Hogyan tervezi az Apple a marketinget?Apple Advertising Strategy esettanulmány

valaki részt vettTaobaoáramszolgáltatóA tréninges barátok, miután megnézték ezt a videót Jobs beszédéről az Apple-ben, azt mondták:

"Minden alkalommal, amikor elolvasom, újraolvasom, és minden mondata egy aranymondat. Valahányszor elolvasom, nem egyforma a megértésem."

• Megkérte az e-kereskedelemmel foglalkozó hallgatóit, hogy vegyenek részt azon a 18 XNUMX RMB-s képzésen, amelyen legutóbb részt vett.网络 营销品牌Helymeghatározástanfolyam.
• Aztán kérdezd meg: Milyen volt a betakarítás?
• A másik fél azt mondta: "A termék költséghatékony, ami nem jó marketingstratégia."
• A logika mögött az állWebes promócióA termékeket a lehető legnagyobb mértékben meg kell különböztetni, majd magas áron értékesíteni, de a költséghatékony termékek nagyon fárasztóak lesznek a piacon.

Apple hogyan kell csinálni marketing tervezés?

"A marketing az értékről szól"

?Jobs Apple hirdetési marketing stratégia videó folyamat tippek

Think Different, ezt az Apple által 1997-ben kiadott hirdetést sok ember láthatta.A hirdetésben egyetlen Apple-termék sem jelenik meg vagy szerepel, csak azLázadó és újító zsenik és nagy emberek sorozata, mint Einstein, Martin Luther King, Picasso és így tovább.És miután ez a hirdetés megjelent, óriási befolyást gyakorolt, és fordulópontot jelentett az Apple újbóli megjelenésében.

A videó 2013-ban jelent meg, két évvel Jobs halála után.A videó Jobs Apple-n belüli beszédét rögzíti 1997. szeptember 9-án, amikor 23-8 hétre visszatért az Apple-hez, és az Apple termékvonalának egyszerűsítésén dolgozott, és az Apple-t a nagyszerű termékek létrehozásának ügyére összpontosította.

A videóban Jobs elmagyarázta, hogyan gondolkodik a márkaépítés jelentéséről, mi az Apple márkájának alapvető értéke, és a Think Different hirdetés elkészítésének hátterét.

Jobs belső beszéde az Apple-nél

"Számomra a marketing az értékekről szól. A világ nagyon összetett és nagyon zajos, és nincs esélyünk arra, hogy a tömegek emlékezzenek ránk, és ezt egyetlen cég sem tudja megtenni, ezért muszáj megtenni, amit akarunk. beszélj világosan és világosan arról, amiben élsz.

Szerencsére az Apple mára a világ öt legjobb márkája közé tartozik, szorosan lemaradva a Nike, Disney, Coca-Cola, Sony mögött; az Apple óriás az óriások között, nem csak az Egyesült Államokban, hanem az egész világon.Ennek ellenére, ha egy nagyszerű márka meg akarja őrizni vezető szerepét és vitalitását, be kell fektetnie a márkába, és gondoskodnia kell róla.Az elmúlt néhány évben az Apple hanyagsága e tekintetben hatással volt a márkára.Vissza kell szereznünk, amit elvesztettünk.

Nem itt az ideje a sebességről és a visszacsatolásról beszélni, nem itt az ideje, hogy a MIPS architektúráról és a megahertzekről beszéljünk, nem itt az ideje, hogy arról beszéljünk, miért vagyunk jobbak a Windowsnál.

A tejipar két évtizedet töltött azzal, hogy meggyőzze a tömegeket arról, hogy a tej jót tesz az embereknek.Bár hazugság volt, mégis megpróbálták. (a közönség nevet) Amikor ilyen volt a tejeladás (lefelé mutató hüvelykujj), kipróbálták a híres "Gyerünk tej" hirdetést; így az eladások így zajlottak (kar fel a karokkal), "Gyere egy pohár tejjel" "A hirdetés nem is beszél az árról – sőt, a kereskedő nem is az árra kíván koncentrálni.

A legjobb példa azonban a Nike. A Nike a marketing világában a legerősebbnek nevezhető.Ne feledje, a Nike árut árul, ez cipő.Ha azonban a Nike-ra gondol, azt gondolja, hogy az különbözik a többi cipőgyártótól.Mindenki tudja, hogy a Nike hirdetéseiben soha nem szerepel az ár.Soha nem fogják megmondani, mit rejt a Nike légpárna, és miért jobb, mint a Reeboké.Tehát mit is hirdet pontosan a Nike hirdetés?A nagyszerű sportolók és a versenysportok tiszteletét hirdetik, ez a Nike, erről szól.

Az Apple rengeteg pénzt költ reklámozásra, nem tudhatod... Amikor idejöttem, az Apple (csak) kirúgta a reklámügynökséget, 23 évet töltött egy 4 cégből álló listán, és végül azonosítottunk egyet, és elragadtattuk. béreljen fel Li Daiai reklámügynökséget.Szerintem Sansheng szerencsés, hogy együttműködhet Li Daiaival.Alig néhány éve Li Daiai munkái több díjat is elnyertek, melyek közül az egyik professzionális reklámozással készült.People's Choice Award a legjobb reklámnak 1984 óta .

És pont így, újra elkezdtünk dolgozni Li Daiai-val, és az Apple által feltett kérdés az volt, hogy a felhasználók tudni akarták: "Mi az Apple? Hol áll? Hol áll a világon?" Az Apple többet tesz mint csak segíteni az embereknek Egy gép, amely elvégzi a munkát – bár olyan jó, amilyen jól van, és bizonyos esetekben a legjobb is –, de az Apple sokkal több ennél, és alapvető értéke abban rejlik, hogy elhiszik, hogy a szenvedélyes emberek képesek A világ egy jobb hely, ebben hiszünk... Őrülten hisszük, hogy azok az emberek, akik ezt a gyakorlatba tudják ültetni, azok képesek megváltoztatni a világot.

Ennek megfelelően az Apple néhány éven belül elindítja első márkamarketing kampányát, hogy a vállalatot visszaállítsa alapértékeihez.Sok minden megváltozott. A mai piac teljesen más, mint 10 évvel ezelőtt. Az Apple vadonatúj, és az Apple státusza is az... De az Apple értékein és alapvető értékein nem lehet változtatni. Az Apple alapértékei ami ma az Apple. ragaszkodj valamihez.

Meg akartuk találni a módot a kommunikációra, és meghatódtam az Apple-től.Az Apple tiszteli azokat az embereket, akik megváltoztatták a világot, közülük néhányan éltek, mások pedig elmentek.De mint tudod, az elhunytak közül, aki számítógépet használt, az általában Apple számítógép.A reklám témája a „Gondolkodj másként”, célja pedig a másként gondolkodók előtti tiszteletadás, a világ fejlődésének elősegítése.Ez az, amit az Apple csinál, és ez megérinti az Apple lelkét... Remélem, mindannyian ugyanolyan visszhangra találnak vele, mint én.

Jobs Gates-t hibáztatta, Gates megtorolta?

Egyszer Jobs berontott a Microsoft irodáiba, és nagy verekedésbe keveredett Gates-szel.Gates orrára mutatott, és azt mondta: „Nagyon megbízom benned, és ellopod a cuccaimat.” Jobs annyira izgatott volt, hogy majdnem elsírta magát.

Abban az időben a Microsoft csak az Apple szolgáltatója volt, segítette az Apple-t operációs rendszerek és alkalmazások fejlesztésében软件.Gates váratlanul "elárulta" Steve Jobst, bejelentette együttműködését az IBM-mel, és ellopta az Apple rendszerének felületét.

Jobs vádjaival szemben Gates nem mutatott gyengeséget: "Van egy gazdag szomszédunk, akit Xeroxnak hívnak. Amikor betörtem a házukba, hogy ellopjam a tévét, azt tapasztaltam, hogy áthelyezted."

Jobs ebben a bekezdésben szóhoz sem jutott, mert az Apple felülete nem eredeti, hanem a Xerox kreativitását használja.

„A monopolpiac hatékony akadály

A technikai blokádok soha nem hatékony akadályok:

• Sokan azt mondják, hogy ha az Apple operációs rendszere hajlandó kompatibilis lenni mások gépeivel, akkor nem lesz Microsoft, és a világ nélkülözni fog egy remek céget, amelynek piaci értéke ezermilliárd dollár.
• Ezért a tőke szemében a technológiai blokád soha nem hatékony gát, hanem monopolpiac.