Hogyan használjuk az őrület elvét a marketingben?Használja az őrület 6 alapelvét olyan termékek népszerűsítésére, mint egy vírus

Miért olyan sikeresek a Xiaomi telefonjai?

Miért kattintanak egyes linkekre őrülten, és miért robbantják fel a Weibo és a WeChat pillanatokat?

Miért hatolnak be bizonyos termékek, gondolatok és viselkedések akaratlanul is az agyunkba, mint a vírusok?

Jonah Berger „Crazy – Hagyja, hogy termékei, gondolatai és viselkedései vírusként támadjanak meg” című könyve feltárja az őrület terjedésének titkait.

Ma a technológiai innováció illúj médiateljesen megváltozikWebes promócióelterjedt ésVírusmarketingAz út.

Az információterjesztés ma már nem egyirányú, felülről lefelé irányuló, hanem több pontból több pontba háromdimenziós hálózati struktúra.

A marketingpromóció minden cég számára már nem olyan tevékenység, amelyet csak hagyományos reklámozással lehet végezni, hanem a közösségi média fokozottabb igénybevételét igényli az online promócióhoz.

Ebben az információrobbanás korszakában nagy mennyiségű információ érkezik nap mint nap.

Az emberek kiszűrik azokat az információkat, amelyek semmit sem jelentenek számukra, és szelektíven összpontosítanak bizonyos információkra.

Tehát mitől népszerűek az információk?

• A média tömegkommunikációja kétségtelenül az egyik tényező, de a tömegkommunikáció önmagában nem képes felrobbantani egy divatirányzatot.
• Abban a korszakban, amikor mindenki önmédia, Berg professzor jobban odafigyel a szájról szájra történő kommunikáció és a vírusmarketing hatalmas erejére.
• Megjegyezte, hogy az emberek gyakran szájhagyomány útján és a barátok által megosztott linkek segítségével szűrik az információkat.

Hogyan használja a tartalommarketing a STEPPS elveket a viralitás elérése érdekében?

Ajánlj egy könyvet: "Őrült életrajz",6 mag van benne:

1. XNUMX. Társadalmi valuta
2. XNUMX. Kioldó
3. XNUMX. Érzelem
4. XNUMX. Nyilvános (utánzat)
5. XNUMX. Gyakorlati érték
6. XNUMX. Történet

XNUMX. Társadalmi valuta

Két évvel ezelőtt egy bizonyos Weibo vírusos lett, és 1.6 XNUMX-szer továbbították. A tartalom a következő volt:

a miénkbenáramszolgáltatóAz iparban egy ismeretlen vasszabály van, amikor barátnőkeresésről van szó.TaobaoKeressen ruhákat 128 alatti áron.Mert ha ennél alacsonyabb az ár, akkor a Taobao rendszer alacsony árcsoportként jelöli meg őket, akik különösen érdeklődnek az alku és az értékesítés utáni kérdések iránt, és nagyon nehéz őket kiszolgálni.

Ez a Weibo több tízezer követőt hozott egy nagy V-nek, és aznap a negyedik helyre rohant a Weibo forró keresési listáján.

A mögöttes logika a közösségi valuta: Az őket továbbító netezők képernyőképeket készítettek a Taobao-i ruhák keresésének áreredményeiről, hogy megmutassák, hogy magas árfekvésű emberekről van szó.

Ha megosztasz valamit, amitől mások jól érzik magukat, és máshogy érzik magukat, a tartalmat őrülten retweeteljük.

Laikus szóval megosztjuk azokat a dolgokat, amelyektől jól nézünk ki, hogy a körülöttünk lévők elfogadjanak, sőt meg is becsüljenek.

• Ahogyan az emberek valutával vásárolhatnak árukat és szolgáltatásokat, a közösségi valuta használata pozitívabb véleményekhez és pozitív benyomásokhoz vezethet a családtól, a barátoktól és a kollégáktól;
• Ahogy az emberek hajlamosak az ikonikus identitásjelzéseket választani az identitás megítélésének legközvetlenebb alapjául.
• Például Ferrarit vezetni, Chanel táskát cipelni és Mozartot hallgatni a gazdagság megnyilvánulása;
• Egy másik példa az, hogy mond egy viccet, amely mindenkit megnevet egy baráti bulin, amitől az emberek felismerhetik az eszedet és a humorodat;
• Ha a most megtörtént pénzügyi hírekről beszél, jól tájékozottnak és informatívnak tűnik.

Nézzünk meg néhány kulcsszót a közösségi pénznemhez:Kiváló benyomás, összetartozás érzése, jó ízlés.

Ha termékeivel és ötleteivel a felhasználók szebbnek és ízlésesebbnek tűnnek, akkor termékei és információi természetesen társadalmi pénznemekké válnak, és az emberek beszélnek róluk, hogy elérjék a szájról szájra való kommunikáció hatását.

XNUMX. Kioldó

Az ösztönzők segítenek aktiválni az ismétlődő szájhagyományos kommunikációt egy bizonyos termék és információ esetében, és az ösztönzők gyakorisága nagymértékben befolyásolja a szájról szájra történő kommunikáció hatását.A terjesztés időszerűsége szempontjából különbségek vannak a közvetlenség és a folytonosság között. Egyes újszerű és érdekes dolgok általában nem képeznek folyamatos terjesztést, csak egy dolgot teszünk láthatóvá mindenhol, és ez összhangban van a mindennapi életünkkel.életEz szorosan összefügg a dolog népszerűvé tételével.

Például, ha szomjas vagy, és egy kóla automatát lát, amikor vásárol. Edzés után szomjas és lát valakit, aki kólát árul az utcán. Ha meleg az idő, azt látja, hogy valaki jeges kólát iszik. Végül is szomjas és nyári hőség, akkor itt a szomjúság és a nyári hőség tekinthető ösztönzőnek, ha legközelebb szomjas vagy, akkor először kólát fogsz meginni, majd fokozatosan kólát inni. hasonló jelenetekben lesz népszerű .

Nézzünk meg néhány kulcsszót, amelyek indukálják:Általában vannak jelenetek, amikről lehet beszélni, 1 ingernyom, és igénygenerálás.

Ha termékei és ötletei bármikor láthatók, és a felhasználók látják az Ön ösztönző jeleit a termékkeresletben, akkor természetesen arra gondolnak, hogy termékét/ötletét felhasználják saját igényeik megoldására, és megosztják azokat azokkal az emberekkel, akik ugyanabban a jelenetben rendelkeznek ugyanazok az igények.

• Amikor meghall egy dalt, hirtelen az első szerelmes barátnőd jut eszedbe.Ez a dal a "motivációd", hogy rá gondolj.
• És amikor meglátod a zsíros bácsit, aki a KTV-n egy disznóölő kést énekel, akkor a főnök, Aniu jut eszedbe, aki az év végén összeszedte a projektpénzt.
• Valójában most küldték ki Aniu testvér videóját, és a válasz közepes volt.Két évvel később, miután hozzáadták az év végén a projektkifizetést kapó főnök "ösztönzőjét", hirtelen népszerűvé vált az interneten.Tehát, ha azt szeretné, hogy videója jobban elterjedjen, társítsa valamihez, amit az emberek szeretnek.

XNUMX. Érzelem

Volt egy ilyen videó, ami korábban robbant. A címe "Az erős mindig magányos" volt. A videó először a két nagy ember, Zhou Xingchi és Zhou Runfa nehézségeiről beszélt korai éveiben, majd a bloggerről. saját tapasztalata, amikor fiatalon egyedül dolgozott. , a folyók és tavak szél és eső.

A világ hideg és meleg, csak önismeret.Szökd meg számtalan ember könnyeit, lájkold és továbbítsd.

Az érzelmek mindig az emberi lények legnagyobb gyengeségei.

Gyújtsa fel a magas izgalmi érzelmeket:

• Dühösebb vagy humorosabb elemek (öröm, izgalom, félelem)Növelheti a megosztók számát;
• Részben negatív érzelmek (életharag, aggódás) beszélgetésre és megosztásra is ösztönözhet, amiEzeket az érzelmeket magas izgalmi érzelmeknek nevezhetjük;

Kerülje az alacsony izgalmi érzelmeket:

• Az elégedettség és a szomorúság érzelmei általában nem serkentik a közös viselkedést, amiNéhányuk alacsony izgalmi érzelmek,

XNUMX. Nyilvános (utánzat)

Laikus szóval, ha a legtöbb ember látja a legtöbb ember viselkedését, mindig utánozni akar, mert ezzel sok gondolkodási időt takaríthat meg, és mások utánzása is jó társadalmi bizonyítékot adhat másoknak: én is olyan vagyok, mint te. .

Hogy egy egyszerű példát mondjak, néhány évvel ezelőtt néhány ember úgy döntött, hogy eladja a veséjét, hogy iPhone-t vásároljon, csak azért, mert a körülöttük lévő emberek iPhone-t használnak, ami a "szociális bizonyíték pszichológia" mozgatórugója.

Vessünk egy pillantást a publicitás néhány kulcsszavára:Megfigyelhetőség, önreklám.

Az emberek által utánzott társadalmi népszerűségi tényező gyakran megfigyelhető. Csak akkor lehet utánozni és népszerűvé válni, ha a terméked/ötleted megfigyelhető. Az önreklámozó tényezők népszerű tartalmakhoz való hozzáadásával lehet nyilvános hatás.

Az internet megszületése óta számtalan utánzatos eset terjedt el.A ice bucket challenge és az A4 waist challenge a korai években, illetve a comic waist challenge manapság olyan vezető közlekedési sztárokat is vonzott, mint Yang Mi.

Ha utánzást tervez, akkor elsajátította a legnagyobb forgalmi jelszót.

XNUMX. Gyakorlati érték

Az ilyen jellegű tartalmak gyakori látogatók a saját média rangsorain, mint például a „10 gazdag ember gondolata a házvásárlásról”, „30 dolog, amit a nőknek tudniuk kell XNUMX után” és így tovább.

Mindaddig, amíg felhasználói értéket tud nyújtani, elkerülhetetlenül a rendszer továbbítja.

A leghasznosabb témák közül néhány,Chen WeiliangItt van összefoglalva:

1. az ember pénzt keres
2. a nő szép lesz
3. Gyermeknevelés
4. idősek egészsége

XNUMX. Történet

Írja meg saját hétköznapi és megható történeteit, amelyek visszhangot keltenek és őrülten továbbíthatók. Sok példa van körülöttünk.

Például néhány kincses anya, akinek a férje megbízhatatlan, csak saját magára számíthat, ha gondoskodik gyermekeiről és keményen dolgozik a karrierjéért.Ez a fajta igaz történet különösen megható.

A történet lényege, hogy elmeséljünk egy morális eseményt a narráció útján, A trójai faló történetét évezredek óta terjesztik, és az emberek soha nem fogják megunni, hogy hallják.

Mivel a történetmesélés egy módja annak, hogy megértsük a világ kultúráját, a történetek élénkek és tartalmasak, ami megkönnyítheti az emlékezést és a másokkal való megosztást.

Ha elmesél egy történetet egy termékről, könnyebbé válik az emlékezés és a hír terjesztése.

• Laikus kifejezéssel élve a narratíva eleve élénkebb, mint a mögöttes tények, és az emberek ritkán utasítják el a történeteket.
• Hogy egy egyszerű példát említsünk, a történetalapú hirdetések teljes megtekintési aránya sokkal magasabb, mint a meggyőző hirdetéseké.
• Nézzünk néhány gyakorlati értékű kulcsszót:Vagyis könnyen megjegyezhető.
• A történetek élénkek és tartalmasak, így a felhasználók könnyebben megjegyezhetik őket.

Következtetés

Ha meg szeretné tudni, hogyan kell tanulmányozni, gyakorolni és alkalmazni az őrület 6 alapelvét, akkor a mélyreható megértéshez el kell olvasnia az Őrület című könyvet.

Ennek a könyvnek minden fejezete részletesen elmagyaráz egy elvet, és számos Ali példát mutat be.

Ezt a könyvet azonban külföldi fordításon keresztül importálták.

Egyes helyeket mindig nehéz megérteni, ezért olvasás közben néhányszor alaposan áttanulmányozzuk, majd mindenkinek összefoglaljuk a megfelelő nyelven, remélve, hogy mindenkinek segítünk.