Cikkkönyvtár
Ebben a korszakban a háttérrel és erőforrásokkal nem rendelkező embereknek mi a legegyszerűbb módja annak, hogy megszerezzék az első aranyat?
Üzletel?nyisd kiTaobao？做Wechat?
Észrevetted, hogy a válaszaid egyetlen szóhoz kapcsolódnak: értékesítés?
Egy ilyen korszakban, amikor eladnak, ha nem adsz el, azt fogod tapasztalni, hogy aki ért az eladáshoz, az nagyon jól él.
És ezt az embert soha nem követteMa YunOlcsó pólóban és traktoron ülve házról házra látogatni az ügyfeleket, az Alibaba Katonai Akadémia első elnökévé válni, majd több tízmillió megosztással pénzügyi szabadságot elérni.
Elmondta, hogy az Alibabában eltöltött tíz év művelte értékesítési gondolkodását, és ez a gondolkodás tette az életét.
A Vashadsereg főedzője Aliban.Li Liheng, mindenki szeretettel "Li igazgatónak" nevezi.
Sikere mítosznak tűnik, de elválaszthatatlan az Ali rejtélyes értékesítőitől-A vashadseregnek.
Számos prominens személyiség az internetes arénábanábra:Gan Jiawei (a Meituan.com korábbi vezérigazgatója), Lu Guangyu (a Dianping.com korábbi vezérigazgatója), Chen Guohuan (a Ganji.com korábbi vezérigazgatója), Zhang Qiang (a Qunar.com korábbi vezérigazgatója)…Mindez ebből a „vashadseregből”.
A "China Supply Iron Army" masszív csapatára támaszkodva Ali túlélte a legnehezebb időszakot, emellett erős jövedelmezőséggel támogatta Taobaót, és sikeresen inkubált.Alipay.
Nem csoda, hogy Jack Ma egyszer nyilvánosan megjegyezte:"Az Alibaba legagresszívebb és legharcosabb értékesítési csapata nem más, mint a Kínai Ellátó Vashadsereg!"
Olcsó pólót hordtak, és traktoron házról házra látogatták az ügyfeleket; kemény bőrtáskákat hordtak szerződésekkel és kutyaeledelt (gyári őrzőknek); földrengéskor visszaszaladtak az ügyfél irodaházába, csak hogy vedd elő a hivatalos pecsétet és írd alá a szerződést; akár versenyezni is lehet a teljesítményért a "kopaszra borotválkozásra" és a "meztelenül futásra" fogadva...
A kínai vas- és acélhadsereg (bal szélső: Li Liheng) megalakulásának korai napjaiban
Elmondható, hogy az Aliban lévő vashadsereg nélkül ma nem létezne Ali, nem beszélve a több mint 10000 XNUMX milliomosról szóló mítoszról.
Egy 400 jüan havi fizetésű kis hálózatvezetőtől a Jack Ma-val végzett értékesítésig
Hogyan érte el az anyagi szabadságot?
Később egy idős azt javasolta neki:"Ha fiatal vagy és nem tudod, mit csinálj, először kezdj el árulni!"
2002-ben Li Liheng, aki semmit sem tudott az értékesítésről, csatlakozott az éppen induló Alihoz.Abban az időben éppen megalakult a Kínai Vashadsereg, és gyorsan Taizhouba küldték, hogy bővítse a területet.
Az egész környezet még nagyon ismeretlen az Alibaba és az Internet számára, a cégtulajdonos irodájában még számítógép sincs, Li Lihengnek csak egy szája és egy darab papírja van.
Azonban egy teljesen angol nyelvű weboldalt kellett eladnia számítógép nélküli főnököknek.Ez a nehézségi szint olyan, mintha egy fésűt adnánk el egy szerzetesnek.
A kezdeti időkben a China Railway Supply Corporation lakóházakat bérelt iroda céljára, és megnyitotta a piacot.
A fiatal és életerős Li Liheng nem tudja, mit jelent félni és visszahúzódni, nincs más, csak egy szó: Csináld!Tehát kezdje el az ügyfelek futtatását 0-tól, és gyűjtse össze őket egyenként.
Abban az időben egy teljes hónapba telt, amíg minden céget felkeresett Xianjuban (Taizhou), mire megtalálta az első potenciális ügyfelet.
Li Liheng kitartásával végre aláírták az első parancsot.Abban a pillanatban, amikor kiment az irodából a csekkel, Li Liheng, aki felnőtt kora óta soha nem könnyezett, először sírva fakadt – nem volt könnyű.
Ugyanakkor az a sikerélmény, hogy mások megbíznak benne és elismerik, Li Lihenget, aki még csak csecsemő volt, először érezte nagy izgalmat és boldogságot.
Ali Tiejun ünnepi bankett (balról a második Li Liheng)
Tízéves ali utazására visszatekintve Li Liheng tele volt érzelmekkel.Saját összefoglalója: "nyolc év ellenállási háború, két év oktatás".
Az első nyolc évben az élvonalban volt, egyik piacot a másik után fejlesztve.Sok csata után "értékesítési király" lett, aki bárkinek bármit el tud adni.A későbbi szakaszban a társaság visszahelyezte a hátba, mert egy magasabb küldetés várt rá - hogy teljes mértékben felelős legyen az egész Ali kiképzéséért, ami később a "százéves terv" volt.
Az Ali Katonai Akadémia első igazgatója
eladók ezreit "kínozta" milliomosokká
Az Ali-i Vashadsereg főedzőjeként Li Liheng mindennapi feladata az emberek „kínzása”.Eladások tízezreit kínozta meg, és kiváló Ali Tiejun katonák ezreit küldött az Ali arcvonalába.
Li Liheng előadásokat tart az Ali Katonai Akadémián
És saját élete, akárcsak Alibaba, és Ali Tiejun ezreinek sorsa, megváltozott az eladások miatt.
Az Aliban az értékesítő képzése nem korlátozódik a készségekre, hanem egy egyedülálló tehetséggondozó és képzési rendszerre, amely több tízezer Tiejun értékesítés piaci adatai alapján összegezhető.ASK értékesítés növekedési rendszer.Ezek a hozzáállás, a készség és a tudás, amelyek megfelelnekGondolkodásmód, készség és tudás.
Ennek a rendszernek minden lépése sok első vonalbeli értékesítési munkatárs tudását és tapasztalatát gyűjtötte össze.Az egyik leghíresebb Ali háromtengelye.
Az értékesítők számára a három tengely 9 szóban foglalható össze:Tűzz ki célokat, koncentrálj a folyamatra, és érj el eredményeket, de mögötte aEgy nagyon teljes képzési rendszer az értékesítési elméről, gondolkodásról és készségekről.
Ez a növekedési rendszer sikeresen kiművelt számtalan csúcsértékesítőt XNUMX millió és XNUMX milliós éves fizetéssel, valamint az Alibaba China Supply Tiejun kiváló vezetői kádereinek csoportját.
A legtöbb internetes óriás a "Kínai Vashadsereg"-ből származik
A felmérés szerint a Fortune 500-as cégek vezérigazgatóinak több mint 50%-a értékesítési hátterű.
Az élet az eladásokról szól.Az a folyamat, amelynek során "elad" egy tárgyat, ötletet vagy akár magát egy másik személynek, az eladás.
A jó eladások nem csak a terméket értékesítik
Tudjon meg többet arról, hogyan adhatja el magát
Mert Jack Ma sikeresen eladta karrierjét és álmait mindenkinek, így önmagának is.Jack Ma nagyszerű eladó.
Valójában mindenki Értékesítő.Mindenki élete értékcserével teli eladás.De az értékedet nem az határozza meg, hogy mennyire vagy jó, hanem az, hogy mennyi értéket tudsz teremteni mások számára.Az eladás értéket teremt mások számára.
Li Liheng szerint mindaddig, amíg jó értékesítési készségekkel és értékesítési gondolkodással rendelkezik, bármit eladhat.Ide tartozik, hogy "eladd" magad másoknak.
Li Liheng azt mondta: "Tíz Alibabában eltöltött év nemcsak lehetővé tette számomra, hogy elérjem a pénzügyi szabadságot, de ami még fontosabb, az értékesítési gondolkodásmód segített utolérni azt a lányt, akit kedvelek."
- Attól, hogy megpróbáljuk kitalálni a lányok igényeit, aprólékos törődést;
- Ismerkedjen meg a "dobótermékekkel", és ossza meg vele minden tapasztalatát gyermekkorától felnőttkoráig, hogy jobban megismerjék egymást.
- Később majd megoldom, hogy a lányok gondozását és rendezett behatolását, mindkettőjük igen mozgalmas munkaritmusában.életban ben.
- Végül az értékesítési gondolkodás utolsó lépése az „üzlet beadása”, és aktívan elő kell terjeszteni a kapcsolatot egy lánnyal.
És amikor Li Liheng összeszedte a bátorságát, hogy kimondja: „Szeretnék randizni”, a lány egyenesen azt válaszolta: „Még nem vagyunk kapcsolatban?” Később a lányból Mrs. Li lett.
"Küldöztem a feleségemet. Egészen pontosan sikeresen eladtam magam neki. Szigorúan a cég által annak idején megtanított értékesítési elképzeléseknek és cselekvési szabályoknak megfelelően támadtam rá."
Felfedték az Alibaba legértékesebb belső edzési csalásait
Egy életre elsajátíthatja az értékesítési készségeket és az értékesítési gondolkodást
Az ezen az órán oktatott értékesítési módszertan pontosan az Ali Tiejun belső képzésén használt ASK rendszer, és Li Liheng nem csak az értékesítési készségek teljes készletét, hanem az értékesítési készségek átfogó készletét is szeretné átadni.Értékesítési gondolkodás, hogy a hétköznapi emberek is használhatják.
Akár veterán az értékesítési ágazatban, akár kezdő, Li igazgatótól szisztematikus fogalmakat, gazdag ismereteket és gyakorlati készségeket sajátíthat el.
Még egy olyan iparágban is, amely nem kapcsolódik az értékesítéshez, ennek a kurzusnak a tanulmányozása során azt tapasztalod, hogy jobban ki tudod fejezni a véleményedet, és nem félsz az elutasítástól sem. ...
Az a személy, aki nem fél az elutasítástól, és tudja, hogyan kell meggyőzni másokat, még mindig messze van a sikertől és a gazdagságtól?
Tanfolyam vázlata
hangoktatás (50 lecke)
Korlátozott idejű különleges
99 elem
(Eredeti ár: 199jüan)
összesen tartalmaz50leckék, minden leckére csak szüksége van1.98元
A kurzusok véglegesen mentésre kerülnek, és bármikor lejátszhatók
Az azonnali megtekintéséhez olvassa be az alábbi QR-kódot mobiltelefonjával
Oktatók
Li Liheng
Ali volt ügyvezetője
10 éve az Alibabától, az Alibaba korai piacfejlesztéséért felelős
Alibabai hivatali ideje alatt az Alibaba B2B nemzetközi üzleti osztályának Fujian értékesítési igazgatójaként és az Alibaba Katonai Akadémia igazgatójaként szolgált.
Ali értékesítésének tanúi és gyakorlói folytatják a Vashadsereg rendszerét
tanfolyam jellemzői
- Az Ali Tiejun a legkorábbi internetes nyomóerő, amely évi 50 milliárdos értékesítést ért el. Strukturált gyakorlati értékesítési tapasztalataik minden tekintetben segítenek az értékesítési teljesítmény javításában.
- Ez a kurzus megmondja, hogyan használd az értékesítési gondolkodást az életben, 0-tól a kiválóságig, a kiválótól a kiválóságig.
- Az értékesítési gondolkodás legnagyobb titka: az eladás soha nem a termékek eladásáról szól, hanem arról, hogyan lehet finoman befolyásolni másokat, és sikeresen beültetni önmagát és célját mások tudatába.
Alkalmas a tömeg számára
Tanfolyam értékelése
Diákjólét
Korlátozott idejű különleges
99 elem
(Eredeti ár: 199jüan)
összesen tartalmaz50leckék, minden leckére csak szüksége van1.98元
A kurzusok véglegesen mentésre kerülnek, és bármikor lejátszhatók
Olvassa be mobiltelefonjával az alábbi QR-kódot az azonnali megtekintéséhez▼
Hope Chen Weiliang Blog ( https://www.chenweiliang.com/ ) megosztotta "Hogyan végezhetek jó munkát az értékesítésben?Felfedték az Alibaba legértékesebb belső értékesítési tréningjeit, amelyek segítenek Önnek.
Üdvözöljük a cikk linkjének megosztásában:https://www.chenweiliang.com/cwl-2134.html
Üdvözöljük Chen Weiliang blogjának Telegram csatornáján, hogy értesüljön a legfrissebb hírekről!
📚 Ez az útmutató hatalmas értéket tartalmaz, 🌟 Ritka lehetőség ez, ne hagyd ki! ⏰⌛💨
Oszd meg és lájkold, ha tetszik!
Az Ön megosztása és lájkja folyamatos motivációnk!