Transfòmasyon estratejik e-komès: Konpetans debaz yo kondwi nouvo kwasans pwofi.

Lè fim nan te vin tounen fondasyon likid, yo te kòmanse itilize pyano pou konstwi motosiklèt.

Men sa k'ap pase.

Mwen te tonbe sou yon kesyon lòt jou a ki te diE-commerceMwen pa ka fè l woule ankò kèlkeswa sa m fè. Èske m ta dwe chanje mizik epi rekòmanse? Dwèt mwen te plane sou ekran an, epi mwen te toudenkou sonje de nouvèl san enpòtans ki te soti nan Japon plis pase dis ane de sa.

Youn se Yamaha, ki fabrike motosiklèt, epi lòt la se Fujifilm, ki vann pwodui kosmetik.

Ou ta ka panse de moun sa yo pa gen rapò ditou. Youn se yon mizisyen, lòt la se yon fotograf, alò kijan yo toulede te rive fè motè epi mete krèm sou figi?

Men, si ou analize l byen, ou ap wè ke sa a ta ka sèl solisyon pou biznis yo simonte sik ekonomik yo. Se pa jwenn nouvo opòtinite ki enpòtan, men sèvi ak ansyen konpetans nan yon lòt kontèks.

Chèn ekipman "eskandal" Yamaha a

An 1887, fondatè Yamaha a, Torakusu Yamaha, te louvri yon ti atelye reparasyon pyano nan Hamamatsu. Pou repare pyano enpòte yo pou yo te osi bon ke pyano reyèl yo, li te pouse tèt li nan limit ak konpetans li nan travay bwa. Li te konnen egzakteman kijan pou l koupe bwa a, kijan pou l fè yon vout sou tab son an, epi kijan pou l sere vis yo pou anpeche yo pèdi melodi.

Pandan l ap kontinye repare, li dekouvri ke talan li nan travay bwa te kapab itilize non sèlman pou repare enstriman mizik men tou pou fè mèb. Piske se ta yon gaspiyaj pou jete rès ki rete nan fabrikasyon mèb, li te fabrike yon amonika an bwa san reflechi.

Apre sa, bagay yo te kòmanse vin yon ti jan soti nan kontwòl.

Pou teste presizyon son yon pyano, li te kòmanse etidye prensip akoustik yo. Pandan l t ap fè rechèch, li te dekouvri ke teknik analiz frekans vibrasyon sa yo te sanble gen aplikasyon nan lòt kote, tankou nan tretman siyal dijital yo.

Se konsa Yamaha te fè procesè siyal dijital.

Avèk yon eksperyans nan teknoloji kominikasyon, li te mande tèt li si li te kapab itilize kapasite tretman siyal yo pou transmisyon. Se konsa, li te kontinye pou l fè routeur. Pita, paske fè mèb an bwa te mande yon machinasyon presi, li te kòmanse fè machin pou travay bwa. Pou teste presizyon koupe machin sa yo, li te bezwen elis ki wotasyon gwo vitès pou eksperyans.

Apre sa, li te dekouvri ke elis ak motè avyon yo sanble an prensip.

Konsa, yo te kòmanse devlope motè. Finalman, tout bagay te vin an plas, epi yo te kòmanse fè motosiklèt.

Jodi a, Yamaha fabrike tout bagay soti nan pyano ak motosiklèt rive nan ekipman odyo, routeur, ak machin pou travay bwa. Pou moun deyò yo, li sanble yon konpayi san limit ki fè travay san kontwòl. Men an reyalite, se yon egzanp klasik de yon estrateji sèk konsantrik.

Retou "teknoloji mouri" Fujifilm nan

Nan menm epòk la, Fuji te fè fas ak yon kriz ki pi grav toujou.

Nan ane kote kamera dijital yo te vin gaye toupatou, endistri sinema a te sanble disparèt. Nan yon sèl nwit, plizyè dizèn ane teknoloji chimik Fujifilm te akimile te vin "initil".

Nan moman sa a, tout Japon t ap diskite si Fujifilm ta dwe transfòme an yon konpayi entènèt, kreye yon sit entènèt pòtal ak yon rezo sosyal. Dayè, se te nan kòmansman ane 2000 yo, epi "panse sou entènèt" te pi enpòtan pase oksijèn.

Fuji pa t deplase.

Yo te fè yon bagay espesyal: yo te fè yon lis tout teknoloji ki gen rapò ak fim nan laboratwa a. Teknoloji anti-oksidasyon,NanoTeknoloji dispèsyon, teknoloji pou pirifye kolagen an, teknoloji pou estabilizasyon pigman. Yon pakèt teknoloji ki sanble sèk men "demode" ki te pwouve anpil fwa nan fabrikasyon endistriyèl.

Apre sa, yo te poze tèt yo yon kesyon: Si yo pa vann fim, ak ki lòt moun yo ka vann teknoloji sa a?

Repons lan se: yon konpayi pwodui kosmetik.

Fujifilm dekouvri ke teknoloji nano-dispersyon ki akimile pandan fabrikasyon fim nan ka itilize pou fè fondasyon likid. Teknoloji antioksidan an ka itilize pou fè sewòm anti-aje. Teknoloji pou pirifye kolagen an ka aplike dirèkteman nan domèn estetik medikal la.

Konsa, Fujifilm te kòmanse vann pwodui kosmetik. Non pa kòm yon senp manifakti OEM, men avèk menm apwòch metikuleu yo te konn itilize pou fè fim. Rezilta a te etonan: teknoloji "demode" sa yo, ki te itilize pandan plizyè dizèn ane, te vin tounen yon avantaj konpetitif nan endistri bote a.

Poukisa nou toujou santi li difisil pou nou travèse limit?

Ann retounen sou kesyon orijinal la.

Poukisa lè biznis e-komès yo echwe, premye reyaksyon an se chanje platfòm oswa kategori pwodwi olye pou yo reflechi sou ki "ansyen konpetans" yo toujou genyen?

Paske aparans twonpe nou twò fasil.

Si sa ou te fè a te "anndan"Taobao"Vann rad" se modèl biznis la. Men, ki konpetans prensipal la? Èske se yon je byen file pou chwazi estil? Kontwòl chèn ekipman? Design vizyèl? Oubyen jesyon trafik?

Anpil moun pa ka distenge ant de yo. Modèl biznis yo ka varye selon mache a, men konpetans debaz yo ka transfere.

Menm jan ak yon chèf, fè manje se travay la, men konpetans debaz yo se pèsepsyon chalè, konpreyansyon engredyan yo, ak entwisyon pou sezonman. Si restoran an fèmen yon jou, chèf sa a ka ale nan yon faktori manje pou fè rechèch ak devlopman, vin yon konsiltan nan yon konpayi ekipman kwizin, fè videyo manje, oswa anseye moun kijan pou yo fè manje. Anviwònman an ka chanje, men "konpetans" lan rete menm jan an.

Men pifò vandè e-komès pa panse konsa. Lè algoritm platfòm lan chanje epi trafik la disparèt, yo santi yo "pa konnen kijan pou yo fè e-komès ankò." Anfèt, se pa paske yo pa konnen kijan; yo te defini tèt yo twò etwatman.

Kouraj pou kraze dimansyon yo

Sa Yamaha ak Fuji genyen an komen se ke yo toulede te fè yon sèl bagay: divize desen yo an konpozan ki pi piti, pi fasil pou jere.

Yo pa defini konpayi an kòm "vann pyano" oswa "vann fim," men pito kòm "yon konpayi ki metrize yon kalite teknoloji fondamantal."

Fujifilm di, "Nou pa vann fim; nou se yon konpayi ki metrize pwodui chimik amann ak teknoloji nano-dispersyon."

Yamaha di, "Nou pa repare pyano; nou se yon konpayi ki metrize fabrikasyon presizyon ak prensip akoustik."

Chanjman sa a nan definisyon an te detèmine kijan yo te trase sèk yo an deyò.

Premye etap pou trase yon sèk se jwenn sant li. Konpetans prensipal ou se sant sa a. Li ta ka yon kontwòl eksepsyonèl sou chèn ekipman an, yon pwodiksyon efikas kontni vizyèl, oswa akizisyon ak konvèsyon trafik ki pa koute chè.

Dezyèm etap la se chèche nouvo endistri ki gen demann k ap ogmante. Pa sote sou santiman; okontrè, mande tèt ou: Èske konpetans mwen yo ka reyitilize nan endistri sa a?

Si konpetans prensipal ou se chèn ekipman an, lè ou rankontre obstak nan sektè komès la, èske ou ka chanje konsantrasyon ou sou B2B? Èske ou ka vin yon founisè pou pi gwo moun k ap fè emisyon an dirèk sou lòt platfòm yo? Èske ou ka ede faktori yo ak woulman envantè?

Si byen prensipal ou yo se kapasite vizyèl ak kontni, èske ou ta ka eseye bay sèvis operasyon ekstènalize pou faktori fabrikasyon tradisyonèl yo? Èske ou ta ka ede mak ki pa sou entènèt yo transfòme biznis yo sou entènèt?

Atansyon ak pyèj "mitasyon jèn" lan

Men yon reyalite ki difisil.

Anpil vandè, lè yo wè yon nouvo tandans, vle separe nèt ak ekip ki deja egziste yo pou yo ka pouswiv li. Pa egzanp, konpayi rad yo, lè yo wè endistri bèt kay la ap boujonnen, yo imedyatman separe ekip yo pou yo vann founiti pou bèt kay. Rezilta a souvan se ke konpetans ak kapasite ki nesesè pou nouvo biznis la pa nan ADN ekip ki deja egziste a.

Apwòch sa a gen anpil risk.

Se pa ke ou pa ka pouswiv nouvo modèl biznis, men ou bezwen chèche konnen ki kapasite ou ka reyitilize pandan w ap fè sa. Si yon nouvo biznis mande pou ou aprann yon seri règ konplètman nouvo depi nan kòmansman, lè sa a ou aktyèlman ap kòmanse yon nouvo biznis, ou pa ap transfòme karyè ou.

Vrè transfòmasyon vle di pran "konpetans" ki te akimile nan biznis anvan an epi aplike yo nan nouvo senaryo. Menm si modèl biznis ekstèn lan chanje, byen fondamantal yo pa pèdi; se sèlman senaryo monetizasyon an ki chanje.

Ekri nan dènye a

Sa gen kèk jou, yon zanmi ki gen uit an depi l ap fè komès elektwonik transfrontalye te di m ke Amazon ap vin pi difisil pou opere. Li te mande m si l ta dwe chanje pou yon sit entènèt endepandan, si l ta dwe kreye yon platfòm tankou TikTok, oubyen si l ta dwe retounen sou mache lokal la.

Mwen te mande l, "Ki bagay ki gen plis valè ou genyen kounye a?"

Li te reflechi yon ti moman epi li te di se te yon kesyon de konprann sikoloji konsomatè lòt bò dlo k ap retounen machandiz, epi tou sou lojik seleksyon pwodwi sa a.

Mwen te di w pou w pa prese chanje platfòm. Konbinezon "sikoloji retou + lojik seleksyon pwodwi" ou a ra sou nenpòt platfòm. Amazon fèk anplifye l.

Pafwa nou twò fasil pou nou distrè pa mouvman platfòm nan epi nou bliye ke nou ka naje vre.

Lè Yamaha t ap repare pyano, yo pwobableman pa t janm imajine yo t ap rive konstwi motosiklèt. Lè Fujifilm t ap fè fim, yo sètènman pa t janm imajine teknoloji yo a t ap fini nan twous makiyaj yon fanm.

Men, yo te konnen sa yo te kenbe nan men yo.

Piske ou fin li tout sa, si ou twouve l itil, tanpri like li epi pataje li. Si ou vle resevwa dènye nouvèl yo an premye, ou ka ban m yon etwal tou ⭐~

Mèsi paske ou li atik mwen an. N a wè pita.