Hogyan beszéljünk a főnökkel az együttműködési projektekről?Hogyan lehet megvitatni az együttműködést az e-kereskedelmi kereskedők és a gyártulajdonosok között?

sokáramszolgáltatóA gyártulajdonossal való együttműködés megbeszélésekor ezt a fajta együttműködési tervet alkalmazzák: a főnök önköltségi árat ad, és mindkét fél nyereségét XNUMXS-ra vagy XNUMX%-ra osztják.

Ez a terv nem működhet együtt sokáig.Amíg az Ön által működtetett e-kereskedelmi platform pénzt hoz, addig a gyártulajdonos könnyen növelheti a költségeket.A probléma az, hogy nem tudja kontrollálni a profitot.

Beszéljen a gyár tulajdonosával a legjobb együttműködési tervről

A legjobb együttműködési megoldás továbbra is az együttműködés és a partnerség hiánya.

A főnök a szokásos módon megadja a szállítási árat, és még irodahelyiséget, üzletet, pénzt és elszámolási időszakot is tud biztosítani.

• De az üzlet hosszú távú használata az Öné.
• Az üzlet nyereségét nem kell közölni a gyártulajdonossal, az 100%-ban a tiéd.
• Akár más beszállítókat is lehet találni (ha a gyártulajdonos nem motivált), egy ilyen hosszú távú játék hosszabb együttműködést biztosíthat.

Hogyan lehet elkerülni, hogy a gyár tulajdonosa becsapja?

A gyártulajdonos keresi a gyár pénzét, te pedig a bolt pénzét.

• Mivel az üzlete pénzt keres, a gyári költségnövekedés a legalacsonyabb rutin;
• A haladó az, hogy behúzzon téged egy partnerségbe, bármit is csinálsz, profit nélkül csinálhatja a számlát, és nem lesz pénzed...
• Azért nevezik ezt a rutint a legfejlettebb csalásnak, mert ésszerű és legális!

Hogyan beszéljünk a főnökkel az együttműködésről?

A főnökkel folytatott interjú és együttműködés két kulcsfontosságú pontja van: a nagyfokú kölcsönös bizalom kialakítása és a közös jövőkép további leírása.

Mivel az erőforrás-kooperáció "varázslattá változtatja a korrupciót", a nagyvállalatok egyre nagyobb figyelmet fordítanak erre, sőt speciális részlegekké, beosztásokká fejlődnek.

A neve BD – „Business Development”, ami kínaiul „üzleti fejlesztést” jelent.

Egyes vállalatoknál a BD részleg jelentőségében felülmúlta a hagyományos marketing osztályt.

Az erőforrás-kooperáció alapvető folyamata és lépései nagyon egyszerűek.A nagyszerű BD-k esetében mindössze 10 percet vesz igénybe a partnerség megtárgyalása három egyszerű lépésben:

XNUMX. lépés: Beszélgetés a főnökével: Saját erőforrásaink és szükségleteink azonosítása

Mielőtt különféle együttműködésekre törekednénk, először azt kell kitalálni, hogy milyen erőforrásokat, előnyöket tudunk kihasználni, vagyis először a saját erőforrásainkat kell maximalizálni.

Ugyanakkor tisztázni kell, hogy külső együttműködéssel mit és milyen forrásokat szeretnénk.

A legjobb, ha ezeket az anyagokat egy egyszerű dokumentumba vagy PPT-be rendezi, hogy könnyen bemutassa a partnereket.

Személy szerint javaslom a gondolattérképek használatát软件Rendezze az információkat.

XNUMX. lépés a főnökével az együttműködésről szóló beszélgetésben: Határozza meg a másik fél erőforrásait és szükségleteit

Miután tisztázta saját erőforrásait és igényeit, útnak indul, hogy különféle módszerekkel megtalálja a megfelelő partnert.A BD-s személy munkája gyakran könnyű a kívülállók számára.Úgy tűnik, online csevegnek, offline állapotban vesznek részt különféle eseményeken, és telefonálnak, hogy ennivalót találjanak.

Valójában ez nem így van.

Ezeket a tevékenységeket azért végezzük, hogy minél több potenciális partnert lehessen vonzani.

A folyamat során, ha találkozik egy olyan vállalattal, amely potenciálisan együttműködhet, ne rohanjon az együttműködésről beszélni.

Először meg kell értenie a másik fél erőforrásait és erősségeit, és azt, hogy akarunk-e valamit.

Ezután először azt gondoltuk, hogy a másik felet érdeklik-e a forrásaink, és mit adhatunk a másik félnek?

Jobb, ha egyenesen egy megbízható kooperatív modellhez fordul.

A harmadik lépés a főnökével való együttműködésről: derítse ki, hol találkozik a két fél

Amikor meghatározzuk a másik féllel való együttműködés lehetőségét, a két fél technikailag érintkezik és tárgyal.

Ez a lépés egyszerű.

Amíg meg lehet találni a találkozási pontot a két fél között, az együttműködés alapvetően több mint a fele.

Tárgyaláskor ügyeljünk arra, hogy a nézeteltérések és a kölcsönös előnyök fenntartása mellett keressük a közös pontot.

Az általunk kidolgozott terveknek és javaslatoknak mindkét félnek előnyösnek kell lenniük, és különösen a másiknak.

Nem tudunk egyoldalúan hasznunkra válni, miközben figyelmen kívül hagyjuk a másik érdekeit.

Különösen a „győzelem” érzését kell keltenünk a másik félben, mielőtt „hasznot húzhatunk” magunknak.

Foglalja össze, hogyan beszél a főnökével az együttműködési projektekről

Ezeket a kérdéseket százszor kell végiggondolnod az interjún való részvétel előtt:

• Mi a terméked?
• Milyen a céged?
• Mit szólnál egy másik céghez?
• Milyen kulcsfontosságú adatokat lehet megadni?
• Milyen forrásokat lehet biztosítani?
• Milyen forrásokhoz szeretne hozzájutni?
• Milyen forrásokhoz szeretne hozzájutni?
• Milyen együttműködésre van szükség?

Nemcsak a márkát kell bemutatnia, hanem azonnal meg kell mutatnia erősségeit és erőforrásait az utóbeszélgetés során.

Itt jön be a bizalom!