Chen Weiliang: Kako Internet marketing provjerava klijente?3 psihološka načela za provjeru ciljanih kupaca

Chen Weiliang:网络 营销Kako provjeriti kupce?

3 psihološka načela za provjeru ciljanih kupaca

Postavite standard transakcije: Ako želite ostvariti transakciju, još uvijek trebate uspostaviti dobar standard transakcije u vlastitom umu.

Ove postavljene standarde transakcija možete postaviti sami. Sljedeći primjeri su:

1) Nije da ja želim prodati, nego ti želiš kupiti:

Nije da vas molim da kupite moje proizvode, već ih sami želite kupiti. Služim samo kao servis da vam pomognem predstaviti ovaj proizvod, a vi možete jamčiti da je proizvod originalan kada ga kupite od mene, i zatim jamči i uslugu nakon prodaje.Nije da vas tražim da vam prodam, ali ako imate tu potrebu, dođite kod mene da to kupim (ovo je dobar standard transakcije).

2) Umjesto da korisnik odabere mene, ja biram korisnika:

Ovo je također vrlo važno. Bilo da ste u uspješnom ili neuspješnom procesu transakcije, morate biti vrlo jasni da "nije kupac taj koji bira mene, niste vi taj koji je odabran za razgovor, već vi birate kupac", nisu svi kupci. Svi ga želimo prodati, a nije da ga molim. Vrlo smo kvalitetni. Nije bitno hoćemo li vam ga prodati ili ne. Morate zadovoljiti moje zahtjeve prije nego što ga možete prodati vama.

3) Prodajte proizvode odabranim kupcima:

Nije da svi moraju služiti jedni drugima i prodavati im proizvode, zar ne?Zapravo, ovo je vrlo dobra prednost za nas da prodajemo proizvode srednje do visoke klase. Možete dobiti dobre kupce prodajom dobrih proizvoda.Na primjer, ako opslužujete 1000 kupaca niske kvalitete, možete dobiti toliki prihod; ali ako uslužujete 50-100 kupaca visoke kvalitete, također možete dobiti takav prihod, ali relativno govoreći, rad i trud koji plaćate bit će mnogo manje., bit ćete mnogo opušteniji.Različite cijene, različiti rezultati, prodajete jeftino, dobivate hrpu jako loših kupaca, u velikoj ste muci, suočavate se s tim sporovima i nevoljama svaki dan, ako svoju dragocjenu energiju prepustite visokokvalitetnim kupcima, bit ćete vrlo lako.

Opis slučaja

Konkretno koji su zahtjevi?Reći da biram kupce, a ne govoriti o detaljima, osjećam se prazno. Što znači da biram kupce?

Uzmimo grijač za krave kao primjer. Kao uređaj za grijanje, grijač za krave samo je jedan od mnogih izbora koje ljudi imaju za grijanje zimi, zar ne?Također postoje mnoga rješenja grijanja, uključujući korištenje grijaćih ploča, postavljanje podnog grijanja, korištenje malog sunca, korištenje klima uređaja, grijanje na zrak,Provincija SichuanOmiljeno vatreno oružje, zidne naljepnice, itd... U svakom slučaju, postoji mnogo vrsta opreme za grijanje!

Što je topli kravlji grijač među mnogim grijaćim uređajimaPozicioniranje?Na primjer, to je srednje do visoke klase, ali za mnoge ljude, Nuan Niu je pomalo visoka.Budući da se kocke ulja mogu kupiti za 200-300 juana, Xiaoyang može kupiti jednu za desetke juana ili više od XNUMX juana, a cijena kupnje je vrlo niska.Ili upotrijebite vatreno oružje, zapalite vatru kad je hladna i ugasite je nakon nekog vremena, a neki se ljudi čak oslanjaju na trešenje zimi, a u biti im ne treba grijač, ha ha!

Na tržištu s toliko mogućnosti opreme za grijanje, može se uočiti da neki ljudi traže udobnost, a ne novac i račune za struju.

Dakle, bez obzira na to bavite li se internetskim marketingom ili ne, morate imati svijest da moramo birati kupce, da ne kažem da vas moram dobro poslužiti i prodati vam proizvode, zar ne?Zapravo, ovo je vrlo dobra prednost za nas da prodajemo proizvode srednje do visoke klase. Možete dobiti dobre kupce prodajom dobrih proizvoda.

• Na primjer, ako uslužujete 1000 inferiornih kupaca, možete dobiti toliki prihod;
• Međutim, ako opslužujete 50-100 visokokvalitetnih kupaca, možda ćete također dobiti takav prihod, ali relativno gledano, rad i trud koji plaćate bit će puno manji.Mikro marketingBit će puno lakše.
• Različite cijene, različiti rezultati, prodajete jeftino, dobivate hrpu jako loših kupaca, u velikoj ste muci, svakodnevno se suočavate s tim sporovima i nevoljama, ako svoju dragocjenu energiju prepustite visokokvalitetnim kupcima, bit ćete vrlo lako.

činiWeChat Marketing, kako izbjeći nevolje?Zapamtite da je prvi korak korištenjeOkvirni način razmišljanja koji će vam pomoći filtrirati visokokvalitetne klijente.