Mi a termék értékesítési pontja?Hogy kell írni?Termék egyedi értékesítési pont finomítása Copywriting tok

A termék úgynevezett eladási pontja tulajdonképpen a terméktulajdonságok sajátossága és a fogyasztás legerősebb oka.

网络 营销SzövegírásAz autó eladási pontja olyan, mint az autó motorja: a motor határozza meg az autó teljesítményét, az eladási pont pedig a másolat értékesítési erejét.

-ben írunkWebes promócióA szövegírás előtt az első lépés, hogy összefoglaljuk a termék eladási pontját, mert az eladási pont a szövegírás alapvető kelléke!

Mi a termék értékesítési pontja?

Egy termék értékesítési pontja a különböző fogyasztói felfogás.

Ez a verseny korszaka, a célpiacon milyen differenciált értéket nyújt a termék és milyen célfogyasztói csoportot elégít ki?

• Az értékesítési szempont megértése érdekében a reklámtervező azt mondta, hogy "USP (egyedi eladási javaslat)";
• A marketingszakemberek azt mondják, hogy ez "az az érdeklődési pont, amelyet a termék nyújt a vásárlónak";
• A vásárlási útmutató szerint ez az a pont, ahol a termék a legjobban lenyűgözheti a vásárlókat.

Emberek ezrei beszélnek ezer szót, és ezrek a különbségek, de ez a három különböző nézőpont alapvetően a három értékesítési szempont koncepcióját terjeszti elő.

Ezt a következőképpen definiálom: alapvető értékesítési pont, normál értékesítési pont és megkülönböztetett értékesítési pont.

Hogyan alakul ki egy termék egyedi értékesítési pontja?

Mondok egy példát:

• Például, ha ruhákat árul, 100% Aksu hosszú kapcsos pamut, tökéletes varrások, ez a termék jellemzője;
• Ránctalanító teljesítmény és jó ápolás a funkcionális jellemzők;
• Nem kell félni a metró zsúfoltságától, ami a felhasználók számára előnyös.

A felhasználó szemszögéből ez egy bevezetés a ruházat funkcionális tulajdonságaiba.

• Azonban attóláramszolgáltatóMarketingmásolat szempontjából ez a termék értékesítési pontja.
• Ha bármely terméknek nincs saját egyedi értékesítési pontja, akkor nem lesz könnyű eladni.
• Tehát ki kell derítened, hogy mik a terméked értékesítési pontjai és előnyei.

Hogyan lehet jó munkát végezni a termékdifferenciálás és a piaci pozicionálás terén?

Egy mondat összefoglalóHelymeghatározásA termék egyedi értékesítési pontjai:Termékdifferenciálás + funkcionális előnyök + felhasználói előnyök = értékesítési pontok.

• Csak a megkülönböztetés és az előnyök két jellemzője mellett tekinthető minősített tényleges egyedi értékesítési pontnak, egyébként hamis értékesítési pontnak.

Hogyan írjuk le a termék értékesítési pontját?

Egy e-kereskedelmi oktató tanár egy délutánon keresztül válogatta a termékértékesítési pontokat, és sok ágazatközi és hasonló terméket talált referenciaként.A válogatás után nagyon elégedettnek érezte magát.

Hirtelen kíváncsi lettem, és arra gondoltam, hogy elmegyek a Baidu-ba, hogy megkeressem a "Miért használna ez a lakosság ilyen terméket?”, csak arra kell rájönnöm, hogy a Baidu által említett okok eladási pontjai a leglényegesebbek.. Alapvetően a Baidu által bevezetett okok eladási pontjai használhatók fel, és úgy érzem, hogy sok termék egyedi eladási pontját megölhetik másodpercig.

Amikor először hallottam ezt a módszert, nem egészen értettem, de ezúttal rájöttem!hálás!

Hogyan írjuk meg az e-kereskedelmi termékek eladási szempontját és stílusát?

A jövőben először keressen a Baidu oldalon, és tanuljon meg más szemszögből gondolkodni és megoldani a problémákat.

使用WordPress weboldal, Keresőmotorokra támaszkodtunk, hogy választ találjunk a felmerülő problémák megoldására.

Termékértékesítési pont minőségellenőrzési módszere

A fenti eseteken keresztül úgy gondolom, hogy megértette a termék értékesítési pontjának jelentését.

Mielőtt az értékesítési szempontok finomításáról beszélnénk, először meg kell határoznunk, hogyan definiálható a sikeres értékesítési szempont.

Csak azáltal, hogy megértjük azokat a mércéket, amelyekkel a kiválóságot mérik, találhatjuk meg a sok eladási ötlet között azt, amelyik a legjobban illik hozzánk és a felhasználásunkhoz.Az alábbiakban bemutatjuk a termékértékesítési pont minőségellenőrzési listáját.Nem számít, milyen módszert vagy szöget használ a termék értékesítési pontjának kiemelésére, ezt a minőségellenőrzési ellenőrzőlistát kell használnia mindegyik ellenőrzéséhez.A minőségbiztosítási ellenőrzőlistán szereplő három kritériumnak is meg kell felelnie ahhoz, hogy jó, sikeres termékértékesítési pont lehessen.

1. kritérium: A versenytársaktól való megkülönböztetés

A versenytársak nem tudják megtenni, a versenytársak nem mernek ígérni, a versenytársak nem hirdetik, te megtetted, ha meg tudod ígérni, te legyél az első, aki megteszi, hogy könnyen elnyerje az ügyfelek bizalmát.

2. szabvány: Megvan az erőd ahhoz, hogy magad csináld

Az eladási pont nem a vásárlók megtévesztését célzó szlogen, hanem határozott elkötelezettség, amelynek ki kell állnia a piac és a vásárlók próbáját.

Például a JD.com a saját építésű logisztikájával elindította az "aznapi kézbesítés" és a "másnapi szállítás" szlogenjét;

A Daily Youxian azt ígéri, hogy legkorábban egy órán belül leszállítja az árukat a friss élelmiszerek e-kereskedelmi iparában úttörőnek számító raktározás előtti modellen keresztül.

Ennek hiányában összetöri a márkáját, és PR-válságba kerül.

3. szabvány: Érzékelt és mérhető érték

Miközben kielégíti a versenyt saját erejétől megkülönböztető eladási szempontot, nem feltétlenül felel meg a piac igényeinek.

A sikeres értékesítési pontnak olyannak kell lennie, amit a fogyasztók akarnak, és ennek érzékelhetőnek és mérhetőnek kell lennie.

A termék értékesítési pontjának igazolása

Miután létrehoztunk egy nagyon jó termékértékesítési pontot, még egy lépésre van szükségünk a termék értékesítési pontjának bizonyításához.

A nem bizonyított termékértékesítési pontok a retorika, amelyekből hiányzik a meggyőzés, és a fogyasztók csak nevetnek rajta.

• A "360 fokos mosogatás és fertőtlenítés" értékesítési pontjának bizonyítása érdekében a mosogatógép-eladók megmutatják a vásárlóknak, hogyan kell mosogatni mindaddig, amíg a vásárlók belépnek az üzletbe, lehetővé téve a vásárlók részvételét, majd beültetik az értékesítési pontot a fogyasztók agyába. .
• Annak bizonyítására, hogy "mi csak a természet portékái vagyunk", a Nongfu-forrás kamerával rögzítette a vízforrás felfedezésének teljes folyamatát, és reklámot készített belőle.
• A "tiszta helyi tojás" értékesítési pontjának bizonyítására a helyi tojásárusok rengeteg fotót készítettek a hegyekben a helyszínen etető és rovarevő rovarokról, és egy transzparenst is előhúztak: "Nem eredeti helyi tojás, elveszíted." XNUMX, ha megveszed", ez az ígéret elég sokkolt.

Használjon kísérleteket, bemutatókat, összehasonlításokat, ígért kompenzációt, vásárlói beszámolókat és szakértői jóváhagyásokat az eladási bizonyítékok megtervezéséhez.

Ne feledje, hogy a termék nem bizonyított egyedi értékesítési pontja nem valódi termék egyedi értékesítési pontja.