Mondhatja egy külkereskedelmi cég, hogy gyár? Hogyan mondja el a SOHO az ügyfeleknek, hogy ez egy gyár?

Hogyan mondja el egy külkereskedelmi cég az ügyfeleknek, hogy gyár? A SOHO azt mondja, hogy gyár vagy külkereskedelemáramszolgáltatóvállalat?

Most vannak gazdag nőkKuszaSzeretné elmondani az ügyfeleknek, hogy Ön kereskedelmi vállalat?

Beszéljünk a gyártulajdonos gyakorlatáról: cégünk neve Import and Export Co., Ltd., hongkongi cégünk pedig xx International Trading Co., Ltd.

Miért mondjuk az ügyfeleknek, hogy gyár?Ez nem más, mint amit gondolsz: a vásárlók szeretik a gyárat, és a gyári ár alacsony...

De mit gondolsz, mit gondolsz?

Igaz, hogy egyes vásárlók szeretnek gyárakat keresni, de a külkereskedelmi cégek üzlete virágzik.. Gondolkozott már azon, hogy miért?

Az ügyfelek a következőket választják: elfogadható ár ➕ jó szolgáltatás ➕ stabil ellátási lánc.

• Ez a három pont elég, teljesen mindegy, hogy gyáros vagy sem,

Tehát nem hagyatkozhat csak a szájára, hogy kijelentse, bizonyítékokkal vagy tervekkel kell előállnia ennek a három pontnak a bizonyítására.

1. Például, ha azt mondja, hogy az árnak van előnye, akkor milyen előnye van? (Például: a legjobb ár ugyanazért a minőségért, a legjobb minőség ugyanazért az árért)
2. Például, ha azt mondod, hogy a szolgáltatásod jó, hol van a jó?Gyors a levélfeldolgozás?A dokumentumfilmes folyamat tökéletes?Lehetséges-e proaktívan kezelni a problémákat, és megőrizni az ügyfelek elégedettségét?A 20 jüanos mintadíj miatt az ügyfél összezavarja Önt?
3. Például, ha azt mondod, hogy erős az ellátási lánc, akkor ha 50 XNUMX szettet rendelek, akkor egy hónapon belül ki tudod szállítani?Nem érdekel, hány gyárat gyártasz, mindenesetre pontosan ugyanazokat a nagy árukat szeretném látni a kezemben.

Egy másik példa, ha azt mondja, hogy ennél többet tud nyújtani, milyen erőforrásokat tud biztosítani az ügyfelek és a vállalkozás népszerűsítésére? (ez a pont nagyon fontos)

Ezek olyan pontok, amelyeket a gyárak nehezen teljesítenek. Ha mégis, akkor is aggódnia kell, hogy hamisan állítja-e, hogy Ön gyár?Jó azt mondani, hogy kereskedelmi cég.

A SOHO azt mondja, hogy gyár vagy külkereskedelmi cég?

A külkereskedőknek vagy a SOHO-nak mondják el az ügyfeleknek, hogy gyárak?

Elemezzük egyenként:

Gyári előnyök:

1. Versenyképes ár;
2. Mivel ez egy közvetlen gyár, a szállítási idő és a minőség közvetlenül kommunikálható és ellenőrizhető.

A gyári hátrányok:

1. A legtöbb esetben gyenge a kommunikáció és a szolgáltatástudatosság;
2. A termékkategória viszonylag egységes, és a termék rugalmassága nem elegendő.

A kereskedelmi cég előnyei:

1. erős kommunikációs készség,
2. Számos választható beszállító van a kezében, amelyek sokféle terméket lefedhetnek

A kereskedelmi cég hátrányai:

1. Az árnak nincs előnye a közvetlen gyárival szemben,
2. A minőséget és a szállítást nehezebb ellenőrizni.

A fenti pontok a gyárak és kereskedő cégek előnyeiről és hátrányairól nem abszolútak és nem is átfogóak, hanem a legtöbb esetben csak a kereskedő cégek, gyárak előnyeit és hátrányait elemzik.

Mikor mondja el ügyfeleinek, hogy gyár vagy kereskedelmi vállalat?

Miután ismeri a gyárak és kereskedelmi vállalatok előnyeit és hátrányait, a következő megfontolandó lépés az, hogy mikor mondja el az ügyfeleknek, hogy Ön gyár?Mikor mondom el ügyfeleimnek, hogy kereskedelmi cég vagyok?

Mert nem mindenki tudja meggyőzni az ügyfeleket karizmájával és professzionalizmusával.

Ennek a kérdésnek a támpontja önmaga, és az, hogy a meglévő termékeinket eladjuk a vevőknek.Ha nem világos, hogy a másik félnek szüksége van-e rá, akkor viszonylag nehéz másokat meggyőzni.

Ezt a kérdést más irányba kell elgondolni, és a vevő szemszögéből kell megvizsgálni Mit akar a másik fél?Amit a másik fél akar, mit adok neked, azt ebben az esetben a másik fél persze könnyebben elfogadja.

Tehát a vevő szemszögéből kell elgondolkodnunk, hogy valóban kereskedési cégre vagy gyárra van szüksége?Továbbgondolva, mik az alapvető szükségletei egy kereskedelmi cégnek vagy gyárnak?

Szóval, mikor mondod el az ügyfeleknek, hogy gyár vagy?Mikor mondja el vásárlóinak, hogy Ön beszállító?A különböző ügyfelek különböző igényei szerint testreszabott.

Mit kell mondani a kínai kereskedelmi vállalatok ügyfeleinek?

A kínai belföldi kereskedő cégek vagy a Kínában fiókteleppel rendelkező ügyfelek maguk is rendelkeznek belföldi csapattal Kínában, és hajlamosabbak a közvetlen együttműködésre a gyárakkal.

• Az ilyen ügyfelek számára közvetlenül a gyár nevében fejlesztünk és együttműködünk.

Egyes iparágak, egyes termékek, az ügyfelek kell bonyolultabb, mint például az ajándék ügyfelek, szüksége lehet több, mint egy kategória az ügyfelek, az ilyen ügyfelek hajlamosabbak megtalálni a kereskedelmi társaságok.

• Mert szüksége van a kereskedő cégre, aki segít integrálni az ország kínálatát.Az ilyen ügyfelek számára előnyösebb lehet egy kereskedelmi cég nevében fejleszteni.

A fenti két nyilvánvaló tulajdonsággal rendelkező vásárlók közül választhatunk, amit szeretünk, a gyárorientált vásárlóknál a gyárak, a kereskedőcéges hajlamú ügyfelek pedig a kereskedő cégek nevében.

Hogyan állapítható meg, hogy az ügyfél egy kereskedelmi céget vagy egy gyárat preferál?

A legtöbb vásárlónál, amikor fejlesztésre készülünk, nincs módunk megítélni az ügyfél preferenciáját, és nem tudjuk, hogy a másik fél kereskedelmi céget vagy gyárat preferál.

Az ilyen ügyfelek esetében beszéljünk a mi megközelítésünkről.

Ügyfeleink fejlesztése során a hosszú távú fejlődésünket figyelembe véve mindannyian a saját cégünk nevében fejlődünk.

Amikor a másik fél kéri, közöljük az ügyféllel:

Az én oldalam egy kereskedelmi cég, de van saját közvetlen gyárunk.Majd bemutattam, hogy elsősorban a kereskedelemért, a gyár termelési működéséért pedig partnerem (a fő szövetkezeti beszállítóm tulajdonosa) felelt.

• Ezen kívül nagylelkűen megmutatjuk az ügyfeleknek annak a gyárnak a nevét, címét és gyári tanúsítványát, amellyel elsősorban együttműködök, és bármikor szívesen látjuk a gyárat.
• Valójában sokszor az ügyfeleknek látniuk kell a gyárat.
• Azt az érzést keltjük ügyfeleinkben, hogy az ipar és a kereskedelem egyike vagyunk.