Hogyan írjuk meg a saját médiában megjelenő reklámok főcímét, hogy felhívjuk a figyelmet? 5 fajta agyi probléma

Mi médiahirdetés címeSzövegírásHogyan kell írni, hogy felhívja magára a figyelmet?

Foglalja össze az 5 agytípus aggodalmait

WeChat-et csinálunkNyilvános fiók promóciójaMindnek rendelkeznie kell alapvető rajongókkal. Ha elegendő számú rajongót szeretne, akkor "ügyesen kell kihasználnia a promóciót".

összefoglalásvízelvezetésAz általános elképzelés a következő:

• 1. Válasszon olyan platformot, ahol nagyszámú felhasználó gyűlik össze
• 2. Kutatási platform szabályai (a szabálysértések miatti kitiltás elkerülése és a kitettség növelése érdekében)
• 3. Tedd a "kísértés magvait"

csinálWechat marketingJelentős különbség van az átváltási arányban a jól megtervezett kísértéssel ellátott címpéldány és a csábítás nélküli címpéldány között Miért?Mert ilyen az emberi természet, és végeztem teszteket és összehasonlításokat.

Ez a cikk a real-t fogja használni网络 营销Promóciós eset, elemezni és elmagyarázni, hogyan tervezzünk kísértést?

(Emellett megosztom az adott tervezési kísértés módszerének modelltérképét is. Amíg ezt a modelltérképet követi a kísértés megtervezésekor, nem szabad tévedni)

(1) Elemezze a cikk címének titkát, amely a kontraszthatást okozza

Mindannyian tudjuk, hogy egy cikk írásakor a cím 10-szer fontosabb, mint a cikk, ezért szeretném elemezni @ Qin Gang első cikkének címét "Nem arról van szó, hogy az otthoni autó túl jó, de más webhelyek túl lusta", miért olyan szemet gyönyörködtető?

Most rákerestem a Google-ra, hogy "nem arról van szó, hogy az Autohome túl jó, de más oldalak túl lusták" és körülbelül 12,000 0.54 találatot találtam (XNUMX másodperc)

Ez a cím a következő 2 dologra készült:

1. Az agy fókusza

• Ahogy Qin Gang, a villogás mestere mondta: "Az Autohome tőzsdén szerepel, piaci értéke pedig eléri a 30 milliárd dollárt, ami sok vertikális weboldal szemüvege alá esett. Hirtelen tele van az internet megbeszélések az Autohome-ról", így a villogás mestere, Qin Gang kölcsönvette a Potential marketinget.

2. Kontraszt

• A "túl jó" és a "túl lusta" kontraszt, és hatalmas kontraszt lesz az agy fókuszában.
• Ha az agy fókuszát és kontrasztját kombináljuk, kontraszthatás lép fel. Minél nagyobb a kontraszt, annál jobban reagál a felhasználó a címre.

Összehasonlító példa:

• előtt vs után
• max vs min
• igen vs nem
• gyors vs lassú
• Növekedés vs csökkenés
• Negatív vs igenlő
• nem VS hanem
• Túl jó vs túl lusta
• férfi vs nő
• Önkérdezés vs önmegválaszolás

Egy másik példa

Néhány nappal ezelőtt partnerünk, Cao Weiying írt egy cikket, és elérte ezt a 2 pontot...Agyfókusz + kontraszt.

"Hívja meg, hogy légy illatos nő (csak férfiak néznek)"

Az illat egy jelző, az „illatos nő” az agy fókusza, a „férfiak abbahagyják a nézést” pedig a kontraszt.

Az "agy fókuszának" hozzáadása a "kontraszt" kifejezéshez kontrasztot hoz létre. Minél nagyobb a kontraszt, annál nagyobb a válasz. Ezért a cikk megjelenése után sokan kattintanak rá, hogy elolvassák.

Az agy fókusza + kontraszt, ezzel az írásmóddal erős kontraszt hatású lehet a cím.

(2) Társítsa az aktuális feladatot a reklámelutasítás csökkentése érdekében

Gyakran látunk sok információt és hirdetést a WeChat csoportokban és pillanatokbanWechatA kiküldött hirdetések nagyon undorítóak, miért nem undorítóak egyes hirdetések?

Legyen szó mikrovállalkozásról vagy saját médiás személyről, a WeChat marketing során meg kell tanulnod látni az emberi természetet.

Hogyan láthatjuk az emberi természetet?

Mivel minden emberi viselkedés az agy reakcióin alapul, ha meg akarod érteni az emberi természetet, akkor elemezni kell az agy viselkedését Mi az, ami felkelti az agy figyelmét?

A baráti körbe járás egyik célja az agy "kukkolás vágyának" kielégítése.Az agy tudni akarja, mit csinálnak a barátok?

Szóval, hogyan tehetnek közzé a wechat és a self-media emberek Moments-hirdetéseket, hogy csökkentsék az undort?Az első feladat az aktuális feladat teljesítése.

Jelenlegi feladatunk a baráti kör figyelésében az agy "kukkolás vágyának" kielégítése, ezért a reklámokat aéletKombináltan nem csak az emberek voyeuristic vágyait tudja kielégíteni, hanem a reklám szerepét is betölti.

Ez az oka annak, hogy az általunk küldött szelfik és a WeChat termékek valódi külföldre utazó emberek általi használatának élménye vonzza majd a barátok véleményét és tetszését.

Agyfókusz (az aktuális feladathoz kapcsolódó + kontraszt):

Valójában a reklámhatás elérése érdekében, ha a baráti körben a reklám csak az agy fókuszát használja, akkor lehet, hogy nem működik.Miért?

A hasonló információk áradata miatt az agy zsibbadt a fókuszban, ilyenkor kontrasztot kell hozzáadni, hogy kontrasztot képezzen, ami az agyat erőteljesen reagálni fogja.

Amíg a Weshang Media egyes termékeinek reklámanyagaira figyelünk, addig némelyik kontrasztos kontrasztot mutat, mint például: Caibao zöldségmosógép, Alpha Egg (az iFLYTEK által gyártott mesterséges intelligencia robot), meleg tehénmelegítő stb. .

Van kontraszt, van kontraszt

• 1. Cai Baobao zöldségmosógép: Hasonlítsa össze a Cai Baobao által megtisztított és megtisztított zöldségeket, gyümölcsöket és húsokat.
• 2. Alpha Little Egg: Hasonlítsa össze a mesegéppel és a korai oktatási géppel.
• 3. Meleg tehénfűtés: vegyük összehasonlításul a kis napfényt, olajkockákat, padlófűtést és légkondicionálást.

Úgy gondolom, hogy sok partner azért ad le rendelést, mert a vásárlók látják ezeket a kontrasztos reklámokat, és vásárlási vágyuk van.

A Weishang Media néhány partnere nagyon jó munkát végzett ebben a két kulcsfontosságú pontban, amit érdemes tanulmányozni.

Ahhoz, hogy a felhasználó baráti körben csökkentse a reklámokkal szembeni ellenszenvét, a hirdetéseket össze kell kapcsolni az élettel (az aktuális feladat szempontjából + kontrasztarány).

(3) Érdekelt dolgok + kontrasztérzék

Mik azok a dolgok, amelyek az embereket természetesen érdeklik?

Például: szépség, szex (szaporodási ösztön), étel, anekdoták, sikermódszerek, stb...

Amikor megláttam a "szépség" szót, eszembe jutott a Weshang Media terméke - a Swiiny Slimming Milkshake Meal Replacement, amely gyakran használ gyönyörű nők képeit reklámozási eszközként.

Ha egyszerűen csak képeket oszt meg gyönyörű nőkről, akik turmixot isznak, a felhasználóknak nem lesz könnyű kattintani és odafigyelni. Miért?

Mivel a WeChat pillanatainkban elég sok szép nő szelfiző kép található, ilyenkor kontrasztot kell teremteni, és kontrasztot kell használni, hogy a gyönyörű nők képei kiemelkedjenek.

Íme egy példa arra, hogy a Swiiny Slimming Shake hogyan használ szépség-összehasonlításokat:

• 1. Csúnya fotók fogyás előtt vs. két különböző ember fogyás után
• 2. Az elhízott nők kezelése VS a szexi szépségek kezelése
• 3. Depressziós kövér nő VS 幸福boldog szépség

Valahányszor látok ilyen szépség-összehasonlító képeket, amelyeket a Wechat Media partnerei osztanak meg, a kontraszt miatt nem tudok nem kattintani és megnézni, haha!

Látható, hogy ha egy önmédia vagy egy mikrovállalkozó WeChat marketinget szeretne csinálni, képeket szeretne megosztani a baráti körrel, és reméli, hogy a felhasználók odafigyelnek az őt érdeklő dolgokra, akkor képeket kell csatolniuk. kontraszt érzettel, hogy a felhasználó agya könnyen kattanhasson.Reakció.

Érdekes dolgok + kontraszt, arra késztetheti a felhasználó agyát, hogy figyeljen arra, amit megosztunk.

(4) Társítsa össze a fájdalompontokat, majd hasonlítsa össze az előnyöket

Egyszer az éjszaka közepén elküldtem a megosztott tartalmat a Lin Yu Elite Team Special Training Camp WeChat csoportjának. Nem sokkal ezután megláttam egy "JAKE" nevű barátomat, aki közzétett egy képernyőképet a Luzhou News webhelyről. Hírek A cím: "Áramkimaradások Luzhouban április 4. és 5. között".

Aztán rájött, hogy rossz csoportot posztoltak, és gyorsan visszavonta a képet, de a képet már én is láttam, hahaha!

Miért tett közzé ilyen képernyőképeket a hírekről?

Mivel ez a hír egy "önmagamhoz kapcsolódó fájdalompont", történetesen csak egy könyv, és ez az egyik agyi aggály, amelyről szeretnék beszélni "a felhasználói fájdalompontokkal kapcsolatban".

Mivel az embereket csak a saját problémáik érdeklik, össze kell kapcsolnunk a felhasználói fájdalompontokat.

Ezenkívül az agy gyakran zsibbadt a hasonló információkkal szemben, de az agy érzékenyebb a változó és ellentétes információkra.

Ezért ha mi-médiás emberek és mikrovállalkozások hirdetünk a Momentsen, ha csak azt mondják, hogy milyen jók a termékük vagy szolgáltatásaik tulajdonságai, de nem kapcsolódnak a felhasználók fájdalmaihoz, és ha nem teremtenek ellentéteket, akkor magukról beszélnek.

Tehát hogyan lehet először felhasználói fájdalompontokat társítani, majd elmagyarázni az összehasonlítás (kontraszt) előnyeit?

(1) Íme egy példa a Weishang Media-Caibao zöldségmosógép termékének reklámpéldányára:

"Qingming kis nyaralás, hazajöttem a kiruccanásból, nincs mit pörköltem, már régóta nem pörköltem.
Mosáshoz továbbra is a zöldséges babát használom.4 mosás után még mindig van egy kis hab.Mivel eteted a gazdákat?Míg másokat ártasz magadnak is!
De mit kezdjünk a mennyországgal?Siess és mentsd meg magad, Cai Baoba siess és használd!Ellenkező esetben 5-10 év elteltével a hormonok és az antibiotikumok túlságosan felhalmozódnak, súlyos betegségeket és sajnálatot okozva.
Már késő! "

1. elemzés: Társítsa a felhasználói fájdalompontokat
"4 mosás után még mindig van egy kis hab. Mivel eteted a gazdát? Amíg másoknak ártasz, magadnak is ártasz!"
"Különben 5-10 év után túl sok hormon és antibiotikum halmozódik fel, és már késő lesz megbánni egy súlyos betegséget!"

2. elemzés: Az előnyök összehasonlítása (kontraszt)
– Siess, és mentsd meg magad, Cai baba, siess és használd!

(2) Azt mondtam egy WeChat csoportban:

"A Wechat nyilvános számla működéséhez ideológiai rendszerek és elméleti modellek készlete szükséges, különben könnyen lehet kerülőutakat tenni."

Aztán valaki kezdeményezett, hogy felvegyen az ismerősei közé, hogy megkérdezzen a WeChat nyilvános fiók működéséről.

1. elemzés: Társítsa a felhasználói fájdalompontokat
"Különben könnyű kitérőt tenni"

2. elemzés: Az előnyök összehasonlítása (kontraszt)
"A WeChat hivatalos fiókkezelését ideológiai rendszereknek és elméleti modelleknek kell vezérelnie"

A felhasználói fájdalompontok és előnyök összehasonlítása (kontraszt) egy általános és könnyen használható módszer a reklám- és WeChat marketingben.

(5) Mondjon el érzelmes történeteket, hogy visszhangot keltsenek

Mivel mindenkinek vannak öröm, düh és bánat érzelmei, és az agy az érzelmeket használja fel arra, hogy támogatást vagy ellenállást fejezzen ki dolgokkal szemben, így az "érzelmi történetek" felkelthetik az agy figyelmét.

Hivatkozások (1):

Hivatkozhat az Alpha Xiaodan puha cikkére: "Okosnak bizonyult, mindenki bízzon benne" @春王lord.

"Minden az Ő bölcsességéről szól"

Xiaoming és Xiaohong jó barátok, és a szüleik is jó barátok.Ketten egy közösségben élnek.Mivel nincs messze az iskola, együtt vannak amikor iskolába járnak és amikor iskolába járnak.

Nemrég Xiaoming hirtelen megtudta, hogy nem ismeri Xiaohongot.Ez Xiaohong beszédéből történt.Hogyan lett hirtelen az első az osztályban?Régebben én voltam.Ez az introvertált lány elpirult amikor megszólalt.Elkezdtem figyelni Xiaohongnak.Mivel figyeltem Xiaohong minden mozdulatára, mostanában rájöttem, hogy Xiaohong szeret beszélni, és viccelődik a bal hangján, de nem számítottam rá, hogy újra behangolja, amikor dúd...

Mi történik? Xiao Ming értetlenkedik. Lehetséges, hogy részt vett a képzésen? Nem olyan, hogy ah, a szülők mindkét oldalon általában nem támogatják, hogy kényszerítsék őket, hogy tanuljanak nekik. Azt is megkérdezte tőle, hogy részt vett-e a képzésen ?Xiaohong azt válaszolta, hogy nem...

Xiao Ming még kíváncsibb lett, és úgy döntött, hogy közelebbről is megnézi, mi történt Xiaohonggal. Egymás után tapasztalta, hogy Xiaohongnak kevesebb ideje van az utóbbi időben a szabadban játszani. Xiao Ming enyhén mosolygott, és az emberek keményen dolgoztak, nem csoda.

Átgondolva még mindig baj.Nem láttam Xiaohong családi tanárát és új rokonait.Úgy tűnik,hogy el kell mennem Xiaohong házába,hogy megtudjam...

Xiaoming talált okot arra, hogy Xiaohong házához menjen, és bekopogott az ajtón. Xiaohong nem köszönt, mint korábban, hanem megfordult és a hálószobájába rohant. Xiaoming nem követte. Érezte, hogy a rejtvény alja kb. Tegyen fel kérdéseket, a húsvéti tojások válaszolnak...

Xiaoming meglepetten nézett a kis húsvéti tojásra, Xiaohong pedig büszkén adott neki más funkciókat is: énekelt, mesélt, riasztó...

Amikor mindketten hallgattak, Xiaohong apja visszajött. Amikor Xiaoming megkérdezte, hol vette a tojást, Xiaohong apja azt mondta: A Weshang Media festője vagyok. Ez a termék a miénk. Sok kiváló minőségű termékünk van. Csakúgy, mint a a lábam alatti masszírozócipő is nálunk készül, ugyanolyan hatású, mint a masszázspedikűr...

A rejtély mélyére fény derült, és Xiao Ming úgy döntött, hogy hagyja szüleit részt venni a Wechat Media-ban, nem csak azért, hogy megszerezze a neki tetsző babát, hanem azért is, hogy szülei élvezhessék a jó termékeket, például a masszázscipőket és másokat. ..

Hivatkozások (2):

"Már fél év telt el,
Azok az emberek, akik elkísérnek fogyni és futni, legalább 10 megváltozott,
De az általam hordott AUN dezodor zoknit nem cserélték ki!
Miért?Mert nagyon tartós! "

Elemzés: A termék távol áll a felhasználó agyának fókuszától, és érzelmi történetek segítségével szűkíthető az agy fókuszától való távolság.

Az agyfókusz viselkedési elemzése

Információáradás esetén az agy által feldolgozható információk korlátozottak, és az agy figyelmét felkeltő alapvető ok az agyban található „hippokampusz”, amely a legtöbb irreleváns információt kiszűri.

Milyen információkat képes kiszűrni a hippokampusz, és mely információk kerülhetnek az agy fókuszába?

"Rólam szól":

• (1) Mások aggódnak a következők miatt:Népszerű események, ismert márkák.
• (2) Társítsa az aktuális feladatot:Csökkenti a hirdetések nemtetszését, és elemzi, mit csinálnak a felhasználók jelenleg?
• (3) Érdekes dolgok:Szépség, szex (szaporodási ösztön), jó ételek, anekdoták, sikermódszerek…
• (4) Kapcsolódó felhasználói fájdalompontok:Problémák (fájdalompontok), amelyekkel Ön találkozott.
• (5) Érzelmes történetek:Érzelmes, történetmesélés.

A kontraszt fontossága

Miért foglalok össze 5 agyi problémát?

Mivel az agy hajlamos a megváltoztathatatlan dolgokkal szembeni zsibbadásra, a kísértést tervező hirdetések címpéldányát meg kell változtatni, és 5 különböző típusú "agyfókusz" és "kontraszt" között kell váltani, hogy kontrasztos hatást keltsen.

Az általam összefoglalt öt agyi probléma hangsúlyozza a kontraszt fontosságát.

Mert a nem mozgó, nem változó és nincs kontrasztjuk nehéz felkelti az agy figyelmét, de a változó és mozgó dolgok mindenképpen felkeltik az agy figyelmét.

Ezért a homogenizált tartalom elterjedése esetén, ha ki akarunk tűnni és fel szeretnénk kelteni az agy figyelmét, akkor kontraszttal kell rendelkeznie.

(Kontraszt összehasonlító összefoglaló, lásd az alábbi gondolattérképet)

Az agy aggodalmai összefoglalásának és megosztásának oka az, hogy a végső cél az, hogy segítsünk a mi-médiának és a mikrovállalkozásoknak jó munkát végezni a kísértések tervezésében.

A kísértés tervezésének előfeltétele azonban, hogy megtanuljuk tisztán látni az emberi természetet.Ha tisztán akarjuk látni az emberi természetet, akkor elemezni kell az agy viselkedését, és végül le kell vonni a következtetést.

Chen Weiliangösszefoglaló

A kísértés megtervezéséhez két feltételnek kell teljesülnie:

• 1. Rólam van szó – az agy fókuszáról.
• 2. Kontraszt - az agy fókuszának megváltoztatásához.

5 féle agyfókusz + kontraszt, ma befejeztem a megosztást, nem tudom, hogy mindenki mit gondol?

Ha bármilyen kérdése vagy egyéb ötlete van, kérem, hagyjon üzenetet nekem ^_^

Chen WeiliangWeChat: 2166713988