stručnjaci.

Jer samo stručnjaci znaju kakve udice mogu zadržati interes ljudi i kakve vizualne elemente mogu potaknuti njihovu želju za kupnjom.

Nakon što stručnjak odredi strategiju i uspješno implementira model pogodka, ostalo je jednostavno.

Kasnije snimanje i montaža mogu se u potpunosti obaviti pomoću predložaka.

Čak se i pisanje scenarija danas može u potpunosti obaviti uz pomoć...AIPomoći, okupiti ideje stručnjakaneograničenfisija.

Ovo je visoko učinkovita linija za proizvodnju materijala.

Baš kao i kod izgradnje automobila, nacrte crtaju inženjeri, ali vijke može zategnuti robotska ruka.

Na ovaj način možete osigurati visoku kvalitetu osnovnih materijala, a istovremeno uvelike poboljšati učinkovitost proizvodnje.

Borba protiv nesigurnosti protoka korištenjem teorije vjerojatnosti

Razgovarajmo o tome zašto trebamo naglasiti količinu materijala.

Kao što je ranije spomenuto, kvaliteta je preduvjet, ali sama kvaliteta nije dovoljna, jer su trenutni algoritmi previše složeni.

U prošlosti ste mogli postati viralni samo objavljivanjem dobrog videa; sada je to pitanje vjerojatnosti.

Organski promet, ili ono što obično nazivamo "besplatnim prometom", postaje sve rjeđi.

Čak i ako je vaš rad vrhunske kvalitete, to ne znači nužno da će postati viralan nakon što ga objavite.

Tu je uključen element sreće, ili bolje rečeno, to je stvar metafizike.

Međutim, kao poslovni ljudi, ne možemo se oslanjati na sreću; moramo koristiti volumen kako bismo se borili protiv ove neizvjesnosti.

U prosjeku, od desetaka prijava, sustav može odabrati samo jednu.

To se naziva mehanizmom konjskih utrka.

Sve što trebate učiniti je pustiti da ovaj mračni konj koji se pojavio ponese sva vaša očekivanja.

Nakon što pronađete sadržaj koji generira dobar organski promet, odmah ga iskoristite za povećanje njegovog dosega.

为什么?

Ovaj materijal su već provjerili prolaznici, a njegova stopa dovršetka, stopa klikanja i stopa konverzije su izvrsne.

Ako uložite novac u ovo, rezultati će biti nekoliko puta bolji nego slijepo ulaganje u obične materijale.

To znači mudro trošiti novac, koristeći element vatre za prikupljanje veće količine kapitala.

Zato moramo izgraditi biblioteku resursa i imati kontinuiranu opskrbu streljivom.

Lifeline: Revolucionarni napad na kontrolu troškova

Na kraju, napravimo neke izračune koje se mnogi ljudi ne usuđuju napraviti - troškove.

Na kraju, konkurencija u e-trgovini sadržajem nije samo stvar kreativnosti, već i učinkovitosti i kontrole troškova.

Na tržištu postoji mnogo tvrtki koje izgledaju vrlo prestižno i imaju velike timove od desetaka ljudi.

Možda uspiju proizvesti samo jedan komad materijala nakon cijelog dana napornog rada.

Izgleda prilično izvrsno, ali nakon što se sve izračuna, troškovi radne snage, mjesta održavanja i opreme za ovaj jedan komad materijala moraju biti najmanje tisuću juana.

Štoviše, niste ni sigurni hoće li ovaj materijal postati viralan; vrlo je malo vjerojatno da će.

Pogledajmo kako funkcioniraju oni timovi koji tiho zarađuju bogatstvo.

Mogu proizvesti trideset komada materijala dnevno.

Iako kvaliteta nije vrhunska poput blockbustera, i dalje je iznad prosjeka, što je u skladu s logikom prijenosa uživo u e-trgovini.

Optimizirali su proces do krajnjih granica, a trošak svakog komada materijala bio je samo trideset juana.

Usporedimo ove podatke; nije li to šokantno?

Što se tiče vjerojatnosti temeljene na prirodnom prometu, drugi imaju trideset šansi za osvajanje nagrade dnevno, dok vi imate samo jednu.

Koliko je gori učinak? Više od sto puta gori.

Čak i kada je riječ o streamingu, cijena pokušaja i pogrešaka je izuzetno niska; nekoliko desetaka dolara može se koristiti za testiranje je li video dobar ili ne.

A što je s tobom? Ubacio si tisuću dolara, a nestalo je bez ikakvog traga.

Zato mnoge tvrtke koje isprobaju e-trgovinu sadržajem na kraju izgube sve.

Nije to zato što nisu naporno radili, niti zato što je proizvod bio loš.

To je jednostavno zato što nisu ispravno izračunali i zaglavili su u začaranom krugu visokih troškova i niske učinkovitosti.

Oni koriste Gatlingovu pušku za pucanje, dok ti ciljaš fino izrađenim pištoljem cijelu vječnost bez pucanja.

Na bojnom polju, tko god ima najveću vatrenu moć i najnižu cijenu streljiva, preživjet će do kraja.

Ovo nije samo razlika u taktici, već strateški udarac koji je sličan dimenzionalnom smanjenju.

Zaključak

Zaključno, bit e-trgovine sadržajem nije jednostavna bitka za promet, već sveobuhvatna bitka koja se tiče dubine lanca opskrbe, sposobnosti industrijalizacije proizvodnje sadržaja i izuzetno profinjene kontrole troškova.

Samo napuštanjem pustih želja, izgradnjom standardiziranog sustava iteracije sadržaja temeljenog na povratnim informacijama o podacima i prakticiranjem dugoročne poslovne logike možemo izgraditi neprobojni jarak usred bujice algoritamskih promjena.

To nije samo poštovanje zakona poslovanja, već i dubok uvid u okrutnost tržišta i pojednostavljen odgovor na nju.

总结

• Promet će neizbježno presušiti: Moramo prihvatiti činjenicu da i sadržaj i promet imaju životni ciklus; oslanjanje na jedan dio sadržaja je slijepa ulica.
• E-trgovina je matematika: Osnovna formula uspjeha = dobri proizvodi (visoka stopa ponovne kupnje) + velika količina visokokvalitetnih materijala + izuzetno niski troškovi proizvodnje.
• Lokacija broja trgovine: Odustanite od fantazije da postanete internetska zvijezda i upravljajte svojim računom kao što biste upravljali supermarketom uz cestu, usredotočujući se na pretvaranje povremenih gledatelja, a ne na prikupljanje pratitelja.
• Standardizirana proizvodna linija: Primjenjujemo model "stručnog planiranja + izvršavanja predložaka + pomoći umjetne inteligencije" kako bismo postigli masovnu proizvodnju visokokvalitetnih materijala.
• Probabilističko razmišljanje: Korištenjem velike baze kreativnih materijala za povećanje vjerojatnosti organskog prometa, odabiru se najprodavaniji artikli, a zatim se pojačavaju distribucijom prometa.
• Izuzetno niska cijena: Strogom kontrolom troškova pojedinačnih materijala i iskorištavanjem prednosti visokofrekventnih, jeftinih pokušaja i pogrešaka, možemo uništiti konkurente s visokim troškovima i niskom učinkovitošću.

Pregledajte svoj proces proizvodnje sadržaja odmah, izbacite te otmjene i neučinkovite korake i uspostavite vlastiti "matematički pristup rješavanju problema"!