Hogyan képezzünk külkereskedelmi értékesítőket?A gyár tapasztalata saját külkereskedelmi értékesítő képzése során

Valójában egy kiváló külkereskedelmi értékesítőt a gyár maga képez ki, és az is pénz.

Hogyan képezzünk külkereskedelmi értékesítőket?

Valaki határon átnyúló tevékenységet folytatáramszolgáltatóA gyár tulajdonosa megosztotta tapasztalatait saját külkereskedelmi értékesítője képzésének folyamatában, vagyis a külkereskedelmi értékesítők képzésében:

1. Menj a gyárba tanulni
2. Külkereskedelmi dokumentumgyakorlat
3. Ismerje meg a külkereskedelmi piacot
4. Levelezési és külkereskedelmi értékesítési ismeretek
5. Külkereskedelmi e-kereskedelmi platform gyakorlat
6. Meg kell tanulni fényképezni és Photoshopolni
7. Külkereskedelmi kiállítási gyakorlat
8. Utolsó eliminációs mechanizmus

Menj a gyárba tanulni

• Főleg termékismeretek elsajátítása, beleértve a terméktípusokat, gyártási folyamatokat, folyamatokat, anyagokat, csomagolást, raktározást és szállítást.

Külkereskedelmi dokumentumgyakorlat

• Külkereskedelmi értékesítőnk és kereskedőnk különálló.
• Hagyja, hogy a kereskedő elvigye az új személyt, hogy kövessen néhány rendelést, és ismerje meg az összes hivatkozást a rendelés leadása után, beleértve: minta megerősítése, gyártási rendelések elkészítése, gyárba küldés, haladás nyomon követése, szállítások megszervezése és ismeretek elsajátítása. A dokumentumok egyébként (különböző számladoboz-lista származási bizonyítványt készít).

Ismerje meg a külkereskedelmi piacot

• Készítettem egy PPT tutorialt, és új külkereskedelmi értékesítőket gyűjtöttem a konferenciateremben.
• 2 napos személyi tréning, amely tartalmazza: termékjellemzők, piaci jellemzők, beleértve az éghajlatot, fogyasztási szokásokat, fogyasztási szintet és vásárlótípusokat, márkatulajdonosokat, nagykereskedőket, bolti kiskereskedőket stb...

Levelezési és külkereskedelmi értékesítési ismeretek

Tanítsd meg az új külkereskedelmi értékesítőket, hogyan írjanak angol e-maileket?

• Sok e-mailt kapunk minden nap, kiválasztunk néhányat, hogy új emberek válaszoljanak, én pedig megnézem és javítom őket.
• Szabadulj meg a sztereotip szokásoktól és gondolkodástól a teszt-angol nyelven, tanulj meg egy földhözragadt nyelven kommunikálni a külföldiekkel, és közben taníts meg minél több értékesítési ismeretet.

Külkereskedelmi e-kereskedelmi platform gyakorlat

• Rendeljen egy Alibaba International Station alszámlát és egy 1688 fiókot, hogy fokozatosan megismerje az e-kereskedelmi platform működését, és személyre szabott útmutatást adjon a régi üzlethez.

Meg kell tanulni fényképezni és Photoshopolni

• Meg kell tanulni a stúdióban fényképezni, jártasnak kell lenni a tükörreflexes vagy tükör nélküli fényképezőgép manuális üzemmódjában, érteni kell a zárat, a rekeszt, az ISO-t, és tudni kell használni a vakut.
• A Photoshop használatának megkezdésekor hagytam, hogy az e-kereskedelmi részleg művészei tanítsanak.
• Elsajátítani a tolleszközt, a cseppfolyósítást, a színjavítást, a gumibélyegzőt, ezeket a külkereskedelmi retusáláshoz szükséges ismereteket.
• A külkereskedelmi értékesítő retusálja a rajzokat, így sok hitelesítési díjat és nemzetközi expressz díjat takarít meg.
• Ebben az évben minden értékesítőt megtanítottam a videóvágás elsajátítására.

Külkereskedelmi kiállítási gyakorlat

• Költsön sok pénzt a legjobb pozíció megszerzésére, és beszéljen sok külföldi üzletemberrel.
• Ez a gyakorlat a legértékesebb szerintem.

Utolsó eliminációs mechanizmus

• Valójában sokan azt fogják tapasztalni, hogy e folyamat során nem alkalmasak külkereskedelemre.
• Nem arról van szó, hogy nem jó, tényleg nem alkalmas, nem szereti ezt a munkát, és úgy él, mint egy évet.
• Ez nem késleltetheti, győzd meg, hogy mielőbb hagyjon fel.
• Van-e rendszer a végleges megszüntetés végrehajtására, vagy tárgyalások útján oldják meg?
• Beszéljen, hogy rávegye őket a felmondásra, és kérje meg a másik felet, hogy kezdeményezze a felmondást, mondván: Ha nem szereti ezt a munkát, és hosszú életet él, egyszerűen lépjen fel, és keressen egy olyan munkát, amelyet szeret, és illik hozzád.

A gyár tapasztalata saját külkereskedelmi értékesítő képzése során

A fenti szintek mindegyike átesett, a külkereskedelmi értékesítők szemszögéből alapvetően túlszárnyalják társaikat, bevételük nem lesz alacsony.

Ha a külkereskedelmi cégnek nincs ezen a területen képzése, akkor ezekből a szempontokból is fejlesztheti magát, nem tévedhet.

A főnök szempontjából magas jutalékot kell adnod neki, különben biztosan ő lesz a legnagyobb versenytársad a jövőben!

Hogy őszinte legyek, valójában a külkereskedelmi értékesítők képzésének folyamata is hasonló.

• Egyes netezők azt mondták, hogy akkoriban nem találkoztak ilyen jó főnökkel, és a legtöbben magukra hagyatkoztak.
• Mindezeket a külkereskedelmi iparban néhány évig tudni fogja, de a legkritikusabb, hogy vannak-e források, amelyek támogatják Önt ebben.
• Sok külkereskedelmi oktató van, aki csak azt tudja, hogyan mondja el másoknak, hogyan csinálják, de még mindig kérdőjel, hogy ő maga is meg tudja-e csinálni?