Hogyan lehet szegmentálni a piacot?Elméleti kutatás a szegmentációról és a pozicionáló marketingstratégia esetéről

Hogyan lehet észrevenni a kék óceánt egy adott piaci szegmensben?

Nagyon klassz dolog több nagy értékű szegmenst találni a termékéhez.Ajánlott kollekció!

áramszolgáltatóHelymeghatározásMarketingstratégia eset

Például a Dali okoslámpa a ByteDance alatt lehet tanulógép és asztali lámpa is.

Ezért ebben az esetben két részletező oldal készül, amelyek mindegyikén két kulcsszó található:

1. A fő "versenyképes tanulási gépek" készlete
2. Az egyik készlet középpontjában "egy intelligens funkciókkal rendelkező asztali lámpa áll, amely képes a tanuláshoz".

-tólSEOA hosszú farkú kulcsszavak alapos kutatást végeznek arról, hogy mely piaci szegmensek, és mi az értékesítési pontokra fogunk összpontosítani, hogy a konverziós arány maximalizálható legyen két vagy több piacon.

• Ez az e-kereskedelemben gyakran alkalmazott piacszegmentációs módszer, melynek két vagy több piaci szegmensbe történő pozicionálásával tudjuk bővíteni egy termék értékesítési potenciálját.
• Vagy van egy másik rutin, hogy az összes társa által forgalmazott terméket A kategóriában átnevezzük és becsomagoljuk, majd a B piacra helyezzük, így hirtelen elkerüljük a versenyt.

Hogyan végezzünk piaci szegmentációs pozicionálást?

A konverziók számának növelésének egyik módja a felhasználói bázis szegmentálása.

Sok vállalkozó kezdettől fogva megragadta a bónuszpiacot.A bónuszpiac nem válogatja ki a felhasználókat.Bár a konverziós arány nem magas, deWebes promócióA forgalmi költségek olcsók.

De ha már nagy a verseny, a forgalom csökkenni fog, a költségek pedig növekedni fognak.A verseny miatt a konverziós arányok ismét csökkentek.Nincs nyereség sem belül, sem kívül.

Jelenleg vissza kell mennem, hogy megnézzem, mely felhasználóim vannak?idősebb?középkorú?nők?

Általánosságban elmondható, hogy az igényeik valójában eltérőek, ha a magas profitot vissza akarjuk állítani, át kell pozícionálni és ki kell választani az egyik csoportot, a többi csoportot pedig el kell dobni.

A forgalom költsége továbbra is magas, de ha a felhasználók szegmentálását és termékről vizualizációra való átrendezést választja, akkor a konverziós arány jelentősen javítható, plusz a profit.

A társak nem olyan okosak, mert nem látják a pozicionálás módját, csak egy pontot tudnak utánozni, rendszert nem.

tanulásSzegmentációelméleti kutatás és tapasztalat a marketingstratégia pozicionálásában

Állítólag az e-kereskedelmi képzésben részt vevők 40%-a olyan eladó, aki több mint egy éve nyitott üzletet, 30%-a pedig 10 XNUMX feletti havi eladással rendelkező eladó.

A kezdeti időkben ezek az eladók megragadtak néhány terméklehetőséget és meg is tették, de a szisztematikusság hiánya miatt网络 营销Működési tapasztalat, ami instabil teljesítményt eredményez.

A szisztematikus piacszegmentációs elméleti kutatás és a pozicionálási marketingstratégia tapasztalatok elsajátításának célja, hogy megismerjük az áruház által tapasztalt különféle problémák mögött meghúzódó okokat?

Lehetővé teszi, hogy a legfontosabb pontokra összpontosítson, és túl sok erőfeszítés nélkül megoldja a problémát.

• Például: sok termék esetében a termékeket forgatókönyvek segítségével még jobban feloszthatjuk.
• Például ezt a terméket edzőterembe járó nők használják. Minél részletesebben ír le, annál pontosabb lesz a tömeg (a fő kép vonzza ezt a tömeget), és magasabb lesz a végső konverziós arány.
• Ha nem saját maga tanulmányozza a jelenetet, a bekattintók rendetlen emberek lehetnek, vannak férfiak, nők, idősek és fiatalok, és a konverziós arány természetesen nem magas.​​