Hogyan csökkenthető az Amazon ACOS hirdetése?Az Amazon csökkenti az ACOS hirdetési hatékony gyakorlatát

Az Amazon jelenlegi működési modellje szerint a helyszíni hirdetés szinte a műveletek szokásos konfigurációja lett, de "könnyű hirdetéseket elhelyezni, de pénzt keresni nehéz".
A reklámozás hatékonyságának és eredményességének biztosításához komolyan kell vennünk.

Annak érdekében, hogy az ACOS-t fokozatosan a hirdetési befektetések ésszerű arányára csökkentsék, és elérjék a reklámból való bevétel célját, az eladóknak a következő szempontok szerint kell gondolkodniuk és cselekedniük:

A kizáró kulcsszavakat pontosan kell használni

A hirdetési folyamat során szükséges a hirdetési adatjelentés rendszeres (heti és havi) letöltése, elemzése, valamint a jelentésben szereplő kulcsszavak teljesítménye alapján célzott negatívumok lebonyolítása.Célja a forgalom importálása a rendelésekbe, a negatív forgalom pedig csökkentheti a pazarlást és az ACOS reklámozását.

A negatív szavak használata a hirdetésben két célt szolgál:

1. Csökkentse az érvénytelen forgalmat, csökkentse a reklámpazarlást és csökkentse az ACOS-t, ezáltal javítva a hirdetési hatékonyságot és hatékonyságot;
2. Optimalizálja a termékeketHelymeghatározásés kulcsszó szerinti célzás a konverziós arány és a lista általános súlyának javítása érdekében.

Optimalizált lista

Az eladóknak azt is figyelembe kell venniük, hogy a listára vonatkozó döntéseik és adataik elfogultak-e.

Az elemzés és az összehasonlítás során kiderült, hogy van még lehetőség optimalizálni és javítani a listán, és szükség van a Listázás optimalizálására.

De ha optimalizálni szeretné a listát, akkor a napi optimalizálási folyamatra is figyelnie kell.A listák optimalizálásához nem csak az optimalizálás időzítését, hanem az optimalizálás ritmusát is meg kell érteni.

Az ajánlatoknak mérsékeltnek kell lenniük

sok amazonáramszolgáltatóAz eladó webhelyen belüli hirdetési hatása nem jó, és az ACOS túl magas.

Ennek egyik oka az, hogy a hirdetési ajánlatok túl magasak.

Bár a hirdetésekre vonatkozó ajánlatok magasabbak, és nagyobb az esélye annak, hogy a hirdetés megjelenjen a tetején, gyakran meg kell küzdeniük azzal, hogy a hirdetés ACOS túl magas.

Ezért az ACOS csökkentése érdekében objektíven kell elemeznie saját hirdetési ajánlatait.Ha az ajánlat valóban túl magas, fontolja meg a hirdetési ajánlat megfelelő csökkentését az ACOS csökkentése érdekében.

A hirdetési árajánlat beállítása általában először magasabbra állítható, majd a rendelések növekedésével a Listázás BSR helyezése emelkedik, majd stabilizálódása után fokozatosan csökken a hirdetési árajánlat.Mindent összevetve, ne viselkedjen meggondolatlanul.

Megragadni a beillesztési sorrendek arányát

Bár a reklámmal megrendeléseket hozhatunk, ez nem függ teljesen a reklámtól.

A működés során meg kell ragadni a hirdetési megrendelések arányát is az összes rendelésen belül.

Minimalizálja a hirdetések zavaró tényezőit

Akár készlethiány miatt szakad meg a hirdetés, akár az eladó aktívan felfüggeszti a hirdetést, az a reklámhatás romlását okozza, igyekezzen elkerülni a hirdetés megszakítását.

A lista negatív kritikákat kapott, a Vevő hangja pedig panaszokat kapott.

Ezért az eladóknak meg kell érteniük a termék minőségét, az értékesítés utáni szolgáltatást stb., és meg kell próbálniuk csökkenteni a "hosszú" negatív értékeléseket és a vásárlók panaszait.

Ha rossz véleményt talál, meg kell oldania a rossz vélemény tartalmát. Ha fel tudja venni a kapcsolatot az ügyféllel, lépjen kapcsolatba a bocsánatkérővel, kérje meg az ügyfél elnézését, majd javítsa át a rossz véleményt.

Ha "hosszú" negatív véleményt talál, használja a negatív véleményt is a termék minőségének javítására.

Optimalizálja a termékhasználati utasításokat, előzetesen készítse elő az értékesítés utáni szervizkártyákat, és helyezze el azokat csomagolással, hogy csökkentse a rossz értékelések lehetőségét a későbbi műveletek során.

Automatikusan jelenítsen meg hirdetéseket, és célzottan módosítsa a különböző ajánlattételi pozíciók egyezését

Az automatizált hirdetésekben a négy egyezési pozíció (közeli egyezés, általános egyezés, hasonló termékek és kapcsolódó termékek) alapján különböző ajánlatokat állíthat be.

A jó teljesítménnyel és konverzióval egyező pozíciók esetén növelheti ajánlatát, hogy több megjelenést és több kattintást érjen el (természetesen, ha az ajánlat megfelel az elvárásoknak, változatlanul hagyhatja az aktuális ajánlatot);

A rosszul teljesítő egyező pozíciók megcélzása csökkentheti a hirdetési ajánlatokat, csökkentheti a kitettséget és a kattintásokat, és biztosíthatja, hogy a hirdetési befektetések elérjék a „magas ajánlatok, rossz szállítások” célját.

Ez a beállítás azt a célt is elérheti, hogy bizonyos mértékig csökkentse az ACOS-reklámokat.

Kézi hirdetésoptimalizálási kulcsszavak

Manuális hirdetés, kulcsszavak és kulcsszóegyezési módszerek beállítása és optimalizálása.

Az egyik a pontos kulcsszavak/alapkulcsszavak kiválasztása, a másik pedig a hirdetések párosítási módjának megfelelő beállítása.