Mi a teendő, ha nehéz e-kereskedelmi polckategóriákat létrehozni? Ez a titok segít növelni eladásait!

Valahányszor hallomáramszolgáltatóA főnök panaszkodott, hogy "nem jó az üzlet, ezért be kell zárni" azt szeretném megkérdezni: Miért vannak mindig olyanok, akik fel tudnak szállni a szembeszélben? Ez nem idő és hely kérdése, hanem megismerés és végrehajtás kérdése.

Valóban reménytelen a polcos e-kereskedelem?

Úgy tűnik, a polcos e-kereskedelem aranykora véget ért. Az alacsony árakra és a szerencsére támaszkodó üzletek valóban nehezen tudnak túlélni manapság. A JD.com és a Tmall platformok szabályai egyre összetettebbek, és a forgalomszerzés költségei is emelkednek. Olyan, mint egy játék. A szabályok megváltoztak, de a régi játékosok nem akarnak változtatni a játékstíluson.

De ez azt jelenti, hogy a polcos e-kereskedelem teljesen reménytelen? nem feltétlenül! Végső soron az e-kereskedelem lényege még mindig a dolgok eladása az embereknek. A kulcs az, hogy az „emberek” megváltoztak. A felhasználók már nem hisznek vakon a reklámokban, hanem jobban odafigyelnek a termékélményre és a közösségi ajánlásokra.

Észrevetted, hogy sokan böngésszenek vásárlás előtt?önmédiafelületKis vörös könyvVagy nézz rövid videókat? Ez a változás kulcsa.

Hol van az áttörés a polcos e-kereskedelemben?

1. A termékképesség javítása az alap

Jó termék nélkül minden marketing légvár. Ha nem elég erős a termék, olyan, mint egy motor nélküli autó Bármilyen jó is az akció, nem tudja messzire tolni. Ha visszatérni szeretne, időt és erőforrásokat kell fordítania magának a terméknek a minőségének javítására.

2. A tartalomplatformok telepítése a kulcs

A polcos e-kereskedelem nehézsége az, hogy nehéz közvetlenül termeszteni. A legtöbb felhasználó azért keresi fel a JD.com-ot és a Tmall-t, hogy vásároljon, mert egyértelmű igényeik vannak, ahelyett, hogy csak termékeket keresnének. Ebben az időben a tartalomplatform szerepe kiemelkedővé válik.

Például Xiaohongshu, TikTok/Douyin, Kuaishou, X,YoutubeEgy ilyen tartalomplatform természetesen alkalmas fű termesztésére. Valódi értékelésen és forgatókönyv-alapú használati tapasztalaton keresztül finoman befolyásolhatja a felhasználók vásárlási döntéseit.

Felmerülhet a kérdés: "Eladhatom az árukat közvetlenül a Xiaohongshu-n, természetesen, de tudnia kell, hogy a polcalapú e-kereskedelem erőssége a stabil ellátási láncban és logisztikai rendszerben rejlik?" Ezért a pontos elképzelés a következő:Vessen el magokat a tartalmi platformon, és szerezzen bevételt a polcplatformon.

Hogyan kell játszani a tartalomtermesztéssel + a polc bevételszerzésével?

1. Mélyen megértse a felhasználói igényeket

A fű ültetése előtt tudnia kell, kik a felhasználói, mik a fájdalompontjaik, és mikor van szükségük az Ön termékére. A termoszpoharat árusító kereskedők például télen az „irodafűtési eszközökre” koncentrálhatnak ahelyett, hogy vakon hangsúlyoznák az alacsony árakat.

2. Pontosan válassza ki a tartalomplatformokat

A felhasználói portrék és a játékmenet a különböző platformokon nagyon eltérő. A Xiaohongshu inkább a női fogyasztási cikkekre, a Douyin a fiatalabb, rövid távú és gyors termékekre alkalmas, míg a Kuaishou inkább a földhözragadt termékekre hajlamos. Az egyes platformok jellemzőinek megértése és a termékei számára legmegfelelőbb platform kiválasztása az első lépés a fűtermesztés sikeréhez.

3. Kiváló minőségű tartalom készítése

A fű ültetésének lényege a tartalom. Legyen szó grafikáról, szövegről vagy videóról, vonzónak és hihetőnek kell lennie. Például megmutathatja a termék hatékonyságát valós forgatókönyvekben, vagy eloszlathatja a potenciális ügyfelek kétségeit valós felhasználói értékeléseken keresztül.

4. Adatvezérelt döntéshozatal

Ne hagyatkozzon az „érzésre” a fűültetés hatékonyságának megítélésében. Használjon adatelemzést annak megértéséhez, hogy melyik tartalom teljesít jól, és melyik platformon magas a konverziós arány, és időben módosítsa a stratégiákat. Ne feledje: az adatok a legjobb barátok.

Sikertörténetek: áttörés 0-ról 1-re

Vegyünk példának egy bizonyos snack-márkát. A kezdeti időkben a JD.com és a Tmall oldalon sivárak voltak az eladásaik, és a havi forgalmuk még kevesebb, mint 5 XNUMX jüan.

Később megváltoztatták stratégiájukat, és a Xiaohongshu és a Douyin tartalom bővítésére összpontosítottak.

A vállalat üzleti személyzetén keresztül felelősek vagyunk azért, hogy számos internetes hírességet meghívjunk a publikálásra.életorientált rövid videókat, mindössze három hónap alatt megduplázták eladásaikat, és sikeresen vonzották a felhasználókatvízelvezetésMenjen el a saját polcos boltjába.

写在最后的话

Csak azért, mert a polcos e-kereskedelem nehéz, nem jelenti azt, hogy nincsenek lehetőségek. A probléma lényege:Képes vagy lépést tartani a változás ütemével, és hajlandó-e időt és energiát fektetni új játékmódokba?. Ahelyett, hogy a környezet miatt panaszkodna, gondolja át, mit tehet még.

összefoglalás

• Javítsa a termék képességeit és teremtsen szilárd alapot.
• Ültessen füvet a tartalomplatformra, hogy a forgalmat a polcplatformra irányítsa.
• Dolgozzon ki egy világos fűtelepítési stratégiát, és válassza ki a megfelelő platformot.
• Folyamatosan optimalizálja a tartalmat, és hozzon adatvezérelt döntéseket.

A piac soha nem utasítja el a jó játékosokat. A polcos e-kereskedelem pályája továbbra is széles. Amíg mersz új játékmódokat kipróbálni, biztosan megtalálod a saját áttörést. Következő, hogyan fogsz megváltozni? Cselekedj most!

🎯 Kötelező eszköz a saját médiához: az ingyenes Metricool segítségével gyorsan szinkronizálhatja a többplatformos közzétételt!

A saját médiaplatformok közötti verseny fokozódásával sok alkotó számára fejtörést okoz a tartalomkiadás hatékony kezelése. Az ingyenes Metricool megjelenése vadonatúj megoldást hoz az alkotók többsége számára! 💡

• 🎥 Több platform gyors szinkronizálása: Nincs több kézi bejegyzés egyenként! A Metricool egyetlen kattintással elvégezhető, így könnyedén lefedhet több közösségi platformot.
📊
• Adatelemzési műtermék: Nemcsak publikálhat, hanem valós időben követheti nyomon a forgalmat és az interakciókat is, pontos útmutatást adva a tartalom optimalizálásához.
⏰
• Takarítson meg értékes időt: Mondjon búcsút az unalmas műveleteknek, és töltse idejét tartalomkészítéssel!

A tartalomkészítők közötti verseny a jövőben nem csak a kreativitásról szól majd, hanem a hatékonyságról is! 🔥 Tudjon meg többet most, kattintson az alábbi linkre▼