Ki jan yo elaji enfliyans?Apre ou fin li "Enfliyans", ou ka jwenn enfliyans

Jenerasyon nou an pral definitivman wè n bès nan pouvwa ak lajan, tou de bagay sa yo, ak ogmantasyon nan enfliyans pèsonèl.

Istorikman, relasyon ki genyen ant twa a te vire toutotou.

1. Etap XNUMX: Ak pouvwa vini lajan ak enfliyans;
2. Etap XNUMX: Ak lajan vini pouvwa ak enfliyans;
3. Twazyèm etap la: Nan tan kap vini an, sèlman moun ki gen enfliyans pral gen lajan ak pouvwa.

Pwosesis sa a aktyèlman trè fasil pou konprann.

• Ki sa ki ka efektivman òganize gwo echèl kolaborasyon imen?
• Ki baz epòk sa a?
• Si yo dwe bati gwo miray la, se sèlman dwa Qin Shi Huang ki ka fè li.
• Nan laj lajan, ou ka sèlman bati faktori ak lajan kapitalis.
• Nan tan kap vini an, osi lontan ke enfliyans ou ka efektivman konvenk etranje yo patisipe, kolaborasyon ou inisye a pral gen li tout.

Se konsa, nou li Enfliyans pa otè Ameriken Robert Cialdini, ki se yon trè bon liv.Otè a se enstitisyon ki pi renome nan mond lan pou rechèch konvenk ak enfliyans, e li te travay sou konvenk ak obeyisans pou plizyè ane.Liv sa a trè vo aprann.Nan liv sa a, sikològ renome Doktè Robert Ziardini eksplike poukisa gen kèk moun ki tèlman konvenk, pandan y ap toujou fasil twonpe nou.

6 sekrè sikolojik ki dèyè anvi obeyi lòt moun se nan rasin tout bagay sa yo, e mèt persuasion sa yo toujou sèvi ak yo abilman pou fè nou soumèt.

Rezime "Enfliyans" apre lekti

6 Estrateji pou enfliyanse, complétée pa anpil eksplikasyon ka (byenke kèk ka yo yon ti jan fin vye granmoun), an jeneral se trè klè.

An plis,Anba chak estrateji enfliyans, otè yo bay tou "Kijan pou pa enfliyanse pa li"(rejte)Metòd", Kòm pou si metòd la reyèl ak efikas, li se yon kesyon de opinyon.

Ki jan yo elaji ak amelyore enfliyans?

Sa ki anba la a se sans nan tout liv la pataje:

1. resiprosite
2. Angajman
3. prèv sosyal
4. tankou
5. otorite
6. rate

01 Reciprosite

Prensip: Sans ranbousman dèt la te pote nan resiprosite pral fè nou remèt lòt moun otank posib apre nou aksepte benefis lòt moun yo bay yo (Pou itilize pawòl komen nou an, li se "pran men kout, manje bouch kout")

background reyalis: Manm sosyete a yo asimile ak konsèp "resiprosite ak koutwazi" ak "ranbousman rekonesans". Pou evite betiz ak sanksyon sosyete a, tout moun pa vle vyole prensip sa yo (pa gen okenn sanksyon evidan nan sosyete aktyèl la, men gen souvan ridikil, apre tout se yon kesyon de estim pwòp tèt ou.)

Ka ki gen rapò:

1. Sòlda san mefyans nan Premye Gè Mondyal la te bay lènmi an manje nan men yo epi yo sove
2. Makèt mete yon seksyon esè gratis pou kliyan yo, sa ki fè li pi fasil pou konplete Amway (nan kou, gen kèk moun ki jis eseye epi yo pa achte)
3. Anplwaye Haier te revize machin lave a, yo te ofri pou fè tès bon jan kalite dlo gratis nan chemen an, ak pirifikatè dlo.

Ki jan yo refize?

Evite deklanche prensip resiprosite a: rejte premye bon volonte ak konsesyon moun k ap fè demann lan (pa egzanp, si w pa renmen yon ti fi, ou dwe rejte envitasyon endividyèl lòt pati a an premye pou evite malantandi ak santiman dèt ki te koze pa prensip la. resiprosite)

Lè ou reyalize ke lòt pati a ap eseye, inyore li; otreman, ou ta ka byen aksepte li (an reyalite, gen kèk woutin tronpe, ki se prete ou lajan an premye, ak Lè sa a, souvan prete lajan nan men ou, men anpil moun. toujou tonbe nan pyèj sa yo)

02 Angajman se menm bagay la

Prensip: Nou tout gen anvi mache pale a, epi yon fwa nou fè yon chwa oswa pran yon pozisyon, nou anba presyon entèn ak ekstèn pou fè sa nou pwomèt fè.

background reyalis: Moun ki mache pale a fè yon bon enpresyon epi yo nan enterè yo nan pi bon manm nan sosyete a

ka ki gen rapò:

1. Sèvi ak angajman ekri oswa piblik pou chanje move abitid, tankou pèdi pwa oswa plan pou sispann fimen (tipikman mete yon drapo nan yon sèk zanmi, nan kou, gen tou anpil ka yo te bat nan figi an)
2. Magazen jwèt fè piblisite anvan festival la pou fè paran yo fè pwomès ak pitit yo; sispann vann pandan festival la epi ranplase yo ak lòt jwèt; apre festival la, paran yo ap toujou achte jwèt yo pibliye pou pitit yo.

Ki jan yo refize?

Obeyi repons ògàn kò yo (sa yo ekri nan liv la, "Lè ou santi ou twonpe, vant la pral voye yon siyal alèz!", Mwen pa reyèlman kwè li)

Si ou tounen nan tan, èske ou fè menm chwa a.

03 Prèv Sosyal

Prensip: Nou aji sou opinyon lòt moun lè nou jije sa ki dwat

background reyalis: Egzistans prèv sosyal la sove nou nan reflechi byen sou jistis ak avantaj ak dezavantaj chak desizyon.

Ka ki gen rapò:

1. Okenn nan 38 sitwayen ki te temwen asasina-a pa rapòte bay lapolis la, paske tout moun ki te prezan te panse ke lòt moun te ka rele lapolis, yo te obsève moun ki bò kote yo ak kalm, e yo te chèche prèv sosyal.
2. Lè gen yon blokis, machin ki devan yo pral chanje liy, epi machin ki dèyè yo ap suiv.

Ki jan yo refize?

Fè vijilan devan prèv sosyal klèman fo

An fas a idantite sosyal ki twonpe, obsève plis anvan ou fè jijman (anpil fwa, gwoup la fòse nou nan aksyon, sof si ou pa nan gwoup la an premye, pou ou gen opòtinite pou jwenn yon pèspektiv global)

04 Like

Prensip: Pwovoke bòn volonte nan divès preferans pral fè nou natirèlman obeyi

Ki jan li fonksyone:

• Cham aparans: Moun ki gen bèl aparans gen plis avantaj sosyal, yo pi konvenkan, epi yo pi fasil pou jwenn èd
• resanblans: Nou renmen moun ki sanble ak nou epi nou gen tandans dakò ak demann moun ki sanble ak nou.Vandè ka fasilite kontra pa "imitasyon ak pandering" nan jès fizik kliyan yo, ton vwa, style ekspresyon, elatriye.
• konpliman: Nou toujou reyaji pozitivman nan konpliman, kit konpliman an se vre oswa ou pa
• Kondisyone reflèks: Moun yo gen lide nannan ke moun ki tou pre wouj la wouj ak moun ki pre lank la nwa, ak kondisyone jwe yon wòl kle nan li.

ka ki gen rapò:

Ki pi tipik la se aksyon yo divès kalite nan sèk fanatik la, ak preferans jwe yon gwo wòl nan li.

Ki jan yo refize?

Konsantre sou sa pou w fè epi pa patisipe nan twòp renmen pèsonèl ak pa renmen.

Bòn volonte a pote pa senpati pa ka toujou rekonèt ak estrikteman veye kont.Pi bon fason an se kite nati pran kou li, jiskaske bòn volonte a pote pa senpati depase nivo nòmal ki apwopriye a, epi mekanis defans la dwe reveye epi konsantre sou efè a. olye ke kòz la.

05 Otorite

Prensip: Depi nan nesans sosyete a aprann nou obeyi otorite

ka ki gen rapò:

Tipik kòm byen li te ye nan dènye ane yokaraktèAndòsman APP jesyon finansye a se loraj, epi tout moun pral peye pou li paske yo kwè nan sa yo rele "otorite" sa yo;

Genyen tou enfimyè ki pa oze kesyone move doktè a;

Genyen tou dram nan gwo nòt "Chernobyl", ki retabli ensidan an Chernobyl pa dezabiye kokon an, ki pèmèt nou wèsistèm enpafèApre sa,lafwa avèg nan otoritese yon faktè kle nan trajedi sa a.

Ki jan yo refize?

Ou dwe plis vijilan ak otorite epi poze tèt ou kesyon:

• Èske otorite sa a se yon ekspè vre?Èske kalifikasyon otorite li gen rapò ak sijè a? (Pou egzanp, karaktè zetwal & pwodwi jesyon richès, èske de tèm yo gen rapò? Panse plis anvan ou pran yon desizyon, ou responsab pou tèt ou)
• Èske ekspè sa a ap di laverite?Èske ekspè yo benefisye de obeyisans nou an?

06 Rare

Prensip: Plis opòtinite a rar, se pi gwo valè a sanble (sa a se aktyèlman pi gwo premis nan ekonomi, resous yo ra)

kijan li fonksyone:

• Ra se presye: Pè pèdi yon bagay ki pi motivasyon pase dezi pou jwenn menm bagay la.Si defo ka fè yon bagay ra, fatra ka tounen yon trezò tou.
• Sikoloji rebèl: Chak fwa yon bagay pi difisil pou jwenn pase sa te konn ye e libète nou genyen pou l genyen li limite, plis nou vle li.Dezi pou prezève enterè pèsonèl se nan kè rebelyon. (Èske pa gen yon lyric ki pa t chante konsa anvan, "Sa ou pa ka jwenn se toujou nan yon konmosyon, ak moun ki favorize a se toujou pè")

ka ki gen rapò:

Ka tipik tankou pwomosyon ak mo "limit tan limit" ak mank de mask pandan epidemi an.

Ki jan yo refize?

Koute siy avètisman enteryè ou yo

Mete kesyon an sou poukisa ou bezwen li (nan kou, anpil fwa moun yo pa tèlman lisid epi yo pa pral tann jiskaske avantaj yo ak dezavantaj yo konplètman analize anvan yo antre nan jwèt la).

Kat jeyografik nan liv "Enfliyans"

Finalman, tache kat lespri liv "Enfliyans" la ▼

Gen anpil sitiyasyon nan liv sa a ki fè pwen ki pi wo a, e mwen espere ou santi li pou tèt ou.

Mwen kwè ke apre ou fin li liv sa a, ou pral kapab fè de bagay sa yo:

1. Premyèman, ou pa di "wi" lè vrè entansyon ou se di "non";
2. Dezyèmman, fè tèt ou pi enfliyan pase tout tan.