Hogyan válasszon termékeket a kezdő Xiaobai eladónak a határokon átnyúló villamosenergia-ellátáshoz?Milyen adatelemzést kell végezni

Az alábbiakban az új határon átívelőről lesz szó a gondolkodásmódbóláramszolgáltatóHogyan választják ki a termékeket a kis eladók?

Hogyan választják ki a termékeket a kis határokon átnyúló e-kereskedelmi értékesítők?

A termék kiválasztása előtt határozza meg, mik a céljai.

Minden nap látni egy csomóDouyin, a Weibo vagy más csatornák ezt mondták:

• "Amazon/shopee/souq oldalon szeretnék eladni. Nincs tapasztalatom a vonatkozó kategóriával és nem sokat tudok a termékről, mit lenne jobb eladni?"
• "Csak 3 50 alappal kezdtem, és XNUMX terméket választottam ki a polcokra, de nem adtam le rendelést."
• "Nem rendelkezem ellátási lánc erőforrásokkal, nem ismerek gyártókat vagy ismerősöket"
• ......

Ezek a sok kezdő eladók nagyon zavaros.Feltételezve, hogy Ön kezdő eladó, van néhány nagyszerű módszerünk a termékek kiválasztására ezekre a problémákra.

Ha nincs tapasztalata a kapcsolódó kategóriákban, az Amazon/shopee/souq platform adatait felhasználhatjuk a kategóriatermékek elemzésére, hogy jobban megértsük a termékeket és kategóriákat; ha kicsi az induló tőkéje, nem kell magas árú termékeket választanunk, találhatunk termékeket a Yiwu Go és 1688 oldalon. Ha nem rendelkezik az ellátási lánc erőforrásaival, lassan gyűjtse össze az erőforrásokat.

A problémákra mindig van megoldás, de ez csak módszertan.

Legyen szó termékválasztásról,网络 营销Működés vagy egyéb, amikor ezeket a dolgokat csináljuk, a legfontosabb az, hogy először meghatározzuk a célt, kitaláljuk, milyen erőforrásaink vannak, mik az erősségeim és gyengeségeim, és fokozatosan, lépésről lépésre szétszedjük a célt, és fokozatosan megvalósítjuk.

Például a korai szakaszban 2 XNUMX jüant fektettem be, de nincs kategória tapasztalatom és nincs beszállítói erőforrásom.Ez az Ön erőforrás-helyzete.Meglévő erőforrásaimtól függően kiválaszthatom a számomra megfelelő módot a választás megvalósításához.

Milyen adatelemzést kell végezni a határokon átnyúló e-kereskedelmi kiskereskedőknek a termékek kiválasztásához?

A kövér embert eleinte nem tudjuk egy falattal megenni.Először is mik a céljaid?Ekkor először egy kicsit kisebbre állítottuk a céltartományt, ez nagyon egyszerű: egy vagy két jól fogyó terméket kell kiválasztani.

Oké, menjünk tovább, szóval itt jön a lényeg.

Ha talál egy hajszárító sapkát, és meg akarja nézni, hogy megfelelő-e az Ön számára, az átlagos eladó azzal kezdi, hogy:

"Mennyiért árulják ezt a hajszárító sapkát a platformon?
– Vagy mennyi pénzt kereshet?

Mondom, ha így gondolod, valószínűleg nem fogsz pénzt keresni!

Ezen a ponton az első reakciód az, hogy meglátodA termék a platformonmekkora a kínálat.Más szóval, nézd meg, hányan árulják ezt a terméket a platformon. Ha nagy a kínálat, az azt jelenti, hogy nagy a verseny a termék eladásáért.

Ha továbbra is a száraz hajsapkát veszi példaként, írja be a H kulcsszót az Amazon keresőmezőjébeairDryingTowels, keressen a HairDryingTowels kifejezésre, az eredmények a következők:

Akkor a "FastDryingHairCap" 4000 találata itt a megfelelő számú hajszárító sapka. A tapasztaltabb eladók azt tapasztalhatják, hogy bármelyik platform nem ad pontos termékkínálatot. A 4000 itt csak hozzávetőleges szám, érthető, hogy ez egy Index, van benne egy arány, de általában a platformon látható ennek a terméknek a kínálati mennyisége és a verseny mértéke.

Ráadásul a hajszárító sapkák fő kulcsszavai nem csak a HairDryingTowels, hanem a FastDryingHairCap és a BathHairCap is, így a barátoknak oda kell figyelniük, hogy a keresett termékeknek van-e több fő kulcsszava, mindegyiket nyomon kell követni.

Aztán tovább gondolkodunk, milyen adatokat kell tudnunk?

A második lépés,Meg kell nézni a kereslet nagyságát, min keresztül tükröződnek az ügyfél igényei?

Kulcsszavas keresési mennyiség, kulcsszavakra keresve nagyjából láthatja a keresletet.Üzleti tevékenység során ügyelni kell a kereslet és kínálat kapcsolatára Hogyan ellenőrizhető a kulcsszavas keresési mennyiség?

Az eladó dzsinnjét használom ehhez软件.Írja be a "HairDryingTowels" kulcsszót a keresőmezőbe, ahogy az ábrán is látható, a havi keresési mennyiség az Egyesült Államokban 8837.

Ha terméke mindkettőt kielégíti: kis kínálatot és nagy keresletet, akkor a termék már rendelkezik bizonyos sikertulajdonságokkal.

Ez elérhetővé teszi ezt a terméket?

A válaszom: nem.

A termék piaci kapacitásának első mutatója a platform értékesítési volumene kell, hogy legyen, csak az értékesített mennyiség tükrözheti igazán a piaci keresletet.

Ebben az időben meg kell találnunk a módját, hogy megismerjükHány azonos típusú terméket értékesítenek a platformon havonta.Ha az első oldalon eladott mennyiség nagyon kicsi, akkor nem készíti el nyereség nélkül ezt a terméket?

Ezt követően nyomon kell követnünk a kezdőlapon található listák havi eladásait a "HairDryingTowels" kulcsszóra keresve. Itt két reprezentatív stílust követtem nyomon, az ábrán látható módon:

Nézze meg, az egyik egy normál típusú hajszárító sapka, amiből havonta több mint 2000-3000 darabot lehet eladni az eladó varázslón keresztül, a másik pedig egy új típusú szárítósapka, amiből havonta több mint 90 darab.

Itt a barátoknak el kell gondolkodniuk azon, hogy melyik stílust válasszák?A havi eladások 2000 vagy a havi eladások 90?Ha én lennék, 90 havi eladási mennyiséget választanék.Miért?

Bár a havi 2000-es értékesítési volumen nagyon vonzónak tűnik, figyelembe kell venni a tőkeallokációnkat és a működési erősségünket, ugye? Ha 90-es havi értékesítési volument választunk, az előkészletezési keret viszonylag csekély lehet. A legfontosabb, hogy szerinted ugyanannyi van mint 90?Nehéz versenyezni vagy versenyezni 2000-el?Természetesen, ha úgy érzed, hogy elég erős vagy ahhoz, hogy megöld az eladót, aki ebben a hónapban havi 90-et ad el, akkor ezt a modellt is választhatod.

A piaci kapacitás, a vásárlói igények és a napi eladások elolvasása után listázható a termék?Még nem, tudnunk kell, mennyi a profit, és haszontalanul haszon nélkül eladni havi 2000-et.

A profit kiszámításához ismernünk kell ennek a terméknek a vételárát, kiskereskedelmi árát, súlyát, önköltségét és Amazon-levonását.Következő, mi a nyeresége ennek a terméknek?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Ez csak a bruttó nyereség. A jövőben más veszteségeket is tapasztalni fog, mint például a belföldi expressz díjak, az Amazon vásárlói visszaküldések és a tárolási díjak stb. Ha vásárlói visszaküldéssel találkozik, ezeket az adatokat nem lehet megbecsülni a korai szakaszban. színpad.Általánosságban elmondható, hogy egy termék haszna körülbelül 20 jüan, ami nem rossz. Ezzel a termékkel havonta 1800 jüant lehet keresni. Ha havonta több ilyen terméket fejlesztünk, akkor a nyereség meglehetősen jelentős.

Persze bizonyos eladók túl kevesen vannak, de itt csak egy módszert mondok el, ami azt illeti, hogy mit válasszunk, erre a választási ötletre hivatkozhatunk.

A határokon átnyúló e-kereskedelmi kiskereskedők, mint plMire kell figyelni a termékek kiválasztásakor?

A termékek kiválasztásakor a legjobb, ha nem „elsőként eszik rákot”.Új eladóként nem sokat tud a termékekről és a kategóriákról, és a platformon nem ellenőrzött termékek elgondolkodtatása csak magasabb meghibásodási arányt eredményez.

Mik azok a pontok, amelyekre érdemes odafigyelni?

Először is: A hasonló termékeknek van egy bizonyos értékesítési volumene a kezdőlapon, Röviden, piacra van szükség, és a termékeladásokat az Amazon platform teszteli.

Másodszor: A termékednek kissé különböznie kell a társaitól, így változások következnek be az utánzásban, és a megkülönböztetés több lehetőséget adhat az ellenfelek megölésére.

Miért mondod ezt?Ha arra gondol, hogy versenytársai olyan sokáig árulnak előtted, akkor az ő súlyuk nagyobb kell legyen, mint te Másodszor, még ha a honlapon is vagy, akkor sem fogyasztóbarát, ha ugyanaz a termék egyszerre jelenik meg a honlapon.

A fenti összes megosztott tartalom arról szól, hogyan választják ki a termékeket a kezdő Xiaobai eladók.