Kijan pou jwenn kont itilizatè òdinè pou fè pwomosyon pwodwi? Yon estrateji KOC (Key Opinion Consumer) ki pa depann sou gwo enfliyansè ka ogmante ROI a pa 40 fwa! 🚀

Lè l ap chèche kont moun òdinè pou vann pwodwi, apwòch KOC (Key Opinion Consumer) la bay rezilta etonan!

Ki moun ki ta panse depanse 30,000 Yuan pou anboche yon enfliyansè sou rezo sosyal ki gen plizyè milyon disip pou fè pwomosyon pou yon pwodwi pa t ap bay okenn lavant? 😅 Leson sa a ta dwe sèvi kòm yon avètisman pou anpil biznis.

Kantite disip pa egal a lavant: Trafik ≠ Pouvwa acha

Anpil biznis gen move lide ke plis disip egal plis lavant. Men, verite a se—kantite disip yo pafwa se jis yon ilizyon nimerik.

Yon moun te peye yon gwo pri pou anplwaye L Jiaxin, ki gen yon milyon disip. Li vrèman bèl anpil, epi chak selfie li pran sanble ak yon kouvèti magazin.

Rezilta yo te dezagreyab: zewo tranzaksyon, men yon pakèt kòmantè tankou "Tèlman bèl" ak "Mwen vle ajoute w sou WeChat."

Èske ou panse fanatik sa yo ap vrèman depanse lajan pou achte machandiz? Yo jis ap viv yon romans vityèl.

Kidonk, kont sa yo ki "gade bèl fanm" ak "swiv bèl gason" ka gen anpil trafik, men valè komèsyal yo an reyalite mwens pase kribich ki nan nouy enstantane.

Pifò enfliyansè ki fè pwomosyon pou pwodwi pa pwomèt chif lavant.

Machann yo souvan mande, "Èske ou ka garanti konbyen lòd ou pral vann?" Men, enfliyansè a panse, "Mwen pa yon divinò."

Nan endistri e-komès difizyon an dirèk la, pa gen okenn fòmil garanti pou fè lajan san okenn pèt. Menm gwo enfliyansè yo pa ta oze di avèk konfyans ke pwodwi yo pral vann imedyatman.

Sa ki fè yon bagay vin yon bestseller se pa kantite fanatik li yo, men pito...Fòs pwodwi + Lojik + Ton kontni.

Anplis, pifò moun ki gen enfliyans sou entènèt yo pa sòt. Yo konnen gen kèk pwodwi yo menm ki twò parese pou fè pwomosyon epi yo pa gen konfyans nan vann, kidonk natirèlman yo chaje yon frè plas pou remonte moral yo.

Ou vle evite pyèj? De metòd koperasyon sa yo se pi fyab yo.

Kalite 1: Koperasyon Komisyon Pi

Gade gwo mak sa yo, èske yo pa tout nan chanm difizyon an dirèk plizyè selebrite entènèt yo? Men, anjeneral, yo opere sou yon modèl "komisyon sèlman".

Pa gen plas garanti, pa gen gaspiyaj lajan. Sa ou peye pou, se sa ou jwenn. Senp, pwòp, san fent.

Se poutèt sa gwo mak yo gen plis chans pou atire enfliyansè sou entènèt—paske pwodwi yo gen yon bon repitasyon, moun ap achte yo souvan, epi yo fasil pou vann.

Sepandan, si pwodwi ou a trè omojènize epi ou toujou ensiste pou jwenn yon gwo selebrite entènèt, lè sa a ou fondamantalman ap peye yon taks sou entèlijans.

Dezyèm metòd la: Jwenn kont itilizatè òdinè pou vann pwodwi (estrateji KOC).

Men kle a! Sa a se teknik esansyèl pou biznis òdinè yo ka chanje sitiyasyon yo.

Ou ka fasilman teste plizyè kont kontni tèt ou. Kreye 2-3 kont tès pou verifye ki kontni videyo ki deklanche acha. Yon fwa ou idantifye "kalite kontni viral la," lanse imedyatman yon kanpay viral sou gwo echèl.

Jwenn 500 kont itilizatè òdinè epi fè chak moun poste yon videyo. Pri pou chak pòs la ba, rive a laj, epi kontni an divès. Rezilta yo souvan pi eksplozif pase sa yo ki soti nan gwo enfliyansè yo!

Kisa KOC ye?

KOC vle di KOC. Opinyon kle konsomatè aLi son tankou yon KOL (Key Opinion Leader), men de yo trè diferan!

KOL yo se gwo enfliyansè sou entènèt ki gen plizyè milyon disip, anpil resous, epi kapasite pou jenere gwo lavant. KOC yo, bò kote pa yo, plis tankou "ekspè nan lavant pami moun òdinè".

Moun sa yo ka jis ti blogè ki gen kèk santèn oswa kèk milye disip sou yon platfòm patikilye, men kontni yo...Otantik, natirèl, epi trè kredibKontrèman ak KOL yo ki toujou ap rele "Achte l, achte l!", yo sèvi ak pwòp eksperyans yo pou "rekòmande" pwodwi.

Imajine sa: Lè ou wè yon enfliyansè popilè ki gen plizyè milyon disip k ap rekòmande yon savon pou figi, ou ta ka panse, "Li dwe ap resevwa lajan pou piblisite sa a." Men, lè yon moun òdinè fè yon videyo ki di, "Savon pou figi sa a tèlman dou, po mwen pa wouj ankò," èske ou pa ta pi anvi eseye li?

Sa se maji KOC la.

Yo te itilizeLaviApwòch la fè pwomosyon an santi l natirèl e atiran; itilizasyon emosyon ak ekspresyon sensè ranfòse konfyans odyans lan.

Nan pèspektiv yon mak, KOC yo pa "ranplasman ki gen mwens disip," men pito...Anplifikatè Transmisyon Konfyans.

Lè plizyè santèn Konsomatè Opinyon Kle (KOC) ki soti nan diferan sèk sosyal rekòmande menm pwodwi a an menm tan, sa kreye yon "efè prèv sosyal"—itilizatè yo panse enkonsyaman: "Tout lòt moun ap itilize li, donk èske mwen pa ta dwe eseye li tou?"

Se poutèt sa, KOC yo pa yon plan sekou pou trafik, men pito yon "zam sekrè" pou kwasans mak la. 💡

Maji estrateji KOC a: Ti kont k ap vann pwodwi yo pèfòme pi byen pase gran konpayi k ap vann trafik yo.

Estrateji sa a konnen tou kòm "modèl distribisyon KOC." Senpleman, li konsène "voye yon gwo filè epi pran bon pwason an."

Ki avantaj ki genyen lè w gen yon kont amatè?

1. Premyèman, kontni yo se otantik, li pa gen rapò ak bagay san sans.
2. Dezyèmman, fanatik yo gen yon pi gwo nivo konfyans, kontrèman ak selebrite sou entènèt ki "vann pwodwi chak jou".
3. Twazyèmman, algoritm sistèm nan gen plis dispoze pou rekòmande kontni yo paske li pa sanble ak piblisite.

Pa egzanp, yon zanmi mwen vann pwodui sante epi li itilize apwòch KOC (Key Opinion Consumer) la.

Nou te teste twa kalite kontni okòmansman epi nou te chwazi ti videyo ki te fè plis lavant yo. Apre sa, nou te distribye l bay 300 kont diferan.

ROI a te rive nan yon nivo enpresyonan 1:40 nan jou sa a! Ou byen tande, nan menm jou sa a! Revni long tail ki soti nan trafik òganik ki te vin apre a te miltipliye plis toujou.

Poukisa estrateji KOC (Key Opinion Consumer) la ka bat gwo enfliyansè yo?

Li trè senp: Trafik ki soti nan gwo enfliyansè yo chè, li gonfle, epi li ra. Pandanstan, trafik ki soti nan KOC yo (Key Opinion Consumers) bon mache, otantik, epi li gaye toupatou.

Menm gwo enfliyansè sou entènèt yo oblije peye pou trafik yo menm kounye a. Platfòm yo gen lontan yo limite trafik òganik yo.

Si ou ale nan emisyon an dirèk yo san ou pa depanse okenn bidjè piblisite, pèsonn p ap gade. Sa vle di ou ta ka byen achte trafik epi vann pwodwi tèt ou - li pi fasil!

Anplis, plis enfliyansè a gwo, se plis frè plas la chè, epi pa gen okenn garanti lavant. Menm si yo vrèman rekòmande yon bagay, telespektatè yo deja wè ke trik nouvèl yo, epi konfyans yo ap bese anpil.

KOC yo diferan. Yo pataje natirèlman, tankou vwazen. Yon videyo ak yon senp "Mwen te itilize sa a dènyèman, epi li trè bon" gen plis enpak pase yon enfliyansè ki di "OMG, achte l!"

Lojik operasyonèl estrateji KOC a: Pa prese bagay yo, teste anvan!

Pa eseye jwenn 500 moun òdinè touswit. Ou bezwen fè demonstrasyon anvan pou valide materyèl la.

tankou:

• Teste 3 ang tire
• Remak ouvèti pou Tès 5 la
• Teste pwen lavant diferan pwodwi yo

Apre sa, analize ki kontni ki gen yon gwo pousantaj klik ak yon gwo pousantaj konvèsyon. Yon fwa ou fin mete yon modèl, ogmante li an gwoup.

Sa a se nwayo "lojik deplwaman + revizyon done". Yon fwa li fonksyone, ROI ou a ap monte an flèche, tankou si se sou yon fize li ye.

Kreye KOC pa vle di poste o aza; se "teste sitiyasyon an pou wè si gen yon kwasans eksplozif."

Apwòch sa a pa baze sou chèche moun òdinè o aza pou poste kontni. Kle a se ke materyèl la dwe gen yon "jèn ki kondwi lavant".

tankou:

• Pwodwi a ta dwe parèt otantik, pa twò rafine.
• Pale natirèlman, tankou w ap pale.
• Kontni an ta dwe adrese pwen doulè, suscite emosyon, epi touche odyans lan.

Itilizatè yo ap sèlman pase yon lòd lè kontni an vrèman sanble ak yon rekòmandasyon yon zanmi, olye de yon piblisite flagran. Algorit yo ap pouse kontni pou ou tou paske yo idantifye yon videyo ke "moun renmen gade".

Poukisa kont amatè yo pi popilè kounye a?

Platfòm videyo kout yo vin pi sofistike.

Sistèm nan pa favorize gwo kont yo ankò; okontrè, li konsantre sou "pertinans kontni an".

Kont itilizatè òdinè yo gen plis chans pou deklanche mekanis rekòmandasyon, gen mwens depans, epi rive jwenn yon odyans ki pi laj.

Se poutèt sa pi plis ak plis biznis kounye a ap kòmanse "kiltive yon matris moun òdinè".

ROI yon sèl kanpay plizyè fwa pi wo pase yon kanpay ki vize yon gwo enfliyansè.

Imajine sa: yon enfliyansè sou medya sosyal ki gen yon milyon disip pa vann okenn pwodwi.

Kisa sa vle di si yon gwoup moun òdinè ki gen sèlman kèk santèn disip vann dis kòmand chak? Sa yo rele yon "lame foumi," e se vrè lagè komès elektwonik an dirèk la.

Ki jan yo ka jwenn kont itilizatè òdinè sa yo pou fè pwomosyon pou pwodwi yo?

Pou di vre, okòmansman sa te yon travay fizik nèt.

Premye taktik: envitasyon endividyèl. Ou ka jwenn estajyè oswa anplwaye pou okipe wòl nan biznis epi fè yo kontakte moun òdinè yo aktivman atravè mesaj prive oswa kòmantè.

Kle a se nanpwofesyon—Gen twòp moun k ap fè magouy jou sa yo, kidonk pa janm aksepte lajan. Sèvi ak metòd ak materyèl kominikasyon pwofesyonèl pou diskite sou koperasyon. Estajyè yo ka desine kèk evalyasyon pèfòmans ak rekonpans, ak objektif final la pou fè lòt pati a ajoute yo sou WeChat oswa rantre nan yon gwoup.

Dezyèm estrateji a: Itilize resous ki deja egziste yo. Premyèman, rasanble 100 a 200 moun òdinè, answit ankouraje yo pou rekrite moun bò kote yo, men fòk gen limit. Pa egzanp: kont lan dwe gen yon kantite disip sifizan, kontni an dwe desan, epi li dwe gen opinyon otantik.

Twazyèm taktik la: apwobasyon pa kont ofisyèl yo. Platfòm nan ka opere youn oubyen de kont pou pataje istwa manman ki rete lakay oubyen moun òdinè k ap fè lajan, sa ki sèvi tou de kòm andòsman kredib ak...drenajSonje byen, ou dwe jwenn sètifikasyon pou ogmante kredibilite ou.

Ki kalite moun òdinè ki gen plis valè?

Gen yon pakèt kont amatè sou platfòm nan, menSe pa tout moun ki merite resous envestisman:

1. Moun ki pa pibliye okenn travay yo pral otomatikman rejte.
2. Pa touche moun ki gen mwens pase 100 oswa 500 disip.
3. Pa konsidere sa yo ki pa toujou ap mete ajou.
4. Videyo a te montre langaj pale rèd ak langaj kò ki pa natirèl.copywritingNenpòt atik ki pa koresponn ta dwe elimine.

An konklizyon: Nan fen trafik la gen konfyans ak pouvwa kontni.

Nan mond maketing lan, "trafik se wa" vin tounen "konfyans se wa".

Estrateji KOC a se esansyèlman yon anplifikatè konfyans.

Lè chak moun òdinè vin tounen yon ne kominikasyon pou mak la, epi lè chak videyo santi l tankou yon pataj reyèl olye de yon piblisite, lè sa a vitalite mak la vrèman reveye.

Nan jwèt biznis la, gwo selebrite entènèt yo se wa, men moun òdinè yo se pyon.

Sa ou bezwen fè se pa aji tankou yon moun ki renmen bay manti, men pran kontwòl sitiyasyon an an jeneral.

Se poutèt sa, biznis entelijan yo gen lontan depi yo sispann depanse lajan ap kouri dèyè selebrite entènèt yo.

Okontrè, yo itilize done ak estrateji pou kreye inonbrabl "ti mirak trafik".

Lavni komès elektwonik difizyon an dirèk la p ap depann de kilès ki gen plis disip, men de kilès ki konprann algoritm yo, lespri moun yo ak kontni an pi byen.

Pou moun k ap bati mak, sonje sa: vrè opòtinite yo se pou moun ki oze kwè ke "ti trafik ka kreye yon gwo vag." 🔥