Pratik maketing VS mikwo-biznis sou papye (Zhihu te resevwa plis pase 1.5k renmen)

Chen Weiliang: Maketing Pratik VS Estrateji PratikWechat(Zhihu gen plis pase 1.5k renmen)

atik sa a seChen WeiliangSa elèv yo te wè nan priz la, apre yo fin li l, mwen te santi ke chak te fèMaketing Entènèt的nouvo medyaTout moun gen kèk eksperyans tankou sa a, ak moun ki pa oblije pratike ak anrichi pwòp eksperyans yo, pou yo ka grandi.

Ki jan yo devlope ladrès solid analiz biznis?

Kapasite pou analize biznis se youn nan pi ra ak pi difisil pou jwenn nan sosyete sa a.

Si w sèlman konte sou lekti, li pral difisil pou aprann nan lekti posts, epi li pral fasil pou twonpe.

Pou yon moun ki pa janm te kòmanse yon biznis, efikasite absòpsyon nan lekti trè ba.Espesyalman nan epòk la lè liv ki pi byen vann yo, divès kalite konsèp tankou "maketing grangou", "ekonomi selèb Entènèt", ak "pwopagasyon viris" yo ap parèt youn apre lòt, ak inisyasyon biznis yo fasil konfonn.Gen kèk otè vandu yo ki egzajere pouvwa opinyon li yo nan lòd yo vann liv ak mak pèsonèl.

Sa mwen te wè se ke anpil etidyan kolèj ak fèk vini nan espas travay la twonpe pa teyori epi yo fè move chwa karyè.Sa yo vle pouswiv se libète finansye, men san yo pa konnen yo te vin tounen yon lavi nan travay di, retade jèn yo.Mwen pral bay egzanp espesifik anba a.

Ou "ta reyèlman renmen konnen si gen nenpòt liv sou sijè sa a", kidonk mwen pral ba ou lis la an premye.

• "Mwen te wè kèk moun jodi a ki ka analize chèn ekipman ki enplike nan konsepsyon soti nan anbalaj ekstèn yon pwodwi;" anbalaj ekstèn nan yon pwodwi se yon pwosesis trè matirite, ak materyèl yo komen pou anbalaj ekstèn yo se papye kraft, PET / /PE, NY/PE, elatriye, ou ka chèche konnen lè w pale ak patwon plizyè manifakti anbalaj ekstèn koutim.Ou ka li "OneiPhone's Global Travel", ki dekri an detay pwosesis konsepsyon telefòn mobil, fabrikasyon eleman, asanble, transpò, lavant, kontrebann, ak revente.

• "Soti nan desen an nan yon etajè, analize rezon ki fè yo fè sa nan pèspektiv nan to pwofi, to konsomasyon ak koule trafik."Moun gen yon istwa long nan ouvèti makèt. Etranje yo te fè anpil rechèch sou vizit etajè.Paco Underhill te ekri yon liv ki rele "Poukisa Kliyan Achte". Li te dirije ekip li a pou swiv ak obsève achtè nan sant komèsyal ak makèt, epi li te analize relasyon jwèt ki genyen ant konpòtman acha ak sikoloji konsomatè.Li te pran 20 ane yo etidye ki jan anviwònman magazen an ranje.Procter & Gamble te konstwi tou makèt laboratwa-style pou etidye konpòtman kliyan achte, yon disiplin byen etabli.

• "Soti nan yon sirèt lakansyèl, analize poukisa gen sèlman 5 gou nan konsepsyon an, ak poukisa sa yo 5 gou yo te chwazi. "An reyalite, li se trè senp. Si moun nan biznis te vann 18 gou nan sirèt lakansyèl, li te kontwole a. bon jan kalite chak gou.Komèsyal done, ak rechèch pwofondè konsomatè, li pral klèman konnen ki gou kliyan renmen.Komèsyal sofistike pa fè previzyon konfyans, yo pran desizyon atravè rechèch ak tès.Ou ka li "Oto-rapòte Shi Yuzhu a: Eksperyans maketing mwen an, Melatonin pa te pibliye nan tout peyi a nan premye jou a, men li te piti piti ankouraje apre verifikasyon siksè nan plizyè ti vil nan Jiangsu.

Apre ou fin li liv sa yo, èske ou vrèman metrize ladrès analiz biznis?pa kapab.Li ka sèlman ogmante konvèsasyon an nan tab la dine.

Kapasite nan analiz biznis vrèman pwisan se tankou sa a: Lao K, pwopriyetè a nan yon lopital prive nan Guangxi, itilize yo touche byen anpil lajan, men toudenkou louvri yon lopital rival li, envite selebrite twazyèm-niveau yo andose, mete yon anpil nan piblisite deyò, epi lopital la te dekore bèl.Anplwaye sèvis yo abiye ak sèvi tankou yon asistan vòl.Le pli vit ke lopital sa a louvri, pèfòmans Lao K a tonbe pa 20%.

Li te fofile nan lopital advèsè a kòm yon espyon, obsève kote a ak zòn nan evalye pri pou lokasyon an, obsève kantite anplwaye medikal, pèsonèl sèvis, ak alokasyon travay pou kalkile pri salè a, ak envestige piblisite yo mete pa advèsè a pou kalkile. pri pwomosyon an.Apre yon seri envestigasyon, li se yon pwojè pou kalkile pri ekilib advèsè a6800 Yuan.Pri aktyèl lòt pati a se 7800 Yuan, kidonk li bese pri a 6600.Yuan, nan pri sa a, li gen yon pwofi, men lòt pati a ap pèdi lajan, paske li jije ke lòt pati a "twò wo an tèm de anviwònman ak anplwaye", ak Guangxi gen yon gwo kantite kliyan ki "swiv pri. -efikasite".

Li chanje anons la espesyalman pou advèsè li acopywritingKontni, pwomosyon, ak ajisteman nan medya piblisite.Le pli vit ke evènman an 6600 te lanse, pèfòmans yo te kòmanse sispann ak rebondi.

Mwen panse ke sa yo rele biznis analiz kapasite, pwofi ak pèt, lavi ak lanmò yo ant youn oswa plizyè desizyon.Pou antreprenè, li pa anyenBon jan kalite a nan "kaptivan", ki jan ou ka panse ke yo te bon oswa pa bon, sa a se kapasite nan sove tèt ou sou rivaj nan lanmè ki graj.

Tout moun ka pale sou biznis nan moman.Pi devanMa Yun"Nouvo Yo Vann an Detay" diskou, fè yon rezime, pi devan Xue Zhiqian a H5, predi nouvo tandans nan medya kontni maketing, travay kòm yon manadjè, egzekitif nan yon konpayi, ak kolabore ak kèk mak premye liy, mwen santi mwen trè pwofesyonèl ak konprann biznis byen .

Sepandan, si ou kite sistèm konpayi an epi eseye li, ki sa ou ka vann?Ou vrèman konprann biznis?

Estanda pou mezire kapasite analiz biznis se pa konpetisyon ki moun ki ka elokans ak kontinyèlman jete opinyon nouvo ak enteresan.Li pi bon pase nenpòt moun ki te fè yon pi bon biznis, fè plis lajan, epi ki ka kontinye fè lajan an sante.

Si ou dakò ak estanda sa a.Mwen vle di w ke pi bon fason pou w egzèse kapasite maketing sa a se pa li liv, li pòs...

Olye de sa, ou dwe fè yon biznis pou kont ou!

Biznis la pa bezwen gwo, ou ka re-vann kèk espesyalite vil natal, fwidmè, zèl poul sòs siwo myèl, ou ka tou kouri kont piblik WeChat sou non ou, oswa ou ka fè yon kont medya pwòp tèt ou, ki se detèmine dapre talan ou ak avantaj ou yo.

Nan pwosesis sa a, ou dwe depanse lajan, achte machandiz, depanse kèk lajan nan piblisite, anboche kèk anplwaye a tan pasyèl, epi fè biznis seryezman, epi ou ka pèdi dè santèn oswa dè milye de dola, men Ou pral gen yon nouvo konpreyansyon. nan biznis.

Kòmantè sou Jack Ma ak Wang Jianlin, ki moun ki pa ta?Lè ou vle envesti lajan an sou kat labank ou, tout bagay te chanje.Se lajan ou te fè di, epi ou pa vle pèdi yon pyès lajan.Ou kòmanse vin serye ak nève, epi gen yon presyon yo reflechi sou nati a nan biznis.Jis panse pwosesis pou pwepare pou fè biznis ka pran biznis ou panse plizyè crans pi wo.

Si w pa kwè m, m ap mache avè w.

1) Chwazi yon pwodwi

Premye ou bezwen chwazi yon pwodwi.

Ou dwe espere ke pwodwi a pral vann byen, Lè sa a, premye prensip la se yo swiv tandans nan epi yo pa kont li.

Amelyorasyon konsomasyon se yon tandans evidan.Ranje nan klas mwayèn yo ap grandi, enfòmasyon ap agrandi, pwodwi ki an sante ak bon jan kalite yo vann pi byen, ak pati nan pwodwi bon mache ak danjere ap retresi.

Menm bwason an vann pou yuan 5. Èske lèt soya pi bon oswa te lèt pi bon?

Definitivman vann lèt soya. 5 Yuan detèmine ke sèlman te lèt ka melanje ak krèm, ak pi plis ak plis moun pa renmen sibstans danjere sa a.Gade nan rapò finansye Wahaha ak Mèt Kong sou ane ki sot pase yo, yo se terib.

Trape tandans lan

Aje se tou yon tandans klè.

Avèk pwolonje esperans lavi mwayèn pèp Chinwa a ak n bès to fètilite a, ann gade yon seri done ki reflete chanjman yo: pwopòsyon popilasyon Lachin nan plis pase 65 ane nan popilasyon total la te 1982% an 4.9. , 1990% nan 5.6, ak 2000% nan 7.1. , 2010% nan 8.9, ak 2014% nan 10.1, aje Lachin nan ap akselere.Dapre Òganizasyon Mondyal Lasante, pa 2050, 35% nan popilasyon Lachin nan pral gen plis pase 60 an, sa ki fè li peyi ki pi aje nan mond lan.

Èske ou ka analize nenpòt opòtinite biznis ki baze sou enfòmasyon piblik sa a?

Reyalite a se ke lè konpayi yo Entènèt nan Beijing, Shanghai, Guangzhou ak Shenzhen yo fòseman lite pou mache a jèn ak laj mwayen, biznisman konprandr nan yon pwovens sid jwi dividann yo nan mache a granmoun aje tout ane an.Kòmanse yon faktori pharmaceutique epi fè likid oral ak kèk medikaman èrbal Chinwa Bwè li pa danjere nan kò a.Ale nan ti estasyon radyo nan vil twazyèm ak katriyèm nivo yo pou chaje yon kolòn pale, epi fè lwanj likid oral la, ajiste dòmi, soulaje doulè, ranplir qi ak san, vye granmoun lan santi ke estasyon radyo a autorité, ak efè a trè atire, yon bwat Li pa chè pou vann plis pase 100 Yuan, achte 5 bwat epi jwenn 2 bwat.Avèk yon metòd maketing konsa, li te repwodui avèk siksè nan plis pase 20 vil, ak yon woulman chak mwa nan dè dizèn de milyon.

Kapab kopye epi kole

Dezyèm kritè pou seleksyon pwodwi se kapasite pou kopye epi kole.

Sipoze ou se yon designer grafik ansyen, ou bon nan desen foto, epi ou bon nan S.

Èske ou ta kòmanse yon ajans piblisite?Oswa ou dwe yon desinatè?

Si ou louvri yon konpayi piblisite, ou pral jwenn ke biznis sa a se fè yon sèl lòd, epi ou ka sèlman resevwa lajan pou yon sèl lòd.Si ou vle resevwa 5 lòd, ou dwe peye 5 lòt lòd.Si kliyan an vle chanje, ou dwe akonpaye ou jiska la fen.Lè pa gen kliyan, ou toujou gen pou jwenn kliyan epi pale ak kliyan, men li ka pa gen siksè.Malgre ke pri inite a nan yon travay se wo, men ou gen nan travay chak jou, ak enkonsyaman, lavi te vin tounen yon travay.Bagay la fatal se ke pwodwi ou pa ka kopye ak kole.

Si ou vin yon desinatè, ou dwe trè difisil nan premye etap la.Ou ka sèlman akimile fanatik sou Weibo ak Moments, men yon fwa baz fanatik la rasanble, rekonpans yo gwo.Youn nan komik ou yo ka vann kòm liv, telechaje APP, ak N kopi yon sèl. Plis fanatik ou akimile, se plis travay ou yo vann. Ou ka fè lajan lè w pa travay ditou.Biznis sa a ka kopye epi kole.

Menm jan an tou, yon chef senk-zetwal son gwo, men ou pa ka fè anpil lajan travay chak jou.Takoyaki, te lèt, ak susi pou pran yo se asyèt ke chèf yo meprize, men yo ka fè anpil lajan.Paske li ka fè nan yon mak modèl, vann konsepsyon mak, modèl dekorasyon, istansil kwizin yo touche frè franchiz, epi li ka vann tou matyè premyè manje pou touche lajan kouri.

Chak ane, mwen ekonomize anpil lajan, mwen fatige ale nan travay, epi mwen vle kòmanse pwòp biznis mwen.Lavi"Moun yo ki peye bòdwo yo. Anba "franchising" Baidu a, yon liy long nan rezilta pwomosyon pwouve ki jan gwo mache sa a se. Biznisman siksè sèlman bezwen vann modèl nan lo ak touche yon pati nan frè a franchiz— - Pa bezwen fri nenpòt asyèt.

2) Prix

Dezyèm etap la nan fè biznis se prix.

Pri yo trè sansib, nimewo trè kritik.Li detèmine pri acha kliyan an, epi tou li detèmine pwofi ou.

Lè li rive pri, anpil moun pale sou ke trik nouvèl pri yo nan Weird Psychology.

"Sam, vandè televizyon an, pa egzanp, fè menm kalite trik nou fè lè gwoupe televizyon pou ekspozisyon:

36-pous Panasonic $690

42" Toshiba $850

50" Philips $1480"

Otè a kwè ke lè li fè espre mete yon gwo ak yon pri ki ba, pifò kliyan yo pral achte mitan-ranje a ki sanble bon mache - $ 850.

• Men, lè ou reyèlman kòmanse fè biznis, ou jwenn ke teyori li a gen yon sijè ki abòde aplikasyon trè etwat.Ou vann li pou $850, epi kliyan an imedyatman ale sou entènèt pou tcheke, "Konbyen 42-pous Toshiba a?" Si yon lòt magazen vann li pou $820, kliyan an pral kite san reflechi.

• Li posib tou ke kliyan an gen yon zanmi ki travay nan Gome oswa Suning, oswa ki gen eksperyans nan rechèch apwofondi ak achte nan aparèy televizyon.Li ta konseye "Pa dwe estipid,42 pous se sèlman 680 Yuan, bon jan kalite a se menm jan an! "Se konsa, kliyan yo pa pral tonbe nan pèlen 850 ou a.

• Lè w ap nan biznis, w ap jwenn ke sikoloji grotèsk travay, men li pa tankou majik, sof si kliyan pa gen okenn lòt kote yo konpare pri epi yo ka achte sèlman lakay ou.

Teyori a ki vrèman travay soti nan tome a w pèdi raz - Jesyon Maketing.

• "Demann detèmine limit siperyè pri pwodwi yon konpayi, ak pri se limit pi ba li yo."

• "Lastisite pri demann lan varye nan diferan mache yo. Plis Elastisite a pi wo, se pi gwo volim lavant ki soti nan yon rediksyon pri 1%. Si li elastik, vandè a pral konsidere diminye pri a paske pi ba pri jenere pi gwo revni total."

• "Yon etid akademik ki revize konplè pri elastisite sou 40 ane te jwenn ke Elastisite pri mwayèn atravè tout mache, pwodwi ak peryòd tan te 2.62."

• "Lastisite pri a nan machandiz konsomatè dirab se pi wo pase sa yo ki nan lòt pwodwi, ak Elastisite nan pri nan pwodwi nan etap entwodiksyon ak kwasans se pi wo pase sa yo ki nan etap matirite ak resesyon."

Anpil pwopriyetè SME fikse pri yo dapre pawòl Philip Kotler-."Ta dwe konsidere pri a nan konkiran ki pi pre a an premye. Si pwodwi yon konpayi gen karakteristik ke konkiran an pa genyen, Lè sa a, valè li nan konsomatè yo ta dwe evalye epi ajoute nan pri konkiran an."

Pou di li briskeman, konpare ak konpetitè mwen yo nan menm nivo, si pwodwi mwen an gen yon avantaj, mwen ka fè li yon ti kras pi chè. Okontrè, mwen vle yo dwe yon ti kras pi bon mache.Si ou pa fè sa, kèlkeswa trick pri ou jwe, pral gen konsomatè ki pral edike ou "Poukisa ou chè konsa, konsa-ak-konsa se sèlman XX Yuan!", ak done yo sou n bès nan lavant pral di w tou.Règ sa a aplike nan pi konpetitif mache yo.

3) Pwomosyon

Twazyèm etap la se pwomosyon.

Lè li rive pwomosyon, anpil moun pale sou Durex, Xue Zhiqian H5, ak pwoteksyon konplè nan 500 mak tèt yo nan medya deyò, videyo, ak odyo, ak selebrite entènèt la KOL te elaji momantòm li yo.

Anpil mache pral ekri tou sijesyon sa yo nan plan an, de tout fason, frè pwomosyon an pa peye poukont yo.

Men, yon fwa ou dwe peye pou pwomosyon an tèt ou, ou pral jwenn ke jwèt la se diferan.500 pi gwo konpayi Entènèt sa yo pèdi dè milyon san yo pa penyen,Epi ou menm, ou pa vle gaspiye yon pyès lajan nan depans piblisite. Li pi bon envesti nan kèk chanèl gratis. Si ou depanse lajan, ou ta pi bon touche li tounen si ou envesti yon Yuan.5 Yuan.

Lè konpayi an te jèn, pa t 'gen bezwen reflechi sou maketing viral ditou. 10+ atik popilè yo te ireyèl. Idantifye yon pwen vann fò epi chwazi yon kanal presi pou lanse se serye.

Jis tankou zanmi m 'revann tikè Zhou Huajian.Zhou Tianwang te pran retrèt pou anpil ane, enfliyans li pa gwo tankou anvan, ak tikè yo pa ka vann.Zanmi m 'fasil te resevwa 3% sou pri acha a.Li t ap panse: Ki kanal ki gen plis chans pou l vann tikè a?

• Moun ki ka koute chante Zhou Huajian yo pa dwe jèn, omwen moun ki fèt nan 70s, 80s, oswa menm 60s yo, epi yo dwe gen sèten fòs ekonomik, kidonk li te chwazi 2.Yon kanal: gwoup pwopriyetè nan byen imobilye-wo fen ak gwoup pasaje machin-wo fen ak yon imaj ki estab.
  
• bay kèkwechat anvlòp woujKòm yon pri, nou te òganize yon aktivite byennèt gwoup epi finalman te vann plis pase 100 tikè, ki gen ladan 10 tikè tèt VIP.
• Yon lòt zanmi ki nan biznis la koutim T-shirt, rantre nan baz fanatik zetwal la chak jou, sousye sou lavi a chak jou nan fanatik, touts zidòl yo, epi li ka tou jwenn lòd pou T-shirts idol koutim.Nan etap nan ti nan antrepriz la, presizyon nan chanèl la pwomosyon se pi enpòtan an.

Si konpayi an se yon ti kras pi gwo, pa aprann "4-degre kominikasyon entegre" nan konpayi an 360A, ak ki kalite kouvèti medya yo lye.

Anpil antrepwiz konte sou yon sèl pwen nan zouti nan etap bonè nan devlopman, epi eseye pi byen yo konprann li, si li se jounal, estasyon radyo, oswa Weibo maketing /Wechat maketingOke,Pwomosyon kont piblikWiROIdwe pi wo a,Lè nou pa gen okenn enkyetid sou siviv, nou pral konsidere envesti nan lòt medya yo amelyore konsyans mak ak repitasyon.Si lòd sa a ranvèse, li gen anpil chans pou mennen nan yon aksidan.

Ou wè, gen plizyè fason yo kòmanse yon ti biznis jis pa panse sou li, e sa pa enkli optimize chèn ekipman, jesyon byen mak, jesyon sèvis kliyan ak sou sa.Epi w ap chèche konnen kisa sa vle di yon lyen.pa egzanpPwomosyon entènèt, pwen vann piblisite ou a pa fò, ou ankouraje twòp vante, epi ou ogmante atant kliyan yo twò wo, ak yon anpil nan plent yo pral ale nan sèvis kliyan.

Teyori a oswa konsèp nan liv la pa bon jan twonpèt liv yo.Li pa serye pou kòmanse yon biznis nan lekti poukont ou.Ou dwe fè fas ak balanse plizyè aspè an menm tan.

Osi lontan ke ou se yon pwopriyetè ti biznis pou premye mwatye ane a, w ap jwenn chanjman sa yo nan fason w panse:

• Sèk ki ozalantou w te konn se travayè migran, ki te tou dousman tounen patwon, kwake ti patwon.Ou kòmanse jwenn plis ak plis enfòmasyon antreprenarya.

• Lè w ap pale ak yon moun, lòt pati a jete yon konsèp biznis, kit se maketing grangou oswa pirataj kwasans, ou ka byen vit epi ak presizyon konnen ki kategori pwodwi, pwomosyon, pri, ak chanèl li fè pati, ak ki jan li pral afekte depans ak lavant ak pwofi.

• Lè ou al fè makèt, dimansyon panse ou chanje soti nan konsomatè a pwodiktè.Lè ou wè yon boutik te lèt, ou te itilize sèlman panse sou pri li yo ak gou, men kounye a ou pral panse sou lwaye li yo, pri matyè premyè, woulman chak mwa ak chanèl pwomosyon.

• Ou te konn renmen bestsellers, e kounye a, ou ap manje sou liv akademik.Lide biznis ki te konn eksite w kounye a sanble plen brèch.Ou kòmanse moulen sou tom tankou "Jesyon maketing" ak "Principes de Ekonomi".

• Ou te kalme.Ou kòmanse li pi lwen pase renmen emosyonèl ou ak aversion.Ou pral li liv pa otè ou pa renmen, jis pou enspire tèt ou.Otè a ou te renmen yon fwa oswa menm admire, ou pral tou trape brèch teyorik li yo.

• Ou pa repost sa Jack Ma te di ankò, ou pa diskite sou sa Wang Jianlin panse ankò, kisa ou pran swen mwen?Ki jan biznis mwen an ka fè pi byen?

• Ou vin malonnèt.Ou te reprimande bòs ou a paske li te grosye anvan, epi ou pa pral jwenn okenn kote lè ou se yon bòs.Pa yon santim nan lajan an ki pa ta dwe peye.

• Ou gen plis tan pou w panse poukont ou.Kòmanse yon ti biznis epi ou pral tande tou konsèy buz.Gen moun ki vle ou pi ba pri, gen moun ki vle ou ogmante pri.Ou jwenn ke ou se mèt kay la nan tout pwoblèm yo, pote tout risk yo, ak benefisyè a nan tout benefis yo.Moun ki fè sijesyon an ka jis ale, men ou pa kapab.Ou pral santi w poukont ou.Ou kòmanse mande opinyon moun mwens souvan, epi ou kòmanse reflechi poukont ou pou yon peryòd tan long, trankil.Yon pwoblèm pou kont li ka panse a pou 2-3 èdtan.

Se konsa, sa a se sijesyon mwen an - olye pou yo depanse kèk santèn Yuan nan yon ane pou achte liv, wè ke achte liv se tankou yon mòn, lekti se tankou yon fil, an reyalite, liv ou li yo pa trè rekonpanse,Li pi bon pou pèdi kèk santèn Yuan ak kèk milye Yuan pou kòmanse yon biznis, etabli yon opinyon klè ak preliminè sou sitiyasyon an jeneral biznis, epi rekonèt fòs ak feblès kapasite biznis ou., sa a gen plis chans yon pratik douloure ak dekouraje, men li dwe tou etid ki pi pri-efikas nan lavi ou.

Reflechi sou sa, 8 chanjman mwen sot mansyone yo, sèlman lekti, pa fè biznis, li pral rive ou?

Petèt yon moun ka fè 1 milyon dola pa komès nan aksyon simulation, men èske gen yon gwo pwobabilite?E si ou touche li, èske li fè sans?

Tout talan enpòtan nan mond lan gen yon pri, se jis si nou vle admèt li oswa ou pa.