Mi az Amazon Buy Box?Hogyan nyerhetem meg a Get Gold Bevásárlókosár hirdetést?

Mi az Amazon Buy Box Gold bevásárlókosara?

Az Amazon arany bevásárlókosara Buy Box a termékoldal jobb oldalán található, és a vásárlók számára a legszembetűnőbb és legkényelmesebb vásárlási hely.

Az Amazonon az eladások többsége a „Buy Box”-on keresztül történik, és a vásárlási dobozt megnyerő eladók általában magasabb eladásokkal rendelkeznek.

A korábbi statisztikák szerint a Buy Box termékértékesítése 4-szerese a hasonló termékeknek.

De a Buy Box nem 100%-ban az eladó tulajdona.

Ehelyett a legkelendőbb eladókat váltogatja szállítási címük, termékáraik és szállítási logisztikája alapján.

Ha az FBM-eladók a Buy Box trónjára akarnak kerülni, akkor nemcsak az FBA gyors logisztikáját kell legyőzniük, hanem árháborút is kell vívniuk, ha szükséges a listák általános minőségének javítása érdekében.

Ez a cikk 6 különböző stratégiát mutat be az arany bevásárlókosár vásárlási dobozának megszerzésére, hogy az eladók előnyhöz jussanak a versenyben, és megnyerjék az arany bevásárlókosár vásárlási dobozát.

Amazon termék ára

Az első tényező, amely hozzájárul a vásárlási dobozhoz, a termék eladási ára.Az FBA eladók mindaddig, amíg a terméket ugyanazon az áron értékesítik, mint a Buy Box eladók, beléphetnek a Buy Box rotációs listába, és minden eladó viszonylag egyenletes részesedést kaphat a tortából.

A vásárlási doboz megszerzésének alapvető feltételei a következők:

Az Amazon különböző Buy Box-szabályokat alkalmaz az FBM-eladók számára, és nem minden eladónak ad lehetőséget a vásárlási dobozra való átállásra, hanem a legalacsonyabb termékárakkal rendelkező eladókat részesíti előnyben.Ez azt jelenti, hogy minél alacsonyabb a termék ára, annál nagyobb az eladó esélye a Vásárlási doboz megnyerésére.

Ezért, ha az FBM eladók előnyt akarnak szerezni a Buy Box csatában, akkor a termék ára legalább 15%-kal alacsonyabb, mint az FBA eladók minimális ára.Ez a fajta árháború megölheti a nyereséget, és az eladóknak körültekintően kell választaniuk.

Amazon Prime Shipping

A második fontos tényező a szállítási mód.Az Amazon teljesítési központjaiban a legtöbb termék jogosult a Prime-szállításra, így a fogyasztók és az FBA-eladók egyaránt előnyösek.Egyrészt az eladók kedvezményesebb árengedményeket és gyorsabb készletet tudnak biztosítani a vásárlóknak, illetve gyorsabban kézhez is vehetik a termékeket anélkül, hogy megvárnák az 5-7 munkanapos szállítási időt.

Az FBM-eladóknak viszont fontolóra kell venniük a leggyorsabb szállítási mód használatát.De a magas szállítási költségek is komolyan befolyásolhatják a termék nyereségét, és minél gyorsabb a szállítási idő, annál nagyobb az esély a vásárlási doboz megnyerésére és a potenciális eladások megragadására, az eladóknak pedig mérlegeniük kell az előnyöket és hátrányokat.

Termékértékelések az Amazonon

A vélemények az Amazon ésáramszolgáltatóA vásárlás lételeme, a legtöbb online vásárló termékértékelésekre támaszkodik, hogy kiváló minőségű, legkelendőbb termékeket találjon, az eladói vélemények pedig az eladó üzleti hatékonyságát és termelékenységét jelzik.Ismét a vélemények száma a kulcsa a Buy Box megnyerésének.

Az újonnan belépők számára az értékelések alacsony száma nem jelent behozhatatlan hátrányt.Az ezer mérföldes utazás egyetlen lépéssel kezdődik, és csak idő kérdése, hogy mikor kap sok pozitív véleményt, mindaddig, amíg kielégítő ügyfélszolgálatot nyújt a megrendelés teljesítésének minden lépésében.

Amazon termékértékesítési története

Amikor az Amazon átvizsgálja a Buy Box eladóit, az eladók értékesítési előzményeit és teljesítménymutatóit is megvizsgálja.Ezért az eladó KPI-it, például a termék szállítási idejét, a visszaküldési arányt és a hibaarányt optimalizálni kell.Igyekezzen megfelelni az ügyfelek igényeinek, jó értékesítési előzményeket tartson fenn, és növelje a vásárlási doboz megragadásának esélyét.

Amazon termék állapota

A termék állapota szintén kicsi, de fontos szerepet játszik.A használt termékekhez képest a vadonatúj termékek népszerűbbek a fogyasztók körében, nagyobb értékesítési potenciállal rendelkeznek, és nagyobb a valószínűsége annak, hogy megnyerik a vásárlási dobozt.

Maradjon távol az Amazon tulajdonában lévő termékektől

Az utolsó stratégia, amelyet soha nem szabad figyelmen kívül hagyni, az, hogy távol maradjon az Amazon saját termékeitől.Az eladók nem nyerhetnek az Amazon saját arénájában.Az Amazon nemcsak a legalacsonyabb termékárhoz igazodik, hanem még a termék árát is csökkenti, hogy megragadja a vásárlási dobozt.Hiszen a többmilliárd dolláros értékéhez képest az árcsökkentésből származó haszon olyan, mint a kenyérmorzsa.

Ha elhagyja ezt a megnyerhetetlen csatát, milliónyi más nyereséges termék áll rendelkezésre, amelyek segíthetik vállalkozása növekedését.

Legyen szó FBA vagy FBM eladókról, mindaddig, amíg szem előtt tartják ezt a hat stratégiát, folyamatosan csiszolgatják üzleti képességeiket, és jó értékesítési múltat ​​alakítanak ki, természetesen bevezetik az üzleti növekedést.