Miért olyan drágák a termékek? Sajátítsa el ezt a néhány tippet, és elérheti a plafont az árakon

"Túl magas az ár? Találok egy olcsóbbat is, amikor ilyen vásárlói visszajelzéseket hallva idegesnek érezte magát, és gyorsan csökkentette az árat?" Ha igen, akkor félreértésbe esett: az olcsó eladással rövid távú problémákat lehet megoldani, de hogy valóban kitűnjön,Drágán eladni a nyerési mód.

A kérdés az, hogyan lehet a terméket eladni, miközben drága?

A drágán történő eladás nem véletlenszerű ár, hanem egyfajta képesség

Először is,A drágán történő eladás nem csak egy magas ár, amelyet véletlenül megjelöl, hanem egy technikai készség is mögötte.. Ennek a technológiának a lényege a felhasználói igények megértése. Minél jobban ismeri ügyfeleit, annál jobban megtudhatja, milyen értékért hajlandók fizetni.

Volt egyszer egy klasszikus történet: egy kristálypoharat általában 20 jüanért árultak, de a csomagolás megváltoztatása után 200 jüan volt az ára, és kiváló ajándék lett belőle. Miért? Mert az eladó rájött, hogy a felhasználóknak nemcsak csészékre van szükségük, hanem a tisztességre is szükségük van az ajándékozás során. ez vanA szükségletekbe való rálátás ereje.

A felhasználói igények alapján teremtsen magas értéket

Drágán eladni a kulcsHagyja, hogy az ügyfelek érzékeljék az „értéket”. Hogyan? Három kulcsfontosságú pont van:

1. Fedezze fel a mély szükségleteket

Az ügyfelek gyakran nem mondják meg közvetlenül, mire van szükségük. Meg kell találnia a fájdalompontjaikat és vágyaikat megfigyelés, kommunikáció, sőt adatelemzés révén.

Például: elad egy közönséges sampont, de az ára soha nem lesz olyan magas, mint egy nagy márkáé. De ha úgy találja, hogy a célfelhasználók az egészséges és biztonságos hajápolási élményre vágynak, akkor adjon hozzá egy szerves összetevőt a termékhez, és mondja el a felhasználóknak: "Ezzel a samponnal a haja nem csak simább lesz, hanem egészségesebb is." a felhasználók hajlandóak ezért felárat fizetni.

2. Hangsúlyozza a megkülönböztetést és teremtsen egyediséget

Ha az Ön terméke nem különbözik a versenytársakétól, akkor magasabb ár esetén a vásárlók elmennek. A magas árak megállapításának alapja a differenciálás.

A tegnapi termékfejlesztési értekezleten például egy ritka összetevőt adtunk hozzá egy főként gyerekeknek szánt egészséges nassolnivalóhoz. Mivel azonban ez a „ritka összetevő” hatékonyan javítja az immunitást, a vásárlók hajlandóak voltak 1 jüant költeni több darab. Ez a kis változtatás kiemeli a terméket, és természetesen növeli az árat.

3. Tanulj meg értékeket kifejezni

Még ha a terméked már kiváló is, hiábavaló, ha nem tudod kifejezni. Ha az ügyfelek nem látják az értéket, nem fizetik meg a magas árat.

Hogyan kell kifejezni? A kulcs az, hogy megtalálja azt a nyelvet, amely megérinti ügyfeleit. Például egy üveg bort eladni azzal, hogy „klasszikus technikával készült”, nem vonzó. De ha azt mondja a vásárlónak, hogy ez a palack bor "egy ősi pincészetből származik, korlátozott mennyiségben árulják, és mesteri szintű íze van", a vásárló azonnal azt fogja érezni, hogy ennek az üveg bornak az értéke jóval meghaladja az árát. .

Ne használja az alacsony árakat a hozzá nem értés elfedésére, a magas árak kihívása kötelező út a vállalkozók számára

Sokan úgy gondolják, hogy "az alacsony ár több eladást jelent", ezért ragaszkodnak az alacsony ár stratégiájához. De mi az alacsony árak természete? Ez azért van így, mert nem értette meg ügyfelei valós igényeit, és nincs lehetősége rá, hogy hajlandó legyen többet költeni.

Ha alacsony árat választ, akkor valójában megszökik a kihívás elől, ha magas árat választ, magasabb követelményeket támaszt képességeivel és belátásaival szemben.

Megpróbálhat feltenni magának néhány kérdést:

• Milyen tulajdonságokkal rendelkezik a termékem, amivel mások nem?
• Milyen pszichológiai vagy funkcionális szükségletek kielégítésére vásárolják meg a vásárlók a termékemet?
• Hogyan növelhetem a termék hozzáadott értékét a részleteken keresztül, és éreztethetem a vásárlókkal, hogy megéri az árát?

Ahogy fokozatosan elsajátítja ezeket a készségeket, rá fog jönniA magas áron értékesített termékek nem csak nagyobb nyereséggel járnak, hanem jobb vásárlókat is vonzanak..

Értékesítési készségek a gyakorlatban

1. Keltsd fel a hiányérzetet

A ritka dolgok értékesebbek, ez az elv soha nem megy ki a divatból.

Például egy bizonyos márkájú kézzel készített csokoládé havi 100 dobozra korlátozódik. Ennek eredményeként az ára háromszorosa a piaci árnak, és a kereslet még mindig meghaladja a kínálatot.

2. Hozzáadott értékű szolgáltatásokat nyújtani

A magas árak gyakran többletértékkel járnak, mint például az értékesítés utáni garancia, a személyre szabott szolgáltatások stb.

Ezek a szolgáltatások nem tűnhetnek feltűnőnek, de fontos ok arra, hogy az ügyfelek hajlandóak magas árakat fizetni.

3. Használja ki jól az érzelmi marketinget

Az érzelmek gyakran megmozgatják a vásárlókat. Az anyáknak és csecsemőknek szánt termékek értékesítése során a hangsúly a „legjobb gondozáson van a babának”;

A fitneszgépek árusítása során a felhívás az, hogy „lehetővé tegyük egy egészségesebb önmagunk felkarolását”.

Az érzelmi érintés sokkal meghatóbb, mint a puszta funkcionális leírás.

Hogyan változtassuk meg az alacsony árak gondolkodását?

A változás a gondolkodással kezdődik.

Ne gondolja mindig, hogy az ügyfelek alkukat akarnak, hanem ápolják azt a hitet, hogy „a vásárlók hajlandóak fizetni az értékért”.

Mert lényegében az, amit a vásárlók vásárolnak, nem termék, hanemtapasztalatok és érzések.

Például egy csésze kávé 10 jüanba kerül egy kisboltban és 50 jüan egy nagy nevű kávézóban, amit a vásárlók valójában a márka és a környezet által hozott identitástudatból vásárolnak.

Következtetés: A drágán eladni stratégia, nem szerencse

A termékek nem a szerencse, hanem a stratégia miatt drágák. ehhez szüksége vanBetekintés az igényekbe,Építsen ki nagy értékű képességeket, 以及A szavak használatának készsége az emberek lenyűgözésére.

Az erős versenypiacon az alacsony árak csak a Vörös-tengeren való harcot teszik lehetővé, míg a magas árak egy vitorlás, amely elviszi a kék óceánba. Remélem, a mai megosztás arra készteti, hogy újra megvizsgálja árazási stratégiáját, és megtalálja a titkot, hogyan drágíthatja termékeit.

Végül emlékezz:Az ár soha nem számít, az érték a kulcs a tranzakció meghatározásához. Mostantól tanuljon meg mélyen ásni a vásárlói igényeket, javítsa a termék értékét, és tegye termékeit többé ne olcsóvá, hanem természetesen drágává!