Hogyan elemezzük a termékértékesítési csatornákat?Kreatív ajándék értékesítési csatorna terv elemzési példa

Amikor eladunk egy terméket, először elemezhetjük, hogy melyik platformra alkalmasabb ez a termék?

Ne mondja meg, melyik platformot érdemesebb megtenni, minden platformnak megvannak a saját termékei, amelyeket könnyű elkészíteni.

Kreatív ajándék értékesítési csatorna terv elemzési példa

Van egy nagy eladó, aki azt mondja, hogy a terméke megvanTaobao1.2 millió, egy kreatív ajándék, mondtuk neki, hogy a kreatív ajándékDouyinTalán nem kicsi az összeg, ezért azt javaslom, hogy alakítson újra egy Douyin csapatot, és mindkét platform a saját erőfeszítéseire összpontosít. 

Valójában azt tapasztaltam, hogy azok, akik új platformokon keresnek pénzt, gyakran azok, akik nem jártak jól a régi platformokon, vagy akár ki is iktatták őket.

Az emberek első hulláma Pinduoduoban az volt, hogy Taobao nem tudta megtenni, vagy már nem tudta megcsinálni. Pinduoduoban szerezték meg az első aranyat. A mai Doudian és a Blue V hasonló.

Mivel van alapjuk, a mesterek még nem léptek pályára, csak erősebbnek kell lenniük a hétköznapi embereknél.

A jó eladók pedig, akik maguk is a régi platformon vannak, lusták dobálózni.

Hírességek is.Most sok exsztár hoz árut, és több pénzt keresnek, mint amikor színészkedtek.

Hogyan elemezzük a termékértékesítési csatornákat?

Az értékesítési stratégiában figyelembe kell venni, hogy a fogyasztók mely folyamatok tétováznak a vásárlási döntési szakaszban, hogy célirányosan tudjuk végrehajtaniWebes promócióHa a fogyasztók nem vették észre, hogy bizonyos szempontokkal elégedetlenek, az a probléma azonosítás szakaszába tartozik, és a promóciós hangsúly jelenleg az, hogyan lehet tudatosítani a fogyasztókban igényeiket.

A fogyasztók tisztában vannak igényeikkel, de nem tudják, hogy a Baidu-ról vagy a termékekről keressenek információkat a hipermarketekben.Ez az információgyűjtés szakasza.Az információgyűjtési szakasz hatékonyabb a fogyasztói piac érzelmi ébredésére.

A fogyasztók ismerik saját problémáikat és releváns információkkal rendelkeznek a termékről. Habozás, hogy melyik terméket vásárolja meg, a terv értékelésének szakasza, ez az időszak a legalkalmasabb az offenzív promócióra.

Piaci értékesítési csatorna elemzés

Szerint网络 营销Az elemzés következtetése, céltudatosan tudunk piacelemzést végezni.

Ha termékeinket a fogyasztók múltbeli tapasztalatai befolyásolják, üzletünk jelenleg kevesebb dolgot tud irányítani.Amit egy vállalkozás tehet, az az, hogy megváltoztatja a termék kategóriáját, és a terméket egy olyan kategóriába sorolja, amelyet kevésbé érint a múltbeli tapasztalat.Vagy tervezzen magas frekvenciát a termékhezvízelvezetéstermék, keresztülvízelvezetéstermékek a termékértékesítés ösztönzése érdekében.

Ha termékeinket befolyásolja a vállalati propaganda, ez a helyzet a legideálisabb, cégünk több dolgot tud csinálni, a piacon, a termékdifferenciáláson keresztül árazhatunkHelymeghatározás, a termék funkciója, a termék költsége a termékreklámozás, a szállítási csatornák és így tovább.

Ha termékeinket harmadik féltől származó média érinti, ebben az esetben jobban meg kell fontolnunk értékesítési csapatunkat, hogy hogyan működjünk együtt harmadik fél médiával a mindenki számára előnyös helyzet érdekében.

Emellett átfogó elemzést kell készítenünk a versenyhelyzet és az iparág általános helyzete alapján, hogy hatékony következtetéseket vonjunk le.

Termék értékesítési csatorna kiválasztása

A fenti elemzés után kiválaszthatjuk a termékértékesítési csatornát.

Általában jövedelmező termékek jöhetnekáramszolgáltatóA platformok javíthatják a versenyképességet és csatornázhatják az értékesítést, de át kell gondolni, hogyan lehet a működési költségeket kontrollálni, és jól kell végezni a csatornás profitmegosztást és -menedzsmentet, ha a termék összetettebb és magasabb szakmai tudást igényel, akkor alkalmas csatornás értékesítésre, ill. fordítva Igen, ha a megcélzott ügyfél korcsoportja alacsony, akkor a Douyin e-kereskedelmi csatornát részesítjük előnyben, és egyébként is a csatornás értékesítést részesítjük előnyben.

Az értékesítési csatornák ebben a szakaszban történő meghatározása után szükség esetén megkezdődhet a csatornák kiépítése, hogy a tömeggyártást követően zökkenőmentesen kerülhessenek piacra a termékek.