Hogyan lehet megragadni a felhasználók gondolatait és sikeresen eladni a termékeket?A pozicionáló marketing bölcsessége

🎯 Hogyan ragadhatod meg a vásárlók gondolatait és adhatod el egyszerűen a termékeket?Íme az exkluzív tippek!Szeresse meg vásárlóit termékével egy másodperc alatt! ✅

Ez a cikk egy egyszerű és hatékony módszert mutat be, amely segít elérni céljait.passHelymeghatározásMarketingstratégiákkal termékét kiemelheti a piacon, és sztárrá válhat a felhasználók körében.Gyere és nézd meg!

Az értékesítés lényege: okos ötletek közvetítése és a vásárlók eligazítása a termékek megértéséhez

Kizárólag osszon meg egy sor kiváló marketingbölcsességet, ennek megértése egyenértékű egy könyv olvasásával.

Az értékesítés lényege, hogy okosan kigondolt ötleteket használunk fel, és azokat kifinomult kifejezéssel juttassuk el a bennük bízókhoz.A termék csak az ötlet hordozóeszköze és a tervezés kiindulópontja.

Az értékesítés néha nem csak a termékek értékesítéséről szól, hanem egy koncepció és egy egyedi gondolkodásmód közvetítéséről is, hogy olyan ügyfeleket vonzzon, akik egyetértenek ezzel a koncepcióval.

Ez a koncepció létfontosságú szerepet játszik az értékesítésben, mert meghatározza, hogyan kommunikál és hogyan csomagolja termékeit, valamint hogyan vonzza és tartja meg a potenciális ügyfeleket.

Mit jelent a fogalom?Az ötletek gondolatok; ötletek; hiedelmek.

Az ügyfelek gyakran összezavarodnak, amikor olyan termékkel szembesülnek, amelyet nem értenek. Jelenleg szükségük van rá, hogy vezesse őket, és segítsen nekik megérteni a termék értékét.

Ahhoz, hogy termékét sikeresen értékesíthesse, meg kell ragadnia a felhasználók elméjét.

• Azok a potenciális vásárlók, akik semmit sem tudnak egy termékről, gyakran meglehetősen tudatlannak tűnnek, vagyis a tudás hiányában vannak.
• Például, amikor veszek egy autót vagy egy ékszert, lehet, hogy kicsit hülyén viselkedem.
• De még az úgynevezett "hülye" embereknek is vannak mindenféle furcsa ötleteik.

Az a feladatunk, hogy ezeket az ötleteket a javunkra tereljük és finomítsuk.

Fogalmak terjesztése: a kulcs a felhasználók elméjének lefoglalásához

Az ügyfelek kognitív állapota gyakran kaotikus, és azok fogják megszállni a piacot, akik releváns gondolatokat tudnak közvetíteni.

• Például beáramszolgáltatóA menedzsment területén a "ne fizess jutalékot a kezelő személyzetnek, hanem csak adj magas fizetést" koncepció egy módja annak, hogy lefoglalja a felhasználók gondolkodását.
• Egy másik példa, amit JH tanít, az a vezetési stratégiák kialakítása az önmotiváció fejlesztésére az operatív csapatokban.

Amint az elméjük le van foglalva, a felhasználók azonosulni fognak termékeinkkel.

Célvevők vonzása: a különböző koncepciók piaci vonzereje

Az a fontos, hogy meg kell értened, milyen mentalitás terjed el az egész piacon.

Ez a fajta kommunikáció nem az ügyfelek meggyőzéséről szól, hanem arról, hogy olyan ügyfeleket vonzunk, akik hisznek az elképzeléseinkben.

Szemléltetésképpen társainknak több száz tanára van.

• Ha egy e-kereskedelmi képző intézményben több száz tanár dolgozik, az valójában egy nagyipari oktatói termelést jelent, és a kezdők képzésében sincs gond.
• Előfordulhat azonban, hogy ezek a tanárok nem rendelkeznek mélységgel és szakértelemmel.
• Ezzel szemben a társak megpróbálhatják hangsúlyozni nagy létszámukat, hogy kiemeljék az intézmény méretét, és olyan ügyfeleket vonzanak magukhoz, akik osztják ezt a filozófiát.

Az a filozófiánk, amelyhez ragaszkodunk, hogy tanáraink valóban milliárdos szintű e-kereskedelmi értékesítők, így alkalmasak mélyebb szakterületi ismeretek átadására.

Ez természetesen vonzza azokat a mentoráltakat, akik valóban szeretnének tanulni a magas szintű mentoroktól.

Hogy világos legyen, nincs jó vagy rossz, de vannak különböző filozófiák, és ezek a különböző filozófiák különböző célvevőket vonzanak.

Mivel a különböző cégek eltérő termékkoncepciókkal rendelkeznek, természetesen különböző típusú ügyfeleket vonzanak.

A termelés ereje: koncepcióvezérelt termékfejlesztés

Minden termékfejlesztésnek meg kell felelnie néhány egyedi koncepciónak.

Ha nincs fejlett vagy egyedi koncepciótámogatás, a termék elveszti vitalitását.

Mindig is ragaszkodtam ahhoz, hogy ne a teljes piacot lefedjük, hanem a piac azon részeire koncentráljunk, amelyeket koncepciónk elérhet.

Például, ha a menedzsmentet veszem példának, erősen nem szeretem azokat a cégeket, amelyek túl óvatosan kezelik a különböző értékelési részleteket.

• Alkalmazottként szerintem könnyen megsértődhet egy ilyen cég.
• Éppen ellenkezőleg, a túlságosan nehézkes értékelések gyakran az alapvető pontok figyelmen kívül hagyásához vezetnek.
• Ezért az általam tanított értékelési módszer olyan értékelésre összpontosít, amely tömören a legfontosabb pontokra összpontosít.

amikor együtt vagyunk网络 营销Amikor az operatív csapattal kommunikál, meg kell kérdeznie őket, hogy szerintük melyek az alapvető mutatók?

• Úgy gondolom, hogy az alapvető mutatók minimálisra egyszerűsítése azt mutatja, hogy mélyen megértik a problémát.
• Egyes operátorok számtalan mérőszámot és aggályt kínálhatnak fel, de úgy érzem, nem veszik észre a lényeget.
• Mindez az én filozófiámat tükrözi.

Természetesen lesznek olyanok, akik nem értenek egyet a nézeteimmel, de ez rendben van, mert olyan felhasználókat vonzok, akik egyetértenek az elképzeléseimmel.

Hiszen jómagam is haszonélvezője vagyok filozófiámnak, és sok olyan eladó is körülöttem, aki értékeli ezt.

Ezért a koncepció kereskedelmi forgalomba kerülése után mindenképpen elnyeri a vásárlók szeretetét.

• Még ha az én koncepcióm nem is tesz minket az első helyre a piaci részesedésben, nem érdekel.
• Például: valaki durianokat árul és ötcsillagos szállodát üzemeltet, nem kell mindenkinek vásárlónak lennie.

Az egyes termékek fejlesztése egyedi koncepciókat igényel.

• Például van egy barátom, akinek van egy hot pot étterme, amely fűszeres hot potra specializálódott.
• Valaki megkérdezte tőle, hogy mikor indítja el a Yuanyang Hotpotot, mire ő azt válaszolta: "Egy nap az lesz, amikor elhagyom ezt a céget."

Nagyon nagyra értékelem, hogy milyen határozottan fejezi ki filozófiáját, és ragaszkodik ahhoz, hogy olyan embereket szolgáljon ki, akik szeretik a fűszeres ételeket.

Tisztázza saját filozófiáját: a siker kulcsa a termékmarketingben

A termékek értékesítése alapvetően a saját ötletei terjesztéséről és az Ön számára megfelelő vásárlók kiválasztásáról szól.

• Sok termék esetében az ötlet egy mondatban összefoglalható;
• És sok termék esetében, például egy bizonyos osztályban értékesített tanfolyamok esetében, előfordulhat, hogy a koncepció nem fejezhető ki teljesen mondatok tucatjaiban, és a koncepciót folyamatosan terjeszteni kell a vásárlókhoz.

Mindaddig, amíg a felhasználók egyetértenek az Ön koncepciójával, megértik, mitől egyedi a termék.

• Például miért döntünk úgy, hogy korlátozott, de magas színvonalú tanári utánpótlást biztosítunk?Mert ilyen tanárok nagyon ritkák a piacon.
• Miért használjuk ezt az árképzési modellt?Mivel tanáraink ideje korlátozott, csak egy 2 napos tanfolyamot tudunk ajánlani, amely a fő pontokra összpontosít.

A koncepció megtestesítője a termék bemutatása

Termékeink minden részlete nem véletlenszerűen kerül bemutatásra, benne vannak a mögötte meghúzódó ötletek, és ezek az ötletek a vásárlóink ​​érdekeit helyezik előtérbe.

Példaként az e-kereskedelmi menedzsment tanfolyamot vesszük figyelembe, egyes társaik 20 napra bővítették a menedzsment tanfolyamot, ígykorlátlanJelentősen megemelték az egyes hallgatók tandíját.

• Kíváncsi vagy, miért nem követem a példámat?
• Ennek az az oka, hogy nem vagyok hivatásos oktató, és nincs elég időm, és nem vagyok hajlandó nagyszámú harmadrangú tanárt felvenni, hogy tanítson helyettem.
• Éppen ellenkezőleg, a saját tanulásom érdekében remélem, hogy gyorsan elsajátítom a kulcsfontosságú ismereteket.Ha két nap alatt megérted a kulcsfontosságú pontokat, akkor miért kell 20 nap?Az idő eredendően értékes.

Ezért saját filozófiájának tisztázása a kulcsa a termékei sikeres marketingjének.

A piacon többen vannak, akiknek 20 napot kell a menedzsment tanulására fordítaniuk, vagy többen vannak, akiknek 2 napot kell eltöltenie?A kézenfekvő válasz az, hogy 2 napig tart.

Nem kell irigykednünk vagy féltékenykednünk versenytársaink magas egységáraira, hiszen a felhasználói előnyök szempontjából több embernek tudunk hasznot húzni.

Fedezzük fel együtt a marketing bölcsességét🚀!Csatlakozz hozzánk mostTelegramcsatorna, hogy exkluzív legyen"ChatGPT tartalom marketing AI Eszköz használati útmutató📚, engedje, hogy a mesterséges intelligencia segítsen a kreatív reklámozás új korszakának vezetésében✨!Cselekedjen most, és hagyja, hogy az AI legyen az Ön marketingeszköze!