A pozicionáláselméleti stratégiai modell elemzése: A márkahelyőrző marketingtervezés klasszikus esete

A vidéki falfestő cég bevétele meghaladja a 1 milliót!Hogyan kell csinálni?

A Harvard Business School meghívta őket, hogy osszák meg márkamarketing tapasztalataikat:

1. Helymeghatározás
2. 占位
3. Robbantsa fel a médiát az automatikus terjedéshez
4. Uralja a piacot
5. ügyet alkotnak

Kína legnagyobb vidéki falfestő cége, a Cuncunle weboldal 2009 végén jött létre.

• A Cuncunle csak kínai IP-címekről engedélyezi a hozzáférést, valószínűleg azért, hogy javítsa a webhely tartalmának relevanciáját és a felhasználói pontosságot.
• A tengerentúli felhasználók meg akarják látogatni a Village Musicot, nyissa megtudományMegy online软件, váltson egy szárazföldi kínai IP-címre.

Hu Wei alapítója használjaSEOStratégia egy közösségi alapú weboldal létrehozására minden falu számára:

• Kínában több mint 60 60 falu található, és több mint XNUMX XNUMX kulcsszó van.
• Mivel a SEO falunévnek szinte nulla a versenye, csak egyszerű optimalizálásra van szüksége, és ez mind a Baidu néhány első helyén van.
• A következő néhány évben Hu Wei csak egy technikust és egy művészt biztosított a karbantartásért, és nem ő kezelte a weboldalt.
• 2014-ig sok vidéki felhasználó gyűlt össze a töröttnek tűnő weboldalon.
• 20 XNUMX falu jelentkezett a webhely moderátoraira, akik online falutisztviselők.

1. lépés: Célzás

Kezdetben a Cuncunle a legnagyobb vidéki fórum közösség volt Kínában:

• Képtelen felkelteni a média figyelmét, nehéz kereskedelmi forgalomba hozni...

A piacot elemezve megállapítások:

• Az internetes cégek vidékre lépnek, az első választásVízelvezető akcióA módszer a „falfestés”.
• Kínában évtizedek óta léteznek falfestési reklámok, de senkinek fogalma sincs, melyik cég a legnagyobb.
• Ezért a Cuncunle "Kína legnagyobb vidéki falfestő cége" lett.

2. lépés: Helyőrző

• A pozicionálás csak egy irányt ad;
• Ha helyet foglal, főnökké válhat!

Hogyan foglaljunk helyet?

1. lépés: A hirdetések biztosítéka

• Először írjon egy lágy cikket, amelyben felrobbantja a "Kína legnagyobb vidéki falfestő cége" koncepcióját.

Mi a biztosíték lágy szövege?

Ez egyenértékű azzal, mintha egy érdekes témát dobnánk egy cikken keresztül:Nagyon jövedelmező egy weboldalt falhoz csapni, és rengeteg érdekes anyagot szolgáltat.

2. lépés: Használja ki a hírességeket és a médiát

Fektessen be több mint 100 milliót:Az internetes és pénzügyi körök befolyásos rovatvezetőit és hírességeit felkérik, hogy elemezzék és kommentálják ezt az érdekes témát.

1. Egy híresség nagy V-cikkje csak egy-két napig lesz népszerű;
2. De 100 hasonló webhely több száz hasonló webhelyen jelent meg 100 egymást követő napon.
3. A potenciális energia szuperpozíciója felrobbantotta a média figyelmét a falu zenéjére.

Ezen túlmenően ezeket a cikkeket gondosan megtervezték és különböző szempontokból hajtják végre:

• Úgy néz ki, mint egy hirdetés, és annyira inspiráló, hogy sokan spontán módon újratweetlik őket.

Egyszerű cselekvések, ismételt végrehajtások, a potenciális energiaképzés minden képzeletet felülmúl.

Ezért a befektetés hatása messze meghaladja a több tízmillió kemény reklám befektetésének hatását.

3. lépés: Robbantsuk fel az automatikus szóróanyagot

A téma kialakítása után automatikusan felkelti a különböző hagyományos médiák figyelmét, ingyenes interjúkat és riportokat biztosít.

• Például egy kínai vállalkozó riportere átírta a cikket és egy másik webhelyet, ami a csúcsponthoz vezetett.

Az elmúlt néhány évben a média minden hónapban automatikusan segített Cuncunle-nakWebes promócióterjedés.

• A közelmúltban van egy másik ember, akit nem adott interjút a média, és nem írt cikket a falu zenéjéről.Nyilvános fiók promóciójaKönnyen elérhető több mint 10 XNUMX oldalmegtekintés.
• A folyamatos médiaterjesztés révén a China Village Music Kína legnagyobb falfestő cégévé vált.

4. lépés: Ragadja meg a piacot

• A népszerűség gyors növekedése után a nagy internetáramszolgáltatóA cégek mind megkeresik Cuncunle-t, hogy falfestéssel foglalkozzanak.
• Ezért a faluban több százezer vidéki részmunkaidős hálózati falutisztviselő játsszon hatékony szerepet, és a végrehajtási hatékonyság sokkal magasabb, mint más falfestő cégeknél.
• Kevesebb mint egy év alatt a Cunchunle Kína legnagyobb vidéki falfestő cégévé vált, és abban az évben több mint 1 millió jüan üzleti bevétellel.

Partnerek toborzása megyénként:

• Ugyanakkor a Cun Cun Le a hálózati falutagokon kívül minden megyében saját partnereket (partnereket) is toborzott.
• És létrehozta Kína legnagyobb megyei és települési értékesítési csatornáit.

5. lépés: Az ügy kialakítása

Mert a falusi zene egyediKözösségi marketingHogyan kell játszani:

• A Harvard Business School meghívta Cun Cun Le elnököt, hogy ossza meg a projekt növekedési tapasztalatait, és váljon klasszikussáVírusmarketingSikertörténetek ▼

Végül két nagyon értékes ötlet az Ön számára:

1. Ugyanis a kínai interneten mindenki emlékszik az egyes szegmensek főnökére, így csak a főnöknek van lehetősége ("inkább egy csirke feje, mint egy főnix farka").
2. Kérem, tekintse meg cégét, van lehetősége gyorsan elfoglalni az első lehetőséget ebben az iparágban?

Kérjük, kövesse az alábbi 2 alapelvet:

1. Ha megújít egy iparágat, akkor kezdettől fogva iparágvezető.
2. Ha az Ön iparágának nincs egyértelmű vezetője, siessen és foglaljon helyet!

Márkahelyőrző marketing összefoglaló:

1. A helyőrző nem azt jelenti, hogy minden nap te vagy a főnök.
2. De segítségével híresség nagy V és a média elérni.

a fentieken keresztül网络 营销Népszerűsítsen stratégiákat, gyorsan elhitesse a nyilvánossággal, hogy Ön a főnök, és hagyja, hogy minden csatorna, ügyfél és erőforrás automatikusan megtalálja Önt.

Amíg a kivitelezése nem okoz gondot, csak kevesebb mint egy évig tart, Ön méltó a névre - a szegmens iparágvezetője.