Miért olyan bonyolult az e-kereskedelem? Az igazság az ördögi verseny miatti nyereség eltűnése mögött

Észrevetted, hogy egyre több iparág kezdNincs nyereségFel?

Legyen szó fizikai boltról vagyáramszolgáltatóA platformon sok kereskedő abba az ördögi körbe került, hogy "csak árut szállít, de pénzt nem keres". Miért van ez?

Az ok egy egyszerű, de végzetes jelenségnek tulajdonítható...Rossz termékötlet.

Fedezze fel a társak népszerű termékeit → másolási utánzat → alacsonyabb költségek, egy ördögi kör kezdete

Amikor a legtöbb vállalkozás belép a piacra, először adatelemzést végez, és az enyémetFedezze fel a társak népszerű termékeit, úgy érzem, jó az eladási volumenük, ezért ki kell próbálnom magam.

Így elkezdődött ennek a piacnak az imitációs bemutatója. A termékek hasonló stílusúak és hasonló funkciókkal rendelkeznek, de mindenki keményen dolgozik ezenTartsa alacsonyan a költségeket. A közös műveletek közé tartozik az anyagok megtakarítása, a gyártási ciklusok lerövidítése, a minőségellenőrzési szabványok csökkentése stb.

Röviden: egyetlen cél van...a lehető legolcsóbban.

Az ár 10%-kal alacsonyabb, tényleg nyerhetsz?

Ilyen piaci versenyben az árháború a legközvetlenebb és legelterjedtebb módszer. Akinek a legalacsonyabb az ára, az versenyképes lesz.

Ezért mindenki 10%-kal alacsonyabb árat szabott meg, mint társaié.

Jó stratégiának tűnik a felhasználók tetszésének elnyerésére, de valójában ez igazságosvágóversenykezdete.

A minőség egyre rosszabb, az ár pedig egyre alacsonyabb

Amikor az árakat lefelé hajtják, a következőA termék minőségének csökkenése.

A nyersanyagok zsugorodtak, a folyamatok, és még az értékesítés utáni szolgáltatások is.

A fogyasztók azt tapasztalják, hogy a termékek minősége egyre ingatagabb, a tapasztalatok pedig egyre rosszabbak. Amikor csalódottak, az egyetlen reakciójuk:Nincs több visszavásárlás.

Mindannyian csak árut szállítunk, és nem keresünk pénzt, és a fogyasztók is nagyon csalódottak.

A végeredmény az, hogy a piacot elárasztják az alacsony minőségű termékek, és a vállalkozások csak több eladásból tudnak megélni.

Úgy tűnik, minden megrendelés növekszik, deA tényleges nyereség csökken. Mi a helyzet a fogyasztókkal?

Megkérdőjelezték az egész iparágat, és úgy érzik, hogy "az ilyen típusú termék nem jó, és nem számít, melyiket veszik meg, az ugyanolyan rossz lesz".

Jelenleg bármilyen alacsony árú promócióval próbálkozik,A fogyasztói lojalitás már nem létezik.

Hogyan szabadulhatunk meg az ördögi versenytől? Lépjen a megjegyzés területre a fogyasztói igények feltárásához

Mivel a legtöbb embernek hibás termékötlete van, az e-kereskedelmi ágazat veszített profitból...

Szóval itt jön a kérdés,Hogyan készítsünk jó termékeket, hogy ne essünk bele egy ilyen végtelen hurokba?

Valójában a megoldás nagyon egyszerű, vagyis visszatérünk a lényeghez...A fogyasztói igények kielégítése.

Ez nem azt jelenti, hogy vakon kell követnie a trendeket, de mélyebben meg kell értenie a felhasználók fájdalmas pontjait, igényeit és elvárásait. Nagyon hatékony módszer azMenj a megjegyzés rovatba.

A termékeket gondosan fejleszti, a megkülönböztetés a kulcs

A megjegyzés terület gyakran a felhasználók visszajelzésének leghitelesebb forrása. A felhasználói vélemények és javaslatok elemzésével felfedezheti, hogy mi érdekli őket, mely problémák ismétlődnek, és mely részletek javítanák az élményt.

Ezután a visszajelzések alapjánÓvatosan fejleszti a termékeket. Ne feledje, mindig lesz verseny a piacon, de ha tud ajánlaniKülönbségtételA termékekkel, még az apró újításokkal is kitűnhetsz.

Csak az áron keresztüli profit biztosításával érhető el a fenntartható fejlődés

Ha a termék elkészült, a következő lépés az árazási stratégia.A 10%-kal alacsonyabb ár nem előny, az legyen a célodGyőződjön meg róla, hogy nyereséget termel. Ez nem mohóság, hanem annak biztosítása, hogy elegendő forrással rendelkezzen a kutatás-fejlesztésbe, a termelésbe és az értékesítés utáni befektetésekhez.

Csak így tudunkfenntartható fejlődés, ahelyett, hogy rövid távú árháborúba esne.

Amazon-modell: A minőségi utat választó cégek életképesebbek

A világ egyik legnagyobb e-kereskedelmi platformjaként az Amazon számos versenytárssal is szembesül. De meglepő módonAz Amazont nem az árháború bukta le.

Miért? Mert sok kiváló eladó megyminőségi útvonal, mint például a jól ismert márka…Ankeres hordó.

Az Anker sikerének titka: a minőség az első, a fogyasztói bizalom elnyerése

Az Anker egy olyan márka, amely a fogyasztói elektronikára összpontosít, a töltőktől a power bankokig az Anker termékei mindig is azok voltakjó minőséghíres. Nem árelőny révén próbálnak nyerni;Kiváló felhasználói élmény和Stabil termékminőségElnyerte a fogyasztók bizalmát.

Anker stratégiája egyértelmű:Az ésszerű ár meghatározása helyett biztosítanunk kell a termékminőséget és a felhasználói élményt is..

Ez a megközelítés nemcsak abban segítette őket, hogy legyőzhetetlenek maradjanak a kiélezett piaci versenyben, hanem nagyszámú lojális felhasználói csoportot szereztek, sőt márkává is váltak az Amazonon.Forró márka.

Miért nem őrül meg az Amazon az árak miatt?

A hazai e-kereskedelmi piachoz képestAz Amazon árháborúja nem őrült, ennek egyik oka az, hogy sok eladó nem vakon hajszolja az alacsony árakat, hanem úgy döntOptimalizálja a termékeket和A szolgáltatás javításahogy elnyerje a fogyasztók tetszését.

Akárcsak Anker, ezek az eladókElőször tartsa be a minőséget, így nem csaknyereséget tartani, még mindig lehetségeshosszú távú fejlesztés.

A megkülönböztetés és a minőség jelenti a kiutat a versenyben

Összegezve, miért veszteséges sok iparág? Az alapvető probléma azMindenki rossz irányba megy.

A másolás utánzás, a költségcsökkentés és az alacsony árverseny mind olyan rövid távú stratégiák, amelyek nem hozhatnak hosszú távú fejlődést. És ha szeretnél kitűnni a versenytársak közül,Különbségtételésjó minőségEz a kulcs.

A termékek a vállalkozás alapja, a nyereség pedig a vállalkozás vére. Nyereséget biztosíthat a megjegyzés területen található visszajelzések tanulmányozásával, a differenciált termékek gondos kidolgozásával, ésszerű árak meghatározásával, és ezzel egyidejűleg olyan kiváló minőségű termékeket biztosítva, amelyek a fogyasztók készen állnak az újravásárlásra.Azok a cégek, amelyek a minőségi utat választják, mindig életképesebbek lesznek, mint azok, amelyek túlélésükért árháborúkra támaszkodnak..

Végső soron a túlélés és a siker kulcsa ezen a kiélezett piacon abban rejlik, hogy mennyi időt és energiát hajlandó rászánni.Megérteni a fogyasztókat，去Készítsen olyan termékeket, amelyek kielégítik őket. Ez egy hosszú folyamat, de az isaz egyetlen fenntartható út.

Összegzés: Kezdje az alapoktól, és hozzon létre differenciált termékeket

Ha szeretnél kitűnni a jelenlegi iparágból, akkor a következőt is kipróbálhatod:

1. Fedezze fel a fogyasztói igényeket a megjegyzés területen: Csak a fájdalompontok azonosításával tudjuk felírni a megfelelő gyógyszert.
2. Óvatosan dolgozzon ki differenciált termékeket: A piacitól eltérő egyedi értéket biztosít.
3. Az árképzés nyereséget biztosít: Győződjön meg arról, hogy elegendő erőforrással rendelkezik a későbbi fejlesztésekhez.
4. Válassza a minőségi utat: Csak a minőség előtérbe helyezésével nyerhetünk hosszú távú felhasználói bizalmat.

végső,A minőség mindent eldönt, ne tévesszen meg az árháború. Csak akkor kerülhet legyőzhetetlen helyzetbe márkája, ha keményen dolgozik a jó termékek létrehozásán.