Ki jan konpayi yo jwenn kliyan ki gen plis valè yo? Sekrè ki jan yo detèmine ki moun ki se yon kliyan ki gen anpil valè

Pou yon biznis gen siksè, li dwe jwenn kliyan ki gen plis valè li yo.

Atik sa a pral pataje yon metòd maketing depi lontan kache epi anseye ou ki jan yo jwenn kliyan ki gen plis valè konpayi ou a, ki pèmèt ou pi byen jere relasyon kliyan ak amelyore rentabilité konpayi ou a.

Gen yon kado biznisE-commerceYon zanmi te di ke biznis ane sa a se reyèlman difisil ak lagè a pri nan mache a se trè feròs.

Depi endistri kado a okipe sèlman pandan kèk jou ferye espesifik chak ane epi li relativman trankil nan lòt fwa, ekip li a te difisil pou elaji.

Pandan tan okipe, demann kliyan tou senpleman pa ka satisfè ak bon jan kalite sèvis soufri.

Li te di m biznis kado a te travay di.

Sepandan, apre yo fin koute plent li yo, mwen te di l 'ke nan pèspektiv mwen, endistri kado a te aktyèlman fè trè byen konpare ak anpil lòt endistri mwen te konnen sou.

Zòn sa a natirèlman gen yon bon pousantaj pawòl nan bouch paske moun k ap resevwa kado a gen anpil chans pou vle bay kado a tou.

Anplis de sa, pri inite a nan kado se relativman wo, ak konpayi yo depanse anpil lajan achte kado.Gen kèk konpayi achte dè santèn de milye de kado nan yon moman.

Endistri kado a tou gen yon gwo pousantaj racha, e gen demann pandan chak festival.

Mwen te di l 'ke pwoblèm nan se ke ou swa pouswiv frape cho oswa trafik.

Pandan tout konvèsasyon nou an, li te kontinye pale de konsa ak konsa ak konsa ak konsa ak konsa ak sa yo kenbeTi liv woujTrafik, konsa ak anpil siksè te lanse pwodwi popilè, men li pa t 'fouye pwofondman nan bezwen itilizatè.

Mwen sigjere ke li klase kliyan li yo epi idantifye sa ki gen plis valè.

Ki sa ki kliyan ki gen plis valè ou yo?

Sa se kliyan sa yo ki gen gwo pousantaj racha, gwo pri inite, ak bon to kominikasyon bouch.

• Apre sa, etidye bezwen kliyan ki gen anpil valè sa yo epi wè ki jan yo diferan de bezwen lòt kliyan yo?

1. Pou egzanp, kliyan an k ap resevwa kado a ka yon lidè biznis, ak gwoup kliyan diferan ka gen diferan bezwen pou mooncakes.
2. Apre yo fin jwenn bezwen inik kliyan sa yo, devlopman pwodwi yo ka santre sou bezwen sa yo pou kreye pwodwi inik.
3. Obsève eleman popilè yo sou mache a ak konbine eleman sa yo ak bezwen kliyan.Pou egzanp, si osmanthus trè popilè ane sa a, Lè sa a, osmanthus mooncakes ka prezante kòm kado.

Ki jan yo detèmine ki moun ki se yon kliyan ki gen anpil valè

An reyalite, ou pa bezwen yon gwo kantite kliyan. Jwenn 200 kliyan ki gen plis valè. Chak kliyan achte yon mwayèn de 5 Yuan pou chak ane, ki se 1000 milyon dola Yuan nan lavant. Epi ou pa bezwen konte sou trafik. Ou ka konte sou pwopagasyon espontane kliyan sa yo ase.

Atrab bezwen kliyan ki gen gwo valè epi ou ka kontinye, paske sa fòme yon bouk fèmen valè.

Apre li fin tande sijesyon an, li te kriye poukisa li pa t peye pou l vin jwenn mwen pi bonè?

• An reyalite, li te kapab peye pou wè m 'yon fwa pa ane anvan, men li pa t' poze okenn kesyon chak fwa, li te toujou santi ke li te fè yon bon travay epi li pa konnen ki pwoblèm nan.
• Koulye a, li toudenkou gen yon lide klè, ak pa rete soude ak metòd sa a, biznis li ap toujou nan bon fòm.
• Fason panse sa a ka aktyèlman rezoud pwoblèm maketing anpil konpayi yo, men pifò machann yo pran nan dividann trafik ak pwodwi popilè epi yo pa ka jwenn bon direksyon an.

Kliyan ki gen plis valè yo kontribye 80% nan pwofi yo

Règ 80/20: 20% nan kliyan kontribye 80% nan pwofi yo.

Kèk ane de sa, kou sou entènèt M te fè eksperyans tou chanjman nan trafik ak bezwen itilizatè.Lè sa a, yo te tou anba gwo presyon.

Retounen nan gwoup kliyan an nan kou sou entènèt M, eksplore pwofondman bezwen itilizatè yo, epi klasifye kliyan yo

• Li te jwenn ke gwoup kliyan ki gen plis valè a se pwopriyetè ekip e-commerce la, pa moun ki travayè endepandan.
• Kidonk mwen te kòmanse bay patron sa yo sèvis konsiltasyon pou rezoud pwoblèm yo.
• Li te jwenn ke pifò kliyan yo te fè fas a pwoblèm jesyon, se konsa Online Course M te lanse yon kou super-vann ak lavant nan prèske 5000 milyon dola Yuan - kou jesyon.

Dekouvri bezwen kliyan ki gen anpil valè epi rezoud pwoblèm yo se aktyèlman fason ki pi fasil pou fè biznis.

Malgre ke Online Course M konsantre sou kou jesyon, an reyalite, li te tou atire atansyon a nan 20 gwo e-commerce vandè. Online Course M te etabli yon mak nan mitan gwoup sa a.

Vandè e-commerce sa yo se tout nan domèn prive.Osi lontan ke yo gen nouvo bezwen nan tan kap vini an, yo ka dirèkteman satisfè bezwen yo epi lanse nouvo pwodwi ki pi byen vann a pi ba pri.