Je li industrija e-trgovine previše konkurentna da bi opstala? 3 surove istine koje morate znati prije promjene smjera.

dobavljač električne energijeS obzirom na žestoku konkurenciju u industriji, je li promjena kolosijeka zaista rješenje?

S obzirom na to da su profitne marže sve manje, prva misao koja mnogima pada na pamet je: trebam li se prebaciti u drugu industriju?

Prelazak na naizgled luksuzniji sektor s višom prosječnom vrijednošću narudžbe, višom bruto profitnom maržom i višom stopom otkupa ima logičnog smisla.

Ali stvarnost često zadaje težak udarac.

Mogu li promjene u industriji doista riješiti problem?

Vidio sam mnoge poduzetnike u e-trgovini koji, osjećajući da industrija propada, odmah se okreću i traže "vruće sektore".

Rezultati toga?

Nove industrije imaju veće prepreke za ulazak i žešću konkurenciju, što na kraju može dovesti do bržih gubitaka.

为什么?

Problem nije u industriji, već u timu i njihovim sposobnostima.

Istina iza niske dobiti: nedostatak kapaciteta.

Mnoge tvrtke imaju niske profitne marže ne zato što je industrija loša, već zato što je njihova poslovna strategija previše pojednostavljena.

Oni vode samo ratove cijena i nemaju premium proizvoda.

Ne postoji organizirani prodajni tim, tim za live streaming ili tim influencera.

Čak i ako pređu na industriju s visokim barijerama, i dalje ne mogu preživjeti.

Ovo je surova stvarnost.

Samo izvrsnošću na manje konkurentnom tržištu mogu se pojaviti nove prilike.

Kasnije sam otkrio obrazac:

Ako možete usavršiti svoje poslovanje do savršenstva u takozvanim "lošim sektorima", nove prilike će se često same pojaviti.

Ovo nije samo motivacijska glupost; to je praktično iskustvo.

Osobno iskustvo: Cijena naslijepo mijenjanja projekata

Također sam doživio poslovne padove.

U to vrijeme smo isprobavali nove projekte posvuda, ali kao rezultat toga, naša energija se raspršila i stari posao je još brže propadao.

Osnovni problem ostaje neriješen.

Kasnije sam preusmjerio svoju energiju i koncentrirao se na poliranje.Web promocija,SEOI operativne sposobnosti.

沉淀AIMogućnosti sustava.

S ovim temeljima, stopa uspjeha istraživanja novih proizvodnih mogućnosti značajno se povećava.

Studija slučaja: Povratak koji je rezultirao milijunskim profitom

Poznajem poduzetnika čija je dobit pala s desetaka milijuna na dva ili tri milijuna.

Osjećao je da industrija propada, pa je stalno mijenjao smjerove, samo da bi sa svakom promjenom gubio sve više i više novca.

Predložio sam mu da najbolje iskoristi posljednji preostali, loše urađeni projekt koji je imao.

Šest mjeseci kasnije, koristio je alate umjetne inteligencije kako bi uspješno implementirao operativne mogućnosti u cijelom poslovnom toku.

Rezultati toga?

Taj stari projekt, koji isprva nije imao izgleda, ponovno je ostvario desetke milijuna profita.

Zatim je primijenio tu mogućnost na nove proizvode, što je utrostručilo ukupnu veličinu.

To je moć sposobnosti.

Loša industrija nije slijepa ulica; kompetencija je ključna.

Ako se suočite sa situacijom u kojoj industrija ne postiže dobre rezultate, to ne znači da ne možete prijeći na drugu industriju.

Umjesto toga, slijepo mijenjanje industrija ne uspijeva riješiti nedostatak temeljnih vještina.

Moj pristup je:

Nemojte žuriti da ga promijenite.

Odvojite vrijeme za usavršavanje posla i učvršćivanje sposobnosti tima.

Zatim potražite nove prilike.

Potvrda autoritativnih stajališta

Harvard Business Review je jednom istaknuo da „dugoročna konkurentnost tvrtke često ne leži u izboru industrije, već u akumulaciji organizacijskih sposobnosti“.

McKinseyjevo istraživanje također naglašava da „čak i u industrijama s niskim rastom još uvijek postoje tvrtke koje ostvaruju višak profita zahvaljujući izvanrednoj izvedbi i timskim sposobnostima“.

Ovi stavovi se savršeno poklapaju s mojim praktičnim iskustvom.

Zaključak: Sposobnost je najjači jarak.

Industrija je samo pozornica; sposobnost je temelj glumca.

Ako ne možete preživjeti u lošoj industriji, prelazak na dobru industriju samo mijenja bojno polje i nastavlja neuspjeh.

Prava strategija je usavršavanje vrhunskih timskih i sistemskih sposobnosti u bilo kojem području.

Kada steknete dovoljno vještina, prilike će vam prirodno pokucati na vrata.

Zato nemojte žuriti s promjenom industrije.

Prvo, osigurajte da vi i vaš tim imate temelje za opstanak na bilo kojem tržištu.

Ovo je ključ dugoročnog rasta.

Radinost je vjetar, sposobnost je jedro.

Bez obzira na to kako se vjetar mijenja, samo dovoljno jako jedro može vas odvesti u daljinu.

Počevši od danas, prestanite fantazirati da će promjena kolosijeka riješiti problem.

Usredotočite svoju energiju na usavršavanje sposobnosti tima.

Kada se možete istaknuti u manje konkurentnom području, buduće prilike će neizbježno pripasti vama.