Cikkkönyvtár
- 1 Fenntartja a régi ügyfeleket, és fedezze fel igényeiket
- 2 Javítani kell a szolgáltatást
- 3 Finomított termékek
- 4 Eredeti tervezés és szellemi tulajdon
- 5 kerülje az árháborút
- 6 Ne fektessen be vakon a terjeszkedésbe
- 7 Magas küszöb és nagy hiány
- 8 Magas visszavásárlás
- 9 Magas növekedés és magas mennyezet
- 10 magas ajánlási arány
- 11 Magas vásárlói egységár
- 12 Magas bruttó profit
Hogyan tudnak a kkv-k továbbra is több pénzt keresni?
Ha a kis- és középvállalkozások jó munkát végeznek ebben a 6 fő irányban, és 6 magas színvonalon végzik tevékenységüket, akkor könnyebb lesz továbbra is több pénzt keresni.
(6 fő irány + 6 magas színvonal = 12 fő módszer)
6 fő irány:
- Fenntartja a régi ügyfeleket, és fedezze fel igényeiket
- Javítani kell a szolgáltatást
- Finomított termékek
- Eredeti tervezés és szellemi tulajdon
- kerülje az árháborút
- Ne fektessen be vakon a terjeszkedésbe
Fenntartja a régi ügyfeleket, és fedezze fel igényeiket
Sok főnök szereti az új ügyfeleket bámulni, de nem tartja fenn a régi ügyfeleket.
pont mostvízelvezetésAz új ügyfelek megszerzése drága, a meglévő ügyfelek pedig könnyen elérhetőek.
Sőt, amíg a régi vevőket jól karbantartják, különféle igényeiket kielégítik, a vásárlók természetesen többször is visszavásárolnak, és a bevétel nő.
Javítani kell a szolgáltatást
- Sok kkv-nak nincs erős szolgálatérzete.
- Az ügyfelek úgy vásárolnak tőled, mintha tartoznának neked valamivel, ne feledd, nem te vagy az egyetlen eladó.
- Ha a szolgáltatás nem jó, az ügyfél mással vásárol.
- Ügyeljen arra, hogy szíve mélyéből tekintse az ügyfeleket istennek, és váratlan jutalmakat fog kapni.
Finomított termékek
- Sok főnök szereti az újat, és nem szereti a régit, és folyamatosan fejleszt (plagizál) új termékeket, aminek következtében sok ócska termék születik.
- Valójában a meglévő termékek alapján folyamatosan kikérik a vásárlók véleményét, csiszolják a termékeket, frissítik a termékeket és megoldják a problémákat.
- Ennek a terméknek a csúcsszegmenssé tétele növeli a bevételeiket és a haszonkulcsukat.
Eredeti tervezés és szellemi tulajdon
- A most versenyképeseknek kicsi és gyönyörű, eredeti cégeknek kell lenniük.
- Ha nem tud, keressen valakit, akivel együttműködhet.
- Létezik a szellemi tulajdonjogok védelme is, amit komolyan kell venni, mert manapság elterjedt a plágium.
Megosztottunk néhány cikket a szellemi tulajdonról ▼
- Ez mindenképpen hasznos az Ön számára, és meghosszabbíthatja cége termékeinek életciklusát.
kerülje az árháborút
- A kínai belföldi piacon nincs legalacsonyabb ár, csak alacsonyabb árak, és az introvertált verseny számakorlátlan.
- Mindenki azon gondolkozik, hogyan lehet levágni a sarkokat és megtakarítani a költségeket.
- Ehelyett jobb kiugrani ebből az ördögi körből és magasabb árat ajánlani.
- Bár a mennyiség kicsi, a haszon jó.
- Egy pár 10 pár profitot jelent a kínai belföldi eladóknak, és a készletnyomás is alacsony.
- Példa: határon átnyúlóáramszolgáltatóAz eladók hócsizmákat árulnak az Amazonon, az árak pedig közvetlenül figyelmen kívül hagyják a kínai eladókat, ami a külföldiekkel való versenyt jelenti.
- Versenyeznek a külföldiekkel, olcsóbban, mint a külföldiek.
- Például a jól ismert külföldi márkák több mint 100 jüanba kerülnek, a hazai társaik különféle márkái pedig XNUMX-XNUMX jüanba kerülnek.
- Hetven-nyolcvan jüanért hasonló az anyag és a minőség, mint az ismert márkáké, elvégre ugyanaz a futószalag.
Ne fektessen be vakon a terjeszkedésbe
- Főleg ismeretlen területeken ne dobjon ki pénzt véletlenszerűen.
- Miután hosszú ideig üzletel, rá fog jönni, hogy akkor is kereshet pénzt, ha kevesebbet veszít.
6 magas színvonal:
- Magas küszöb és nagy hiány
- Magas visszavásárlás
- Magas növekedés és magas mennyezet
- magas ajánlási arány
- Magas vásárlói egységár
- Magas bruttó profit
Magas küszöb és nagy hiány
- Hozzon alacsony versenyt, a nettó profitráta meghaladhatja a 20%-ot, és hosszú távon továbbra is több pénzt kereshet.
- Hol a magas küszöb?A kínálat szűkösségeként értelmezem, vagyis van egy-két láncszem, ami szűkös.
- A szűkösség a legmagasabb küszöb.
- Például szűkösek a beszállítói erőforrásai.
- Például, ha Ön egy fizikai üzlet, akkor szűkös tételt vásárol.
Magas visszavásárlás
- A tökéletes üzleti modell az életre szóló visszavásárlás.
- Sokszor újravásárolt termékek, mint pl.: kávé, tea, egészségügyi termékek, stb...
- Magas visszavásárlás, tökéletes magas visszavásárlási üzlet is létezik, de rendkívül nehéz teljesíteni.
- Ezért csökkentettem a követelményeket ennek a cikknek, és 5 éves visszavásárlási ciklusra változtattam, ami már nagyon jó.
- Természetesen a tökéletes, nagy visszavásárlást igénylő üzlet megtalálása még legyőzhetetlenebb.
Magas növekedés és magas mennyezet
- Olyan iparágak, amelyek nagy sebességgel és magas mennyezettel fejlődnek, mint például a szépségápolási sminkek (ez előfeltétele a vállalat nagyobb növekedésének).
magas ajánlási arány
- VírusmarketingCsodát lehet létrehozni a magas ajánlási arány mellett, és a fej több mint 50% -ot foglalhat el.
Magas vásárlói egységár
- Szűrje le a szegényeket, és válasszon jó minőségű, vásárlóerős embereket.
Magas bruttó profit
6 fő irány a cég számára, hogy továbbra is pénzt keressen | 6 magas elvárás a cég számára, hogy továbbra is pénzt keressen |
|
|
- A fentieket (6 fő irány + 6 magas színvonal = 12 fő módszer) kombinálva a cég tovább tud pénzt keresni, és a nettó haszonkulcs is magasabb lesz.
Tehát most, amikor vállalkozást indít vagy új vállalkozást indít, nézze meg újra a 6 fő irányvonalat és 6 magas színvonalat, hogy egy újabb szemszögből lásson.
Hope Chen Weiliang Blog ( https://www.chenweiliang.com/ ) megosztotta „Hogyan kereshetnek több pénzt az e-kereskedelmi vállalatok?12 módja annak, hogy fenntarthatóan keress pénzt az üzleti életben” című könyv hasznos az Ön számára.
Üdvözöljük a cikk linkjének megosztásában:https://www.chenweiliang.com/cwl-29554.html
Üdvözöljük Chen Weiliang blogjának Telegram csatornáján, hogy értesüljön a legfrissebb hírekről!
📚 Ez az útmutató hatalmas értéket tartalmaz, 🌟 Ritka lehetőség ez, ne hagyd ki! ⏰⌛💨
Oszd meg és lájkold, ha tetszik!
Az Ön megosztása és lájkja folyamatos motivációnk!