Hogyan kerülheti el az e-kereskedelem az árháborút a termékek kiválasztásakor? Az aranyszabályok, amelyeket ismernie kell a réstermékek pozicionálásakor

kiélezett versenybenáramszolgáltatóA piacon a sikeres termékválasztás nem csak a hot-eladó termékek megtalálásáról szól, hanem az árháborúk elkerüléséről és a "kék óceán" piacainak megtalálásáról is. Ez a cikk feltárja számodra az e-kereskedelmi termékválasztás aranyszabályait, és segít a pontosságban.Helymeghatározástermékeit, növeli az eladásokat, és egyedülálló versenyképességet teremt. Fedezze fel most, hogy megkönnyítse a termékválasztást!

Tippek a termék kiválasztásához: Kerülje a „trend követését”, és keresse meg a megfelelő piacot

hogy mondasz valamit?

"Az egyik oka annak, hogy a piacok ilyen gyorsan halnak meg, mert mindenki ugyanazt csinálja."

A jelenlegi e-kereskedelmi piacot tekintve sokan csak egy szóra törekednek a termékek kiválasztásakor: gyors.

TaobaoÜzleti tanácsadó, Amazon eladói varázsló,DouyinAmint kinyitja az e-kereskedelmi iránytűt és az egyéb eszközöket, egy pillantással láthatja, hogy mely termékek népszerűek, majd rohanni fog a „pénz követésére” – ami mások körében népszerű, azt mi követni fogjuk.

A trendkövetés veszélye komoly homogenitás, és az ezt követő árháború nemcsak a profitot fogja teljesen összenyomni, de akár az egész piacot is tönkreteszi!

Tehát hogyan válasszunk termékeket, hogy kitörjünk ebből az ördögi körből?

A termékválasztási stratégia titkos fegyvere: a niche-közönség megcélzása, és nem slágertermékek készítése

1. Keressen réstermékeket, és nyissa meg a „kék óceán” piacát

Míg a legtöbb eladó még mindig szorongatja a népszerű piacot, a réstermékek olyan kék óceánná váltak, amely keveseket törődik. Miért nem próbálja ki ezeket a piacokat?

Például egyesek olyan forró termékeket választanak, mint a népszerű élelmiszerek vagy háztartási gépek, de gondolt-e arra, hogy elkerülje ezeket a „vörös óceánokat”, és olyan réstermékekre összpontosítson, amelyeket bizonyos embercsoportok kedvelnek, de a piac még nem telített?

Ha például rákcombhúsról van szó az élelmiszerekben, általában vízvisszatartó szereket és nagy mennyiségű jeget adnak a piacon kapható termékekhez. Erre válaszul dönthetünk úgy, hogy együttműködünk a nagy gyártókkal a termékek optimalizálása és a vízvisszatartó szerek és a jég eltávolítása érdekében. Bár az ár valamivel magasabb, sikeresen bezártunk néhány olyan fogyasztót, akik magasabb minőségi követelményeket támasztanak, és könnyen elkerülhető a homogén verseny. .

2. Folyamatosan optimalizálja a réstermékeket: a részletek határozzák meg a sikert vagy a kudarcot

A niche-termékek másik jellemzője, hogy többségüket kis műhelyekben állítják elő, és a termékek minősége egyenetlen. De ez a mi lehetőségünk!

Megbízható gyárakkal együttműködve fokozatosan megoldjuk a niche-termékek minőségi problémáit, és minőségibb választási lehetőséget biztosítunk a fogyasztóknak. Például a piacon található "maradékok" többsége, mint a nyelvhalfejek, Oroszországból származnak, és bizonyos halszagúak, azonban választhatunk Dániából származó halmentes nyelvhalfejeket, és megkérhetjük a gyárat, hogy hasítsa fel a halat fejeket, hogy a fogyasztók könnyebben étkezhessenek.

Bár ez a folyamat folyamatos kommunikációt, sőt kompromisszumot igényel, az eredmény nyilvánvaló: a termék elfogyott. Bár az ilyen réstermékek értékesítési volumene nem nagy, a precíz tömegpozícionálás révén sikeresen megszabadult az árháború gondjától.

A precíz piac ereje: nincs árháború, javítja a felhasználói élményt

1. Legyen óvatos az árháborútól, és összpontosítson a termék értékére

Az e-kereskedelemben az árháborúk olyanok, mint a csapás, ha egyszer elkezdődik, a nyereséget megeszik, és a végén nem lesz győztes.

Különösen az olyan iparágakban, mint az élelmiszeripar, a ruházati cikkek és a mindennapi szükségletek, az árháború nemcsak a márka imázsát érinti, hanem a minőség romlásához is vezet, ami súlyosan befolyásolja a felhasználói élményt.

A tényleges vásárlóerővel rendelkező fogyasztókéletMagas minőségi követelményekkel rendelkeznek, és a gyakori árháborúk csak csalódást okoznak nekik, sőt előfordulhat, hogy felhagynak az e-kereskedelemmel és visszatérnek az offline vásárláshoz.

2. Fókuszáljon az emberek pontos csoportjaira, és alakítsa ki a márka megkülönböztetését

A termékválasztás másik kulcsa a márka egyedi pozicionálása. Ez nemcsak a termékválaszték megkülönböztetését jelenti, hanem azt is, hogy a termék megfeleljen bizonyos embercsoportok igényeinek.

Például, bár a magasabb árú niche-élelmiszerek nem alkalmasak az alacsony árakra törekvő vásárlók számára, vonzóak azok számára, akik hajlandóak fizetni a jó minőségért.

A precíz pozicionálás szükségtelenné teszi az éles piaci versenyben való részvételt, ugyanakkor egyedülálló márka ismertséget teremt a piaci szegmensekben.

Hozzon létre egy exkluzív termékválasztási stratégiát, és találja meg megkülönböztetett előnyeit

1. Használjon adateszközöket, de ne kövesse azokat vakon

A termékkiválasztási eszközök, mint például a Business Advisor, a Seller Wizard, a Douyin E-commerce Compass stb. segíthetnek a piaci trendek gyors megértésében, de az adatok csak referenciaként használhatók, és nem lehet rájuk teljesen támaszkodni.

Ahhoz, hogy kitűnjünk a tömegből, belátásra és innovációra van szükség. A termékek gyors homogenizálásának elkerülése érdekében először egyértelműen meg kell határozni vásárlói csoportjait, tisztázni kell az igényeiket, majd meg kell keresni azokat a termékeket, amelyek megfelelnek vagy akár meg is haladják az elvárásokat.

2. Ragaszkodjon az innovációhoz, és állítson fel termékkorlátokat

A homogén termékek nem hozhatnak versenyelőnyt, ehelyett árháborúk ingoványába sodorják a vállalatokat. A termékek kiválasztásakor ragaszkodnunk kell az innovációhoz, és a minőség és a funkciók folyamatos javításával akadályokat kell állítani a termékek előtt, megnehezítve azok másolását.

Például az élelmiszeriparban egyedi beszállítók felkutatásával, a gyártási folyamatok fejlesztésével, a csomagolás optimalizálásával stb. növelhetjük a termék értékét.

Így még ha hasonló termékek is megjelennek a piacon, biztosíthatjuk, hogy márkánk pótolhatatlan előnyökkel járjon.

Következtetés: A termékválasztás nem csak a trendek követését jelenti, hanem a stratégiai jövőkép tükrözését is.

Az e-kereskedelmi ágazatban a piaci forró pontok gyors követése valóban hozhat rövid távú előnyöket, de az utólagos kifizetésekre való túlzott támaszkodás elkerülhetetlenül a termékciklusok lerövidüléséhez, a piaci verseny fokozódásához, és végső soron az árháborúk ördögi köréhez vezet.

Ahelyett, hogy az energiát árháborúba költené, jobb, ha egy stratégiaibb termékkiválasztási módszert választ, a piaci szegmensekben a kiváló minőségű niche-termékekre összpontosít, és folyamatos optimalizálás és innováció révén saját márkakorlátokat állít fel.

Ne feledje, az e-kereskedelmi termékválasztás nem egyszerű kapcsolat a kereslet és a kínálat között, hanem egy bölcsességgel teli piaci játék. Csak azáltal, hogy megtalálja alapvető versenyképességét és egyedi termékeket hoz létre, maradhat legyőzhetetlen a rendkívül versengő e-kereskedelmi piacon.

ha itt vagyKuszaA termékek kiválasztásakor akár kipróbálhatja a fenti módszereket, feladhatja a forró pontok hajszolását, és felfedezheti a piac másik oldalát.