Kötelező olvasmány a határokon átnyúló e-kereskedelemhez külföldön: A piaci szegmensek mélyreható művelésének és a horizontális terjeszkedés előnyeinek és hátrányainak elemzése

Határokon átnyúlóáramszolgáltatóHogyan lehet kitörni az involúciós hullámból? Ez a cikk a mélyművelés és a horizontális terjeszkedés előnyeiről és hátrányairól ad mélyreható elemzést a piaci szegmensekben, hogy segítsen megtalálni az optimális tengerentúli stratégiát, elkerülni a buktatókat, és piaci áttöréseket elérni!

Javában zajlik az "év kérdése" a külkereskedelmi körben:Az involúció korszakában a globalizációs hullámban a vállalatoknak ragaszkodniuk kell a szegmentáció mélységéhez, amikor globálissá válnak, vagy a horizontális terjeszkedés folytatását kell választaniuk?

• Ez a téma még az Alibaba által rendezett Foreign Trade Real Cow Awards vitán is hatalmas szócsatát robbantott ki.

Mint valaki, aki régóta figyeli a külkereskedelmi trendeket, szeretnék néhány mélyreható meglátást és gyakorlati javaslatot megosztani.

A kérdés megválaszolásához azzal kell kezdenünkPlatformválasztás, piaci környezet, termékstratégiaElemzés három dimenzióban.

Miért olyan fontos ez a kérdés?

Az involúció azt jelenti, hogy a verseny egyre élesebbé válik, az ügyfélszerzési költségek tovább emelkednek, a nyereség pedig a végsőkig sűrített.

A globalizáció ugyanakkor lehetővé teszi a piac bővülését.

A tagoltság mélységéhez való ragaszkodás a kiválóságra, a vízszintes terjeszkedés pedig egy széles háló kivetését jelenti a halfogáshoz.

Mindkét útvonalnak megvannak a maga előnyei és hátrányai, de ha rosszat választasz, az olyan lehet, mintha egy pajzsot tartanál fegyverharcban, és fél erőfeszítéssel feleannyi eredményt érsz el.

Gondoljunk csak bele, ha egy kis kategóriához ragaszkodunk, és csak azt látjuk, hogy a kereslet telített és az osztalék eltűnik, mi lesz az eredménye?

Vagy ha gyors sikerre és azonnali haszonra vágyik, hogy nagy léptékben terjeszkedhessen, de figyelmen kívül hagyja az ellátási lánc stabilitását és minőségellenőrzését, milyen összeomláshoz vezet?

A mélyművelés és felosztás arany logikája

Először is beszéljünk a „szegmentálási mélységről”. Olyan ez, mint egy hegymászó, aki egy hegycsúcsot választ, hogy a végletekig másszon, ahelyett, hogy folyamatosan változtatna a hegyeken.

1. A fókusz professzionalizmust hoz

A piaci szegmentáció azt jelenti, hogy mélyen beleáshatja magát a felhasználói igényekbe, és a lehető legjobbá teheti termékét.Ez nem csak a termékek értékesítéséről szól, hanem a megoldások értékesítéséről. Egy háztartási kisgépeket gyártó cég például kifejezetten téli fűtésre tervezett kis energiatakarékos fűtőtestet az európai piacra, és az eredmény óriási sikert aratott. Az ehhez hasonló esetek azt szemléltetik, hogy a szegmentálás segíthet az alapvető versenyképesség kialakításában, és elkerülheti az általános versenytársakkal való szembenézést.

2. A márka ereje könnyebben halmozódik fel

Ha egy adott résre összpontosít, a márkájára nagyobb valószínűséggel emlékeznek a célfelhasználók. A fogyasztók nem biztos, hogy emlékeznek egy bizonyos nagy márka termékmodelljére, de biztosan emlékezni fognak arra a fűtőkészülék márkára, amely "a legjobban megérti az északi felhasználókat". Ez a mélyreható stratégia varázsa.

A szegmentálási mélység azonban nem kockázatmentes. A piaci kapacitás korlátozott, és a kereslet gyorsan változik.

A horizontális terjeszkedés lehetőségei és kihívásai

Ezzel szemben a vízszintes terjeszkedés inkább olyan, mint egy háló kivetése az óceánba. Az új platformok, új kategóriák és új csatornák célja, hogy gyorsan lefedjék a piacok szélesebb körét.

1. A diverzifikáció csökkenti a kockázatot

Ha egy platform politikája megváltozik, vagy egy bizonyos kategória hirtelen kihűl, a horizontálisan terjeszkedő cégek más területeken is pótolhatják veszteségeiket. Például egy határokon átnyúló e-kereskedelmi vállalat háztartási és kültéri termékeket egyaránt üzemeltet.

2. Az új platform osztaléka

A feltörekvő platformok gyakran alacsony forgalmi költségekkel járnak, és még nem alakult ki a felhasználói lojalitás, ami kiváló lehetőségeket biztosít a horizontális terjeszkedésre. Például az olyan platformokon, mint a TikTok Shop, a korán letelepedő kereskedők az áruk elosztásával és mennyiségük gyors növelésével elsőbbséget élveztek.

De a vízszintes terjeszkedésnek rejtett veszélyei is vannak.Az ellátási lánc összetettsége nőtt, a termékek minőségének ellenőrzése nehezebbé vált, és a márkaHelymeghatározáskönnyen összemosható, akadályokká válhatnak a vízszintes terjeszkedésben.

Hogyan lehet egyensúlyban tartani a mélységet és a kiterjedést?

A tényleges működés során a mélységi felosztás vagy a vízszintes bővítés nem vagy/vagy, hanem aPlatform életciklusa, piaci osztalék időszaka, vállalati erőforrások elosztásaLegyen rugalmas.

1. Nagy platformok szegmentálása és kis platformok általánosítása

A már kiforrott platformok esetében, mint például az Amazon vagy az eBay, hatékonyabb a piaci szegmensek mélyére ásni. Mivel a verseny kiélezett, csak a szélsőséges megkülönböztetés tűnhet ki. Az olyan feltörekvő platformok esetében, mint a Temu vagy a TikTok Shop, a széles háló kihúzása több lehetőséget is megragadhat.

2. A bónusz időszak alatt árusítson árut, és optimalizáljon a beutazási időszakban

Egy új platform vagy új kategória bónusz időszakában ragadja meg a piacot a termékforgalmazás révén, amikor a verseny erősödik, a termékszerkezetet úgy optimalizálják, hogy növelje egyetlen termék haszonkulcsát. Egy határon átnyúló ruházati e-kereskedelmi cég például kezdetben sokféle pólót dobott piacra a bónusz időszak után, az adatok visszajelzései alapján, egyedi skandináv stílusú sorozatok tervezésére összpontosított.

3. Adatvezérelt döntéshozatal

A kiállítások és az adatelemzés fontos hírszerzési források. A Shenzhen és Yiwu kiállításokon megfigyelheti a globális vásárlók preferenciáit. A platformadatok megmondhatják, hogy mely termékek lehetnek sikeresek.Ne kövesd a trendet és ne cipeld, hanem frissíts és optimalizálj a már népszerű termékek alapján.

Személyes vélemény: A tengerentúli támadás módja

Úgy gondolom, hogy a tengerentúli stratégia megválasztása alapvetően a vállalattól függGének és erőforrás adottságok.

Ha Ön egy stabil ellátási lánccal rendelkező kisvállalkozás, akkor elkerülhetetlen választás lehet a mély szegmentáció, de ha csapata jól tud gyorsan reagálni a piaci változásokra, akkor a horizontális terjeszkedésben kétségtelenül több lehetőség rejlik.

Képzeld el: a felosztás mélysége egy kalapács, amely pontosan eltalálja a célt, a vízszintes kiterjedés pedig egy háló, amivel több lehetőség is megragadható.

Melyik a fontosabb, a kalapács vagy a háló? Attól függ, hogy kastélyt akarsz-e építeni, vagy halászni akarsz.

összefoglalás

Tengerre menni az involúció korszakában,A tagoltság mélységéhez való ragaszkodás és a folyamatos horizontális terjeszkedés nem ellentéte, hanem kiegészíti egymást.. A mélyművelés lehetővé teszi a gyökeresedést, a terjeszkedés pedig a nyújtást. Mindkettő kiválasztását és végrehajtását eseti alapon kell eldönteni.

Szóval, mi következik? Ne csak tedd közzé azokat a „több milliós havi értékesítés” esetet a baráti körödben, vedd fel az adataidat, menj a kiállítás oldalára, és keresd meg a választ a részletekből. Hiszen csak a megfelelő irányba haladva lehet meglovagolni a szelet és a hullámokat.

🎯 önmédiaAlapvető eszköz: Az ingyenes Metricool segítségével gyorsan szinkronizálhatja a többplatformos közzétételt!

A saját médiaplatformok közötti verseny fokozódásával sok alkotó számára fejtörést okoz a tartalomkiadás hatékony kezelése. Az ingyenes Metricool megjelenése vadonatúj megoldást hoz az alkotók többsége számára! 💡

• 🎥 Több platform gyors szinkronizálása: Nincs több kézi bejegyzés egyenként! A Metricool egyetlen kattintással elvégezhető, így könnyedén lefedhet több közösségi platformot.
📊
• Adatelemzési műtermék: Nemcsak publikálhat, hanem valós időben követheti nyomon a forgalmat és az interakciókat is, pontos útmutatást adva a tartalom optimalizálásához.
⏰
• Takarítson meg értékes időt: Mondjon búcsút az unalmas műveleteknek, és töltse idejét tartalomkészítéssel!

A tartalomkészítők közötti verseny a jövőben nem csak a kreativitásról szól majd, hanem a hatékonyságról is! 🔥 Tudjon meg többet most, kattintson az alábbi linkre▼