Hogyan lehet jó munkát végezni a termékdifferenciálás és a piaci pozicionálás terén?Pozicionálási marketingstratégia példák

A termékdifferenciálás az első számú marketing, amelyet az emberek általában figyelembe vesznekHelymeghatározásStratégia.

Mit jelent a termékdifferenciálási pozicionálás?

Például aáramszolgáltatóEgy friss termék, amelyet a csapat készített, az övék网络 营销Az értékesítési pont a művelet elején a „funkció”.

Ez a funkció azonban nagyon elterjedt az iparágban, és a termék ára is magas, így a funkció alapvetően nem versenyképes az e-kereskedelmi platformon...

A termékpozícionálás azt jelenti, hogy meg kell találnia azt az értékesítési pontot, amelyet társai kevésbé fognak eltalálni.

De ez a termékWebes promócióMagas költségek, magas árak és egyéb hátrányok, úgy tűnik, nincs esély a nyerésre...

De ez egy japán márka (bár nem ismert, bár egy kínai gyár OEM gyártása).

Ezért végezzen jó munkát a termékek megkülönböztetésére és a piacon való pozicionálására, és válasszon értékesítési pontot - "Japánból importált"

Aztán hirtelen eladták!

Hahaha!

Melyek a termékdifferenciálási pozicionálás jellemzői?

A termékdifferenciálás jellemzői függőleges és horizontális differenciálásra oszlanak:

1. A vertikális megkülönböztetés a versenytársaknál jobb termékekre utal;
2. A horizontális megkülönböztetés olyan termékekre vonatkozik, amelyek különböznek a versenytársaktól.

A termékdifferenciálás esete

a valóságbanéletSzámos példa van arra, hogyan lehet sikeresen létrehozni saját márkát függőleges és vízszintes megkülönböztetéssel:

• Például a Procter & Gamble, amelyet mindannyian nagyon ismerünk.
• Jelenleg hat hazai P&G samponmárka létezik.
• A termékdifferenciálás okos felhasználásának köszönhetően a P&G mind a hat márka pozícióját megtervezte, így lenyűgöző eredményeket ért el a samponiparban.

Hogyan készítsünk differenciált pozicionálási marketing stratégiát?

Láttam, hogy egy barátom üzenetet hagyott, hogy tudom, hogy meg kell különböztetnem, de az vagyokTaobaoKis eladóként nincs erőm termékeket tervezni!Hogyan kell csinálni?

Válasz:Az e-kereskedelmet folytatónak szeretnie kell a termékdifferenciálási pozicionálást tanulmányozni.

Először is, nem termékeket kell terveznünk, hanem megkülönböztetett termékeket kell találnunk.

• Például, ha egy új technológiai termék kikerül a gyárból, de egyetlen eladó sem adja el jól, ez egy lehetőség lehet.

Másodszor, miért akarjuk szegmentálni az iparágat?

• Mivel a felosztási iparágak mind kis eladók, és az ellenfelek nem túl erősek, ezt nevezik felosztásnak.
• Ha az elején az ellenfél havi több ezer dollárt ad el, akkor szinte semmi esélye.

Harmadszor, a megkülönböztetés megtalálása természetesen nem könnyű.

• Bárki meggazdagodhat, ha könnyű lenne.
• Türelem és látás szükséges.

Versenyképes megkülönböztetés és piaci pozicionálás

A piac megértése a vállalkozó első feladata.

Számos hálózati marketingszakértő új értékesítési pontot teremt a termékek gyártása során:

Például: egy kis csésze tea, a víz zárása jobb, mint a víz utánpótlás stb.;

• 1. A termékfejlesztésből új értékesítési pontot kell meghatároznunk, melynek alapja a felhasználói igények, megjelenés, funkció, társadalmi tulajdonságok, új anyagok stb.
• 2. Egy új perspektíva könnyen megjegyezhető a felhasználók számára, és az innovatív kategóriák előnyeinek a legnagyobbnak kell lenniük. Csak nézze meg az Apple-t és más okostelefonokat gyártó cégeket;
• 3. A termékfejlesztés csak az első lépés, a kulcs a megfelelő csatornák és a későbbi szakaszban a marketing befektetés, a marketing kiadások pontos leszámolása;