Mit jelent az értékesítési tölcsér Hogyan kell marketinget csinálni? Értékesítési tölcsér elméleti modellelemzés

Az eladási folyamat olyan, mintha két ember egymásba szeretnek.

• Az első beszélgetéstől és kommunikációtól a kommunikációig, egymás azonosításáig, majd a végső célig - az intim kapcsolatig.
• Az értékesítési folyamat ugyanaz, az ügyfelekkel való kapcsolattartástól az ismerkedésen át a jóváhagyásig, majd az aláírásig.
• Minden lépés progresszív.

A szerelem a következő szakaszokra oszlik:

1. Nem csókolsz meg valakit az első találkozáskor;
2. Nem adja oda neki a ház kulcsát a másik féllel való többszöri kapcsolatfelvétel után;
3. Arról nem is beszélve, hogy az 5 éves terveteket nem néhány nappal azután véglegesítik, hogy megismeritek egymást.

• Egy kapcsolat felépítése időbe telik, de energiát és türelmet is igényel, így az ügyfelektől is.

Mi az az értékesítési tölcsér?

• Az értékesítési tölcsér, más néven értékesítési csővezeték, egy vizuális megjelenítési koncepció és egy fontos elemző eszköz az értékesítési folyamat vezérléséhez.
• Az értékesítési tölcsér egy fontos értékesítési menedzsment modell, amely képestudományA lehetőségek állapotát és az értékesítés hatékonyságát tükrözi.
• Értékesítési csővezeték menedzsment modellt alkot az értékesítési tölcsér elemeinek meghatározásával (például: színpadi felosztás, színpadi promóciós jegy, színpadi előléptetési arány, átlagos színpadi idő és színpadi feladatok stb.).

Miért érdemes értékesítési tölcsért használni?

Mivel nincs kapcsolat, nehéz a tranzakció.

Ezért a marketingcsatorna/értékesítési tölcsér jól tudja figyelni az egyes szakaszokat, és értelmezni tudja az ügylet megnyerésének valószínűségét az aktuális szakaszban.

Nem csak ez, hanem a marketing tölcsér/értékesítési tölcsér is fontos irányítási modell az értékesítés hatékonyságának javítására.

A potenciális ügyfelektől a szerződéses vevőkig terjedő teljes folyamatkezelésen keresztül fedezze fel az értékesítési folyamat akadályait és szűk keresztmetszeteit, figyeljen oda és értse meg az értékesítési személyzet/csapatvállalatok értékesítési képességeit, optimalizálja az erőforrásokat és adjon jobb útmutatást.Webes promócióés értékesítési előrejelzések.

Értékesítési tölcsérelméleti modellelemzés

Az értékesítési tölcsérek abban is segítenek az értékesítőknek, hogy több értékesítési folyamatot egyidejűleg, zűrzavar nélkül irányítsanak.

Röviden, az értékesítési tölcsér szerepe az értékesítési folyamat nyomon követése.

Az értékesítési csatorna lényege a fogyasztói magatartás.

A marketing és az értékesítés egy tölcsér. Nem számít, milyen iparágban dolgozik, mindig ezt a marketingcsatorna/értékesítési tölcsér elméleti modellt használja▼

Hogyan készítsünk marketing/értékesítési tölcsért?

Az értékesítési csatorna feletti folyamat:

1. Az ismeretlen vásárlók nem tudják, kik az Ön ügyfelei, nem bíznak benned, nem ismerik a saját problémáikat, nem ismerik az Ön termékeit, és a szolgáltatások meg tudják oldani problémáikat.
2. Cél: rávenni őket, hogy fedezzék fel problémáikat
3. Hirdetések, hogy megragadják a figyelmet, tudatják velük a fájdalompontokat, vágyakat.
4. Kérdezd meg magadtól, hogy kik az ügyfelek?fájdalompontjaik.

Az értékesítési tölcsér közepe:

1. A potenciális személy tudja, ki vagy, ő járt már náladFacebook oldalt, webhelyet, de nem sikerült rávenni, hogy megvásárolja a cuccait.
2. Ezután tanítsa meg őket a termékünk használatára.
3. A hirdetések felkeltik a figyelmet, az oktatási hirdetések
4. Teremts jó kapcsolatokat.
5. Hangsúlyozza újra a probléma súlyosságát, és mutassa meg, hogyan segíthetünk rajtuk.
6. A megkülönböztetés mellett miért vásárolna Öntől?

Az értékesítési csatorna alatti folyamat:

1. oldja meg kétségeit.
2. Vevői beszámolók és sikeres esetek megjelenítése.
3. Tudassa velük, miért van szükségük az Ön termékére, és hogyan segíthet nekik.
4. Ha még csak most kezdi, használja a különböző szempontokat, előnyöket és funkciókat, hogy vonzza őket a vásárláshoz.