Chen Weiliang: Hogyan lehet megoldani az ügyfelek által tapasztalt problémákat? Először társítsa a fájdalompontokat, majd hasonlítsa össze az előnyöket

2017 年 4 月 6 日 Chen WeiliangVegyen részt a speciális edzőtábor megosztásában

Először társítsa a felhasználói fájdalompontokat, majd magyarázza el az előnyöket az összehasonlításhoz

Tegnap este az éjszaka közepén elküldtem a megosztott tartalmat a Lin Yu Elite Team Special Training Camp WeChat csoportjának. Nem sokkal ezután megláttam egy "JAKE" nevű barátomat, és elküldtem egy képernyőképet a Luzhou News webhelyről. Hírek A cím: "Áramkimaradások Luzhouban április 4. és 5. között".

Aztán rájött, hogy rossz csoportot posztoltak, és gyorsan visszavonta a képet, de a képet már én is láttam, hahaha!

Miért tett közzé ilyen képernyőképeket a hírekről?

Mivel ez a hír egy „önmagamhoz kapcsolódó fájdalom”, történetesen csak egy könyv, és ez az agy egyik gondja, amiről ma szeretnék beszélni, a „kapcsolódó felhasználói fájdalompontok”.

Mivel az embereket csak a saját problémáik érdeklik, össze kell kapcsolnunk a felhasználói fájdalompontokat.

Ezenkívül az agy gyakran zsibbadt a hasonló információkkal szemben, de az agy érzékenyebb a változó és ellentétes információkra.

Ezért, ha az önmédiás emberek,WechatHa a Momentsen hirdet, ha csak arról beszél, hogy milyen jók a termékei vagy szolgáltatásai, de nem tesz a felhasználók fájdalmairól, és nem hoz létre ellentéteket, akkor önmagáról beszél.

Tehát hogyan lehet először felhasználói fájdalompontokat társítani, majd elmagyarázni az összehasonlítás (kontraszt) előnyeit?

(1) Itt vesszük a Weishang Media termékét - a Caibao zöldségmosógépének reklámjátSzövegírásPéldául:

1. elemzés: Társítsa a felhasználói fájdalompontokat
"4 mosás után még mindig van egy kis hab. Mivel eteted a gazdát? Amíg másoknak ártasz, magadnak is ártasz!"
"Különben 5-10 év után túl sok hormon és antibiotikum halmozódik fel, és már késő lesz megbánni egy súlyos betegséget!"

2. elemzés: Az előnyök összehasonlítása (kontraszt)
– Siess, és mentsd meg magad, Cai baba, siess és használd!

(2) Azt mondtam egy WeChat csoportban:

Aztán valaki kezdeményezett, hogy felvegyen az ismerősei közé, hogy megkérdezzen a WeChat nyilvános fiók működéséről.

1. elemzés: Társítsa a felhasználói fájdalompontokat
"Különben könnyű kitérőt tenni"

2. elemzés: Az előnyök összehasonlítása (kontraszt)
"A WeChat hivatalos fiókkezelését ideológiai rendszereknek és elméleti modelleknek kell vezérelnie"

Chen Weiliangösszefoglaló

A kapcsolódó felhasználói fájdalompontok + előnyök összehasonlítása (kontraszt), egy puha cikk ésWechat marketingÁltalános és hasznos módszer.

Oszd meg, köszönöm, hogy elolvastad!

(Előzetes: Holnap megosztom az utolsó agy fókuszát, és összefoglalom az 1 típusú agy fókuszát is, úgyhogy maradj velünk)