Hogyan készítsünk üzleti modellt az e-kereskedelem számára?Az üzletkötés és a pénzkeresés legegyszerűbb gondolkodási modellje

csináláramszolgáltatóEz csak egy üzleti modell.

Sok kis főnök nem tudja, hogyan kell üzleti modelleket csinálni?

Nem is tudnak mit kezdeni az üzletkötés és a pénzszerzés legegyszerűbb mentális modelljével?

Gyári profit modell

• 工厂年产量100万件，平均销售单价50元，所以产值5000万元，其中原材料2500万元，辅料800万元，工资300万元 、管理费200万元、水电150万元、租金150万元、税金150万元。
• 网络 营销A költség 100 millió jüan, a berendezések karbantartási amortizációja 100 millió jüan, az egyéb költségek pedig 50 XNUMX jüan.
• A végső nettó nyereség 500 millió, a haszonkulcs 10%.

Ilyenkor el kell gondolkodni azon, hogy ez a 10% elég-e a különféle hirtelen kockázatok, piaci változások kezelésére?

E-kereskedelmi profitmodell gondolkodás

Ha olyan terméket lát, amelyet 100 jüanért árulnak, és 50 jüanba kerül, azonnal a következő adatoknak kell megjelenniük:

• 50% bruttó profit, 15% promóció, 5% logisztika, 5% munkaerő, 5% platform, 5% megtérülési veszteség, 3% raktározás, 2% irodai költségek és 10% végső nettó nyereség.
• Ebben az időben meg kell fontolnia, hogy a pénz elég-e a felhalmozáshoz, és vannak-e adók?

Egy kereskedelmi vállalat profitmodellje viszonylag egyszerű

Tegyük fel, hogy egy 20 fős kereskedelmi cég árbevétele 5000 millió, és a bruttó haszonkulcs (eladási ár - gyári ár - vámkezelési és szállítási költség) általában 15%, vagyis 750 millió.

Csak azt kell kiszámolni, hogy a pénz elég-e fizetésre (15 6 az átlagembereknek kb. 100%), a marketingköltségek 2% 20 millió alapján, jutalék (a nyereség 1%-a vagy az árbevétel 1%-a, az irodabérleti díj 5%-a) ), hagyományos termékek A külkereskedelmi cég általában továbbra is XNUMX pont nettó nyereséggel rendelkezik, amit a piac határoz meg.

A határokon átnyúló e-kereskedelemnek is van egy sor üzleti modell-algoritmusa

GMV tölcsérmodell:

• A GMV azE-kereskedelemAz iparágban egy fontos kifejezés a bruttó árumennyiség rövidítése, amely a forgalmazott áruk teljes mennyisége. A GMV fontos mutató az e-kereskedelmi platformok működésének mérésére.
• Az e-kereskedelem működésének magja a GMV-mutatókon alapul, de nem lehet egyedül az indikátorokkal mit kezdeni, és az indikátorokat fel kell osztani.A leggyakrabban használt csatornaelemzési modell:

Értékesítés (GMV) = Forgalom✖️Konverziós arány✖️Vásárlói egységár✖️Visszavásárlási arány

• Forgalom: Azt, hogy hányan lépnek be az üzletbe, az offline-t forgalomnak is nevezik, a nagy forgalmú üzleteket pedig prosperous shopnak.
• Konverziós arány: Az üzletbe belépő emberek vásárolnak valamit, amit offline tranzakciós aránynak neveznek.
• Vevői egységár: Mennyit költött a vásárló egyszerre és mennyit vásárolt?Minél többet vásárol, annál magasabb az értéke.
• Visszavásárlási arány: Ha ez az ügyfél elmegy, mekkora a valószínűsége, hogy legközelebb visszatér?Az offline módot visszatérő ügyfeleknek nevezzük.

Általában először a bruttó nyereséget számítják ki, eladási ár - gyári ár - első - jutalék - reklám - forgalmazás - raktározás, valamint adókedvezmények. Általában a bruttó nyereség több mint 20%, mínusz bérek és irodai költségek, ez a nettó nyereség.

A We-media a legegyszerűbb gondolkodási modell az üzletkötéshez és a pénzkereséshez

• Általában egy személy végzi el, nincs költség, csak időt kell fizetnie;
• Nem kell modellt készíteni, többet-kevesebbet is megtehet, minden a saját preferenciáitól függ.