A befolyás kiterjesztése A „Befolyásolás” elolvasása után befolyásra tehet szert

A mi generációnk minden bizonnyal látni fogja a hatalom és a pénz hanyatlását, mindkettőt, és a személyes befolyás növekedését.

Történelmileg a hármuk kapcsolata forgott.

1. XNUMX. szakasz: A hatalommal pénz és befolyás jár;
2. XNUMX. szakasz: A pénzzel hatalom és befolyás jár;
3. A harmadik szakasz: A jövőben csak annak lesz pénze és hatalma, akinek befolyása van.

Ez a folyamat valójában nagyon könnyen érthető.

• Mivel lehet hatékonyan megszervezni a nagyszabású emberi együttműködést?
• Mik ennek a korszaknak a sarokkövei?
• Ha megépül a Nagy Fal, csak Qin Shi Huang joga képes rá.
• A pénz korában csak kapitalista pénzből lehet gyárakat építeni.
• A jövőben mindaddig, amíg az Ön befolyása hatékonyan rábírja az idegeneket a csatlakozásra, az Ön által kezdeményezett együttműködés mindent megtesz.

Szóval elolvastuk Robert Cialdini amerikai író Befolyását, ami egy nagyon jó könyv.A szerző a világ legnevesebb meggyőzés- és hatáskutatási intézménye, sok éve foglalkozik a meggyőzéssel és az engedelmességgel.Ezt a könyvet nagyon érdemes megtanulni.Ebben a könyvben a neves pszichológus, Dr. Robert Ziardini elmagyarázza, miért olyan meggyőzőek egyesek, miközben minket mindig könnyen megtévesztenek.

A másoknak való engedelmesség késztetésének hátterében rejlő 6 pszichológiai titok áll mindennek a gyökerében, és a meggyőzés mesterei mindig ügyesen használják fel őket, hogy alárendeljenek bennünket.

A "Befolyás" összefoglalója olvasás után

6 Befolyásolási stratégiák, számos esetmagyarázattal kiegészítve (bár néhány eset kissé régi), az összesség nagyon világos.

Továbbá,Az egyes befolyásolási stratégiák alatt a szerzők azt is megadják, hogy „Hogyan ne befolyásolja magát”(elutasít)Eljárás", Hogy a módszer valódi és hatékony-e, az vélemény kérdése.

Hogyan lehet kiterjeszteni és fokozni a befolyást?

A következő a megosztandó könyv lényege:

1. 互惠
2. Elkötelezettség
3. társadalmi bizonyíték
4. mint
5. hatóság
6. hiány

01 Kölcsönösség

alapelv: A viszonosság által előidézett adósságtörlesztés érzése arra késztet bennünket, hogy amennyire csak lehetséges, visszafizessünk másoknak, miután elfogadjuk a mások által adott előnyöket (Általános mondásunkkal élve: "fogj rövid kezet, egyél rövid szájat")

reális háttér: A társaság tagjai asszimilálódnak a "viszonosság udvariassággal" és a "hála visszafizetés" fogalmaihoz. A társaság nevetségessé tételének és szankcióinak elkerülése érdekében nem mindenki hajlandó megszegni ezeket az elveket (nincs nyilvánvaló szankció a jelenlegi társadalom, de gyakran vannak gúnyolódások, elvégre olyan kérdés, hogy nem tudod túltenni magad.)

Kapcsolódó esetek:

1. A gyanútlan katonák az első világháborúban élelmet adtak kezükből az ellenségnek, és megszöktek
2. A szupermarketek ingyenes próba szakaszt hoznak létre az ügyfelek számára, megkönnyítve az Amway kitöltését (persze néhány ember csak megpróbálja, de nem vásárol)
3. A Haier munkatársai felújították a mosógépet, felajánlották, hogy ingyenes vízminőség-vizsgálatot végeznek, és víztisztítókat árultak.

Hogyan utasítsuk el?

Kerülje a viszonosság elvének érvényesülését: utasítsa el a kérelmező kezdeti jóindulatát és engedményeit (például ha nem tetszik egy lány, először határozottan vissza kell utasítania a másik fél egyéni meghívását, hogy elkerülje a félreértéseket és az eladósodottság érzését, amelyet a kérelmező elve okoz. viszonosság)

Ha rájössz, hogy a másik fél próbálkozik, hagyd figyelmen kívül, ellenkező esetben akár elfogadhatod is (a valóságban vannak olyan átverési rutinok, amelyek először pénzt kölcsönöznek, majd gyakran kölcsönöznek, de sokan még mindig ezek a csapdák)

02 Az elkötelezettség ugyanaz

alapelv: Mindannyiunkban vágyunk a beszédre, és ha egyszer választunk vagy állást foglalunk, belső és külső nyomás nehezedik ránk, hogy megtegyük, amit ígérünk.

reális háttér: Azok az emberek, akik azt teszik, amit mondanak, jó benyomást keltenek, és a társadalom tagjainak érdekeit szolgálják

Kapcsolódó esetek:

1. Használjon írásos vagy nyilvános kötelezettségvállalásokat a rossz szokások megváltoztatására, mint például a fogyókúra vagy a dohányzásról való leszokásról szóló tervek (jellemzően egy baráti körben zászlót tűznek ki, és sok esetben előfordul az arcon ütés is)
2. A játékboltok a fesztivál előtt hirdetnek, hogy a szülők ígéreteket tegyenek gyermekeiknek; a fesztivál ideje alatt hagyják abba az árusítást, és cseréljék le más játékokkal; a fesztivál után a szülők továbbra is megvásárolják gyermekeiknek a meghirdetett játékokat.

Hogyan utasítsuk el?

Engedelmeskedj a testszervek válaszának (ezek meg vannak írva a könyvben: "Ha becsapva érzed magad, a gyomor kellemetlen jelzést küld!", nem igazán hiszem el)

Ha visszamész az időben, ugyanazt választod?

03 Társadalmi igazolás

alapelv: A helyes megítélésénél mások véleménye alapján cselekszünk

reális háttér: A társadalmi bizonyíték megléte megóv attól, hogy alaposan átgondoljuk az egyes döntések helyességét, előnyeit és hátrányait

Kapcsolódó esetek:

1. A 38 gyilkosság szemtanúja közül senki sem jelentkezett a rendőrségen, mert minden jelenlévő úgy gondolta, hogy mások hívhatták a rendőrséget, nyugodtan figyelték a körülöttük lévőket, és társadalmi bizonyítékokat kerestek.
2. Ha forgalmi dugó van, az elöl haladó autók sávot váltanak, a mögötte haladók pedig követik a példájukat.

Hogyan utasítsuk el?

Legyen éber az egyértelműen meghamisított társadalmi bizonyítékokkal szemben

A megtévesztő társadalmi identitással szemben figyeljen többet, majd hozzon ítéleteket (sokszor cselekvésre kényszerít minket a csoport, hacsak nem eleve a csoportban vagy, így lehetőséged nyílik egy globális perspektívára )

04 Likes

alapelv: Ha különféle preferenciákból jóindulatot keltenek, akkor természetesen engedelmeskedünk

Hogyan működik:

• Megjelenés varázsa: A jó megjelenésű emberek több társadalmi előnnyel rendelkeznek, meggyőzőbbek, és könnyebben kapnak segítséget
• hasonlóság: Szeretjük a hozzánk hasonló embereket, és hajlamosak vagyunk elfogadni a hozzánk hasonló emberek kéréseit.Az értékesítők az ügyfelek fizikai gesztusainak, hangnemének, kifejezési stílusának stb. "utánzásával és kényeztetésével" segíthetnek az üzletekben.
• 恭维: Mindig pozitívan reagálunk a bókokra, akár igaz, akár nem
• Kondicionált reflex: Az embereknek megvan az az elképzelésük, hogy akik közel állnak a piroshoz, azok vörösek, azok pedig, akik közel állnak a tintához, azok feketék, és ebben kulcsszerepet játszik a kondicionálás.

Kapcsolódó esetek:

A legjellemzőbb a szurkolói kör különféle akciói, és ebben nagy szerepe van a preferenciáknak.

Hogyan utasítsuk el?

Koncentrálj arra, hogy mit tegyél, és ne keveredj túl sok személyes tetszéssel és ellenszenvvel.

A tetszés okozta jóindulatot nem mindig lehet felismerni és szigorúan védekezni ellene, a legjobb módszer az, ha hagyjuk a természetet a maga útján haladni, amíg a tetszés által hozott jóindulat túllépi a megfelelő normál szintet, és a védekező mechanizmust felébreszteni, a hatásra kell összpontosítani. nem pedig az okát.

05 Hatóság

alapelv: A társadalom születésünktől fogva arra tanít bennünket, hogy engedelmeskedjünk a tekintélynek

Kapcsolódó esetek:

Tipikus, mint jól ismert az elmúlt évekbenábraDörög a pénzgazdálkodási APP támogatása, és mindenki fizetni fog érte, mert hisz ezekben az úgynevezett "hatóságokban";

Vannak olyan nővérek is, akik nem merik megkérdőjelezni a rossz orvost;

Itt van még a "Csernobil" című, nagy pontozású dráma, amely a csernobili incidenst a gubó lebontásával állítja helyre, így láthatjuktökéletlen rendszerésvak hit a tekintélybenkulcsfontosságú tényező ebben a tragédiában.

Hogyan utasítsuk el?

Legyen figyelmesebb a tekintélyre, és tegyen fel magának kérdéseket:

• Ez a hatóság igazi szakértő?Mérvadó minősítése releváns-e az adott tantárgy szempontjából? (Például sztárkarakterek és vagyonkezelési termékek, összefügg a két téma? Gondolkozz jobban, mielőtt döntesz, saját magadért vagy felelős)
• Ez a szakértő igazat mond?Jót tesznek a szakértők engedelmességünknek?

06 Szűkösség

alapelv: Minél ritkább a lehetőség, annál magasabbnak tűnik az érték (valójában ez a közgazdaságtan fő előfeltétele, az erőforrások szűkösek)

hogyan működik:

• Ritka értékes: Valami elvesztésétől való félelem jobban motivál, mint ugyanazon tárgy megszerzésének vágya.Ha a hibák szűkössé tehetnek valamit, a szemét is kincské válhat.
• Ellentét: Valahányszor valamit nehezebb megszerezni, mint régen, és a szabadságunk korlátozott, annál jobban akarjuk.A saját érdekek megőrzésének vágya áll a lázadás középpontjában. (Hát nincs-e olyan dalszöveg, amit korábban nem énekeltek így: "Amit nem tudsz megszerezni, az mindig zűrzavarban van, és akit előnyben részesítenek, az mindig rettenthetetlen")

Kapcsolódó esetek:

Tipikus esetek, például promóciók a „korlátozott időkorlát” felirattal és maszkhiány a járvány idején

Hogyan utasítsuk el?

Figyelj a belső figyelmeztető jeleidre

Tedd fel a kérdést, hogy miért van rá szükséged (persze sokszor az emberek nem olyan épelméjűek, és nem várják meg, amíg az előnyöket és hátrányokat teljesen kielemzik a piacra lépés előtt).

A „Befolyás” című könyv gondolattérképe

Végül csatold a „Befolyásolás” könyv gondolattérképét ▼

Ebben a könyvben sok olyan helyzet van, amely a fentiekre utal, és remélem, te is érzed ezt.

Úgy gondolom, hogy miután elolvasta ezt a könyvet, két dologra lesz képes:

1. Először is, nem mond „igen”-t, ha valódi szándéka az, hogy „nem”-et mondjon;
2. Másodszor, tegye magát befolyásosabbá, mint valaha.