Az első számú eladás ára? Tanítsd meg, hogyan kerüld el a versenytársak rosszindulatú támadásait

Hogyan lehet elkerülni, hogy az értékesítés első számú helyévé váljon, és hogy a versenytársak rosszindulatúan támadják?

Ha eléri az első számú eladási mennyiséget, képes lesz hátradőlni és pihenni? Ez a cikk feltárja az eladások első számú helyének potenciális kockázatait, mélyreható elemzést ad a versenytársak lehetséges rosszindulatú támadásairól, és gyakorlati védekezési módszereket kínál, amelyek segítenek az értékesítési lista élén maradni, és távol maradni a támadási problémáktól.

Minden kereskedő álma, hogy az eladások első számú helyévé váljon, de ez nemcsak becsületet és hasznot hoz, hanem a versenytársak rosszindulatú támadásait és zaklatását is. Tehát hogyan kerülheti el, hogy társai rosszindulatúan megtámadják, miközben élvezi a magas eladások által nyújtott hatalmas jutalmakat?

Most pedig beszéljünk egyedi titkokról, hogyan lehet alacsony profilú pénzt keresni, és elkerülni a támadások fókuszát.

Fiatal koromban az "1. számú értékesítési" komplexum

Még emlékszem, amikor először csatlakoztamáramszolgáltatóA területen dolgozók ambiciózusan az első számú értékesítési mennyiséget tekintik egyetlen céljuknak.

Minden alkalommal, amikor a termékemet sikeresen az első helyre helyezem a kategóriában, kimondhatatlan sikerélményt és elégedettséget érzek, és legyőzhetetlen e-kereskedelmi harcosnak érzem magam.

Nem beszélve az első számú eladási volumen előnyeiről: a konverziós arány természetesen megduplázódik, a teljesítmény messze megelőzi a második helyet, a bevétel pedig szárnyal. Ez a sikerélmény valóban ellenállhatatlan.

A kilátás a hegy tetejérőlkorlátlanSzépnek lenni azt is jelenti, hogy nyilvános kritika célpontjává válsz. Egymás után jönnek a támadások, a jelentések és a rosszindulatú negatív kritikák. Úgy tűnik, az e-kereskedelem nyugodt napjai rég elmúltak.

Az eladások első számú helyének ára: A rosszindulatú támadások problémájának kezelése

Ha abszolút előnnyel uralsz egy kategóriát egy e-kereskedelmi platformon, az elkerülhetetlenül együtt jár a társaid "figyelmezésével".

Korai tapasztalataink szerint sok olyan helyzettel találkoztunk, amikor a másik fél negatív véleményeket is írt a pozitív értékeléseink alá, vagy közvetlenül panaszt tett, azzal a szándékkal, hogy befolyásolja a termék hírnevét és értékesítését. Különösen akkor, ha az Ön által értékesített termékeknek meghatározott egységára van, és kevés a hasonló, ez a jelenség még gyakoribb.

Egyszer egy kolléga, aki korábban együtt dolgozott, hasonló termékre váltott. Amikor elindítottuk a kampányt, közvetlenül negatív véleményeket írt a megjegyzések mezőbe, sőt több fiókot is használt, hogy válaszoljon a pozitív véleményekre, így próbálva "lejjebb állítani" általános értékelésünket. Ez valóban egy "átható" rosszindulatú támadás! Bár ez a fajta viselkedés nevetséges, de nagyon fárasztó is.

Támadás mint védekezés? Ne hagyd magad elriasztani az érzelmektől

Rosszindulatú támadások esetén a legkönnyebben a "támadás támadásért" eshet csapdába, különösen akkor, ha a másik fél kezdeményez provokációt és állandó zaklatást.

De a tapasztalat azt mutatja, hogy ha egyszer ugyanazt a megtorló magatartást követi, az könnyen eszkalálhatja a konfliktust.

Valójában a piacon az ördögi "cici a ciciért" versenymodell nemcsak energiát fogyaszt, hanem hosszú távú szorongásos állapotba is hozza magát.

Egyszer a másik fél kezdeményezte is a kibékülést, miután megtoroltuk, hogy félreértés volt az egész, majd tovább zaklatott minket. Ez az "először provokáció, majd megbékélés" rutin egyszerűen undorító.

A visszafogottság az utolsó szó: Hogyan legyünk „a kategória láthatatlan első számú”

Mindannyian tudjuk, hogy bár nagyszerű érzés első helyen állni az eladások terén, a nyilvánosság előtt valóban könnyű célponttá válni a társaktól.

Valójában sok tapasztalt eladó már kitalálta az "első a láthatatlan kategóriákban" megközelítést: a kockázatok több linken és több üzleten keresztül történő szétosztását, amely nemcsak fenntartja az általános értékesítést, hanem elkerüli a támadások fókuszát is.

1. módszer: Többlinkes művelet annak megakadályozására, hogy egy link "forró és lila" legyen

1. Készítsen több mint 20 népszerű terméklinket: Ne összpontosítsa az összes rendelési forgalmat egy linkre, hanem ossza szét több linkre. Az egyes linkek értékesítési mennyiségét megfelelően szabályozzák 500-1000 megrendelés között. Ily módon, bár az összes link értékesítési volumene az első helyen áll, mindegyik link viszonylag alacsony, így kevésbé valószínű, hogy felkeltik a rosszindulatú figyelmet.

2. Folyamatosan változó új linkek: Legyen szó jegyzetről vagy videós e-kereskedelmi platformról, minden új hivatkozás megjelenésekor új hivatkozásokat kell használni, hogy csökkentsék a régi linkek láthatóságát és „rivaldafényét”. Ennek a műveletnek az az előnye, hogy még ha egy bizonyos linket meg is céloznak, más linkek továbbra is fenntarthatják az összértékesítést, és „pótabroncsként” szolgálhatnak.

3. A kockázatok többplatformos vagy több boltos diverzifikációja: Ha a feltételek megengedik, több üzletet is megnyithat, és népszerű hivatkozásokat terjeszthet különböző üzletekben. Ily módon, még ha egy üzletet is megcéloznak, a többi üzlet továbbra is stabilan működhet.

2. módszer: Tartsa alacsony profilját és szabályozza az értékesítési elvárásokat

Ha pénzt akarsz keresni, nem kell a ranglista élére rohannod. Sokszor biztonságosabb a "kvázi frontvonalban" állni.

Különösen azokban a kategóriákban, ahol a márka még nem teljesen kiforrott, vagy ahol éles a termékverseny, az eladások ellenőrzése a folyamatos növekedés fenntartása érdekében hatékonyan elkerülheti a társak "figyelmét".

3. módszer: Kerülje a forró szavakat, és csökkentse a kulcsszavak láthatóságát

optimalizálásaSEOEnnek során kerülje a márkaszavak és a népszerű termékkulcsszavak közvetlen összekapcsolását. Használhat néhány hosszú farkú szót vagy homályos leírást a márkáról az expozíció csökkentése érdekében.

Például az „eladások első számú” kifejezésének olyan szavakkal való helyettesítése, mint a „magas felhasználói értékelés” és „rave reviews”, nemcsak a termék előnyeit közvetítheti, hanem elkerülheti, hogy „feltűnő” legyen.

Hogyan védekezhet a rosszindulatú támadások ellen?

Annak ellenére, hogy különféle visszafogott stratégiákat alkalmaz, előfordulhat, hogy rosszindulatú támadásokkal találkozhat, amelyeket nehéz elkerülni. Jelenleg számos alapvető védekezési stratégia különösen fontos:

1. Kövesse nyomon az értékelést és a visszajelzést időben: Ügyeljen az értékelés változásaira minden új termék megjelenésekor, és a lehető leghamarabb fedezze fel és törölje a rosszindulatú negatív véleményeket. Különösen a rendezvény ideje alatt érdemes jobban odafigyelni az értékelési dinamikára.

2. Rendszeresen tisztítsa meg a zombi- és feketefiókokat: Az értékelési fiókok elemzésével megtalálhatjuk a nyilvánvalóan abnormális fiókokat, megtisztíthatjuk és jelenthetjük őket, valamint csökkenthetjük a rosszindulatú támadások hatását.

3. Erősítse meg a kommunikációt a platformmal: Ha nyilvánvaló rosszindulatú támadással találkozik, proaktívan vegye fel a kapcsolatot a platform ügyfélszolgálatával, és nyújtson nekik bizonyítékot a támadásról, ami segít támogatást kapni a platformtól. A legtöbb platform rendelkezik bizonyos ellenőrzési mechanizmusokkal a rosszindulatú viselkedés ellen, és időben megtehetik az intézkedéseket.

Csendben pénzt keresni, vagy reflektorfénybe kerülni?

A visszafogott működés az egyik út, de mindig vannak olyanok, akik az első számú értékesítési pozíciót követik.

Hiszen az eladások első számú pozíciója nemcsak több vásárlót jelent, hanem erősebb hangot is jelent a piacon.

Ha valóban meg akarja támadni a kategória első helyét, és növelni szeretné a márkaismertséget, akkor fontolja meg a tűzereje összpontosítását és egy link felrobbantását is.

Ez a megközelítés azonban kellő pszichológiai felkészültséget igényel: az esetleges támadásokkal és versenyekkel szembeni bátorságra, valamint erős hadműveleti és védelmi képességekre.

Következtetésem: csak lassú és egyenletes áramlás vezethet hosszú távú fejlődéshez

Az első számú értékesítési volumen elérése minden bizonnyal eredmény, de ha a hosszú távú fejlődést nézzük, az "egyenletes és egyenletes előrelépés" lehet a győzelem módja az e-kereskedelmi csatatéren.

Az e-kereskedelmi körben minden első számú értékesítési pozíció mögött „nyílt és burkolt küzdelmek” és „lépésről lépésre” törekvések sora áll.

Ahelyett, hogy hagyná magát mások „célpontjává” válni, jobb, ha egy titkosabb stratégiát alkalmaz, és több linket és több üzletet használ a kockázatok szétosztására, hogy egyensúlyt biztosítson az eladások és a hírnév között.

Mindent összevetve, az eladások első számú pozíciója nem a siker egyetlen jele, a visszafogott pénzkeresés a helyes út!

A mai éles versenypiacon akár egy kicsit többet is gondolkodhatunk, és bölcsességgel elkerülhetjük a felesleges vitákat. Legyen először láthatatlan, ne zavarják többé a támadások, és tegye stabillá és hosszú távúvá vállalkozását.