Ki pwen vann pwodwi a?Ki jan yo ekri?Pwodwi inik Selling Point Rafinement Copywriting Ka

Sa yo rele pwen vann nan yon pwodwi se aktyèlman yon karakteristik nan atribi pwodwi ak rezon ki pi fò pou konsomasyon.

Maketing EntènètcopywritingPwen vann nan yon machin se tankou motè a nan yon machin: motè a detèmine pèfòmans nan machin nan, ak pwen an vann detèmine fòs lavant kopi a.

nan nou ekriPwomosyon entènètAnvan copywriting la, premye etap la se rezime pwen vann pwodwi a, paske pwen vann se akseswar debaz la nan copywriting!

Ki pwen vann pwodwi a?

Pwen vann nan yon pwodwi se diferan pèsepsyon konsomatè yo.

Sa a se yon epòk nan konpetisyon.Nan mache sib la, ki kalite valè diferansye pwodwi a bay ak ki kalite gwoup konsomatè sib li satisfè?

• Pou konpreyansyon nan pwen an vann, planifikatè piblisite a te di li se "USP (pwopozisyon vann inik)";
• Mache di se "pwen enterè ke pwodwi a bay kliyan an";
• Gid fè makèt la te di ke sa a se "pwen kote pwodwi a ka pi enpresyone kliyan yo."

Dè milye de moun pale yon mil mo, e gen dè milye de diferans, men twa pwen de vi diferan sa yo fondamantalman mete devan konsèp nan twa pwen vann.

Mwen defini li kòm: pwen vann debaz, pwen vann regilye ak pwen vann différenciés.

Ki jan pwen vann inik yon pwodwi fòme?

Mwen bay yon egzanp:

• Pou egzanp, si ou vann rad, 100% Aksu koton long-diskin, kouti pafè, sa a se karakteristik nan pwodwi sa a;
• Pèfòmans anti-rid ak bon swen yo se karakteristik fonksyonèl yo;
• Ou pa bezwen pè anpil moun nan tren an se yon benefis itilizatè yo.

Soti nan pwen de vi itilizatè a, sa a se yon entwodiksyon nan pwopriyete yo fonksyonèl nan rad.

• Sepandan, soti nanE-commerceSoti nan yon pwen maketing kopi de vi, li se yon pwen vann nan pwodwi a.
• Si nenpòt pwodwi pa gen pwòp pwomosyon inik pwen vann, li pa pral fasil pou vann.
• Se konsa, ou dwe konnen ki pwen yo vann ak avantaj ki genyen nan pwodwi ou yo.

Ki jan fè yon bon travay nan diferansyasyon pwodwi ak pwezante nan mache a?

yon rezime frazPozisyonPwen vann inik pwodwi:Diferansasyon pwodwi + avantaj fonksyonèl + benefis itilizatè = pwen vann.

• Se sèlman ak de karakteristik yo nan diferansyasyon ak avantaj li ka konsidere kòm yon pwen vann inik aktyèl kalifye, otreman li se yon pwen vann fo.

Ki jan yo ekri pwen an vann nan pwodwi a?

Yon pwofesè fòmasyon e-commerce klase pwen yo vann pwodwi pou yon apremidi, epi li te jwenn yon anpil nan endistri kwa ak pwodwi kanmarad pou referans.Apre klasman soti, li te santi trè satisfè.

Menm lè mwen te kirye epi mwen te panse pou m ale Baidu pou m chèche "Poukisa popilasyon sa a ta sèvi ak yon pwodwi konsa", sèlman jwenn ke pwen yo vann nan rezon ki fè yo mansyone pa Baidu yo se pi esansyèl la. Fondamantalman, pwen yo vann nan rezon ki entwodwi pa Baidu ka itilize, e mwen santi ke yo ka touye pwen yo vann inik nan anpil pwodwi nan segonn.

Lè m 'tande metòd sa a pou premye fwa, mwen pa t' byen konprann li, men fwa sa a mwen reyalize li!rekonesan!

Ki jan yo ekri pwen an vann ak style nan pwodwi e-commerce?

Nan lavni an, rechèch sou Baidu an premye, epi aprann panse ak rezoud pwoblèm nan yon ang diferan.

使用Sit entènèt WordPress, Nou te konte sou motè rechèch pou jwenn repons pou rezoud pwoblèm nou rankontre.

Metòd enspeksyon kalite pwodwi vann pwen

Atravè ka ki anwo yo, mwen kwè ou te konprann siyifikasyon an nan pwen an vann pwodwi.

Anvan diskite sou raffinage pwen vann, nou dwe premye defini kijan yon siksè vann pwen defini.

Se sèlman lè nou konprann estanda yo mezire ekselans nou ka jwenn nan mitan anpil lide vann ki pi byen adapte nou ak pi bon kostim itilizasyon nou an.Isit la se yon entwodiksyon nan lis enspeksyon bon jan kalite a nan pwen an vann pwodwi.Kèlkeswa metòd oswa ang ou itilize pou ekstrè pwen vann pwodwi ou a, ou dwe itilize lis verifikasyon enspeksyon kalite sa a pou tcheke yo tout.Ou gen tou satisfè twa kritè yo sou lis verifikasyon QA yo dwe yon bon, siksè pwen vann pwodwi.

Kritè 1: Diferansyasyon ak Konpetitè

Konpetitè yo pa ka fè li, yo pa oze pwomèt, yo pa pibliye li, men ou fè li.Si ou ka pwomèt, ou ta dwe premye a fè li, pou li fasil pou jwenn konfyans nan. nan kliyan yo.

Estanda 2: Ou gen fòs pou fè li tèt ou

Pwen vann se pa yon eslogan pou twonpe kliyan, men se yon angajman fèm ki dwe kanpe tès la nan mache a ak kliyan yo.

Pou egzanp, JD.com te lanse slogan yo nan "livrezon menm jou" ak "livrezon jou kap vini" grasa lojistik pwòp tèt li bati;

Chak jou Youxian pwomèt pou li delivre machandiz nan yon èdtan pi bonè atravè modèl pre-depo ki te pionnier nan endistri e-commerce manje fre.

Si w pa fè sa, ou pral kraze mak ou epi antre nan yon kriz PR.

Estanda 3: Valè konnen ak mezirab

Pandan ke satisfè pwen an vann ki diferansye konpetisyon an soti nan pwòp fòs li yo, li pa nesesèman satisfè bezwen yo nan mache a.

Yon pwen vann siksè dwe sa konsomatè vle, epi li dwe perceptib ak mezirab.

Prèv pwen vann pwodwi

Apre kreye yon trè bon pwodwi vann pwen, nou bezwen yon lòt etap pou pwouve ke pwen vann pwodwi a.

Pwen vann pwodwi ki pa pwouve yo se diskou, manke konvenk, ak konsomatè yo pral jis ri li.

• Yo nan lòd yo pwouve pwen vann yo nan "360-degre dishwashing ak dekontaminasyon", vandè machin alave yo pral montre kliyan ki jan yo lave asyèt osi lontan ke yo antre nan magazen an, pou kliyan yo ka patisipe, ak Lè sa a, implant pwen an vann nan sèvo konsomatè yo. . .
• Yo nan lòd yo pwouve ke "nou se sèlman pòtay lanati", Nongfu Spring anrejistre tout pwosesis la nan dekouvri sous dlo a ak yon kamera ak fè li nan yon reklam.
• Yo nan lòd yo pwouve pwen an vann nan "ze lokal pi bon kalite", vandè ze lokal yo te pran yon anpil nan foto sou plas manje ak manje ensèk nan mòn yo, epi tou li rale soti yon banyè "pa otantik ze lokal yo, ou pral pèdi. XNUMX si ou achte yo", pwomès sa a ase choke.

Sèvi ak eksperyans, demonstrasyon, konparezon, konpansasyon pwomèt, temwayaj kliyan, ak andòsman ekspè pou konsepsyon prèv vann.

Sonje byen, yon pwodwi ki pa pwouve inik pwen vann se pa yon vrè pwodwi inik pwen vann.