Nema više trošenja novca! Naučite 3 jeftina, praktična savjeta za izgradnju e-trgovine i stjecanje kupaca.

dobavljač električne energijeObavezno štivo za vlasnike tvrtki: 3 strategije brendiranja s visokim povratom ulaganja za povećanje premium cijene vašeg proizvoda za 200%.

Još uvijek slijepo trošim novac za napraviti网络 营销Ovaj je članak posebno namijenjen vlasnicima malih i srednjih poduzeća i poduzetnicima u e-trgovini, pružajući detaljnu analizu triju ključnih strategija za izgradnju brenda s visokim povratom ulaganja!

Nema potrebe za ogromnim budžetom, zahvaljujući preciznostiPozicioniranjeOvaj pristup usmjeren na sadržaj i strategija izgradnje povjerenja pomoći će vam da brzo povećate utjecaj svog brenda i postignete 200%-tno povećanje vrijednosti proizvoda. Uključuje studije slučaja iz stvarnog svijeta iz više industrija, učeći vas kako pretvoriti promet u zadržane kupce, privlačeći ciljane klijente da vas aktivno traže i obavljaju kupnju. Nabavite ovo praktično rješenje za lansiranje brenda!

Prvo da podijelim svoje osjećaje.

Tijekom godina upoznao sam mnogo prijatelja koji vode tvrtke za e-trgovinu i mnogi od njih odmah žele izgraditi brend. Unajmljuju dizajnerske tvrtke za izradu logotipa, zapošljavaju ljude za pisanje priča o brendu i pričaju o "podrijetlu iz...".život„Strast za životom“, „Počast svakome od vas koji se trudi“ - uvijek me dirnu ovakve fraze. Nije da su pogrešne, ali je pogrešan redoslijed.

Znam prijatelja koji proizvodi male kućanske aparate, a njegov brend je sada prilično uspješan na Tmall-u. Ali znate li kako je počeo? Nije se temeljio na nekom konceptu brenda; bio je to samo mini sokovnik koji je koštao 69 juana. Izgledao je kao šalica i mogao se koristiti spajanjem USB kabela. Samo s tim jednim proizvodom prodao je preko 80 000 jedinica u jednom mjesecu.

Tek nakon što je stekao ovu skupinu korisnika, počeo je razmišljati o brendiranju.

Prilikom izgradnje brenda, redoslijed je važniji nego što mislite.

Ovo me stvarno pogodilo. Iskreno govoreći, brendovi e-trgovine koji istinski uspiju često se ne oslanjaju prvo na priču o brendu, već na uspješan proizvod.

Fenomen "blockbuster proizvoda" je fascinantan. Oni određuju vrstu korisnika koje privlačite i u konačnici buduću poziciju vašeg brenda. Stalak za telefon od 9.9 juana privlači potrošače osjetljive na cijenu. Dizajnerski organizator za stol od 200 juana privlači one koji su spremni platiti za estetiku. Odakle dolaze korisnički profili? Ne iz vaših uredskih ideja, već iz prirodnog procesa odabira blockbuster proizvoda.

Blockbuster proizvod je prava polazna točka za brend.

Što se događa nakon što imate hit proizvod?

Mnogi ljudi misle da je dovoljno samo ako proizvod postane hit i zaradi novac; samo brzo proširite tržište i zaradite bogatstvo. Ali po mom iskustvu, ako ga tretirate samo kao alat za zarađivanje novca, gubite njegovu najveću vrijednost.

Prava vrijednost blockbuster proizvoda je u tome što služi kao ulazna točka za brend.

Nemojte žuriti zaraditi novac na blockbuster proizvodu. Neka cijena bude dovoljno utjecajna, maksimizirajte izloženost i maksimizirajte korisničku bazu. U ovoj fazi, svaki novčić koji izgubite kupuje promet za vaš brend. Pristup mog prijatelja bio je jedva zaraditi na samom sokovniku, ali svaka osoba koja bi ga kupila dobila bi karticu s QR kodom za pridruživanje njegovoj grupi na društvenim mrežama. Grupa je promovirala još jedan proizvod: prijenosni set sokovnika koji je došao s njim, a koji je imao puno veću profitnu maržu. Blockbuster proizvod...drenažaSljedeći proizvodi će generirati prihod.

Ova logika zvuči jednostavno, ali vrlo malo ljudi to zapravo može učiniti. Zašto? Zato što kada vidite najprodavaniji proizvod koji se prodaje tisuće jedinica svaki dan, iskušenje je preveliko; ne možete odoljeti podizanju cijena i želji za zaradom. Ali ako povisite cijene, gubite promet i vaši kupci se razbježe. Samo odupiranjem ovom iskušenju možete izgraditi brend.

E-trgovina sadržajem pretvara proizvode u način života.

Nastavimo našu raspravu o e-trgovini sadržajem.

Nakon što imate uspješan proizvod, apsolutno se morate uključiti u e-trgovinu vođenu sadržajem. Mnogi ljudi previde ovaj korak. E-trgovina temeljena na policama može prikazivati ​​samo proizvode - sliku i kratki tekst - a korisnici odlaze nakon pregleda. Ali e-trgovina vođena sadržajem je drugačija; pomaže vam da temeljito objasnite koncepte, scenarije i percipiranu vrijednost koja stoji iza proizvoda.

Uzmimo opet taj sokovnik kao primjer.TaobaoGore navedeno je samo nekoliko slika, ali kada je u pitanju TikTok/Vibrato和Mala crvena knjigaSve je sada drugačije. Neki ljudi snimaju vlogove u kojima ujutro naprave čašu soka za minutu, neki snimaju smiješne videozapise o tajnom cijeđenju soka u uredu, a neki ga koriste za nadoknadu vitamina nakon treninga. Sav taj sadržaj zajedno transformirao je sokovnik od 69 juana iz "jeftine robe" u "izbor načina života". Korisnici se ne sjećaju cijene, već iskustva.

Što je brend? Brend je asocijacija koja korisniku pada na pamet kada pomisli na nešto. Platforme za e-trgovinu ne mogu izgraditi tu asocijaciju; samo sadržaj može.

Iskreno, još uvijek i sam pokušavam shvatiti ovo. Na početku vlastitog e-trgovinskog projekta nisam bio baš dobar ni u stvaranju sadržaja; samo sam fotografirao proizvode i objavljivao ih, ali nitko ih nije gledao. Kasnije sam naučio stavljati proizvode u stvarne scenarije i u živote korisnika, a rezultati su se postupno poboljšavali. Možda će u početku biti malo nespretno i traje dulje nego što očekujete, ali ovo je definitivno nužna faza.

Tri strategije za izlaz iz zastoja: stvaranje blockbustera, uspostavljanje snažne prisutnosti sadržaja i kombiniranje različitih pristupa.

Nakon toliko rasprave, gledajući unatrag, cijela logika se zapravo može sažeti u tri poteza.

Prva strategija je stvoriti uspješan proizvod kako biste se probili na tržište. Nemojte odmah početi razmišljati o pričama brenda. Prvo, upotrijebite proizvod kako biste izgradili nišu na tržištu, upotrijebite uspješan proizvod kako biste definirali svoje pozicioniranje i obavijestite prvu skupinu korisnika tko ste.

Druga strategija je uspostavljanje brenda putem sadržaja. Nakon što imate hit proizvod, nemojte samo sjediti na polici i prodavati ga. Posjetite platforme poput Douyin i Xiaohongshu kako biste kreirali sadržaj, objašnjavajući scenarije i vrijednost koja stoji iza proizvoda. Tek tada će vas korisnici zaista zapamtiti.

Treća strategija je iskorištavanje kombinacija proizvoda. Nemojte žuriti zaraditi novac od hit proizvoda; tretirajte ga kao ulaznu točku brenda i koristite naknadne kombinacije proizvoda za generiranje profita. Bez kombinacija proizvoda, hit proizvod je samo jednokratni posao generiranja prometa.

Ovih dvanaest znakova čine srž suštine:Hit sadržaj utire put, sadržaj uspostavlja uporište, a kombinacija strategija donosi značajnu dobit.

Napiši na kraju

Zaključno, moje osjećaje mogu sažeti u jednu rečenicu.

Brend nije nešto o čemu se vika. Nije nešto što možete stvoriti trošeći desetke tisuća dolara na priču o brendu i postavljajući nekoliko oglasa. Brend se gradi uspješnim proizvodima, uvjerljivim sadržajem i robusnim portfeljem proizvoda. Redoslijed je ključan: prvo stvorite uspješne proizvode, zatim izgradite sadržaj i na kraju ostvarite profit kroz raznolik portfelj proizvoda. Svaki korak ima svoje zamke, ali nijedan se ne može preskočiti.

Ne znam jesu li ove ideje zrele ili ne; to su samo neki iskreni osjećaji koje sam imao posljednjih nekoliko godina. Ako ste i vi na putu izgradnje brenda, nadam se da će vam biti od pomoći.