Nincs nyereség a termékek e-kereskedelmi vállalatként történő értékesítéséből? Adjon hozzá egy kis kultúrát, és az ár azonnal 10-szeresére nő!

Mit tegyek, ha nincs nyereség a termékek eladásából? Az árháború túl ádáz, és a terméknek nincs prémium? Próbálja ki a "termék + kultúra" innovatív játékmenetét!Maximalizálja a profitot!

A kulturális felhatalmazás azonnal növelheti terméke értékét, még ha az ár 10-szeresére is emelkedik, nem kell attól tartanod, hogy senki sem veszi meg!

Pénzt keresni egyszerű és nehéz egyszerre. főleg teddáramszolgáltatóA termékek értékesítése során mindenki kimerült. A végén vagy nem keresnek pénzt, vagy kimerültek.

Van valami mód feltörni? van! Ki kell lépnie a „termékek értékesítésének” gondolkodásmódjából, és át kell váltania az „eladási kultúrára”.

Miért mondod ezt? Akkor olvass tovább és megérted.

A verseny lényege nem az ár, hanem az érték

Felfedezted már, hogy a műkörömipar élő példa?

A közönséges manikűrt egy kézzel 39 jüanért meg lehet csinálni, a 199 pedig már közép-csúcs.

De mi van, ha az ár eléri az 500-at? A versenyző egy pillanat alatt eltűnt.

miért van ez? Az árküszöb miatt a felhasználókat kiszűrik.

Tovább akarsz menni? Aztán keményen kell dolgoznunk a kultúrán és a törekvéseken.

Például valaki a Kígyó évére témájú "vagyonnövelő manikűrt" kapott Tudod mennyibe kerül? 2000 jüan! Több tucatszor drágább, mint a hagyományos manikűr, de az emberek fizetnek érte.

Miért? Mert amit árul, az nem egyszerű manikűr, hanem a "kígyó mozogni jön" szép jelentése. A felhasználók pénzt költenek, és reményt vásárolnak. Ez az igazi mesterség.

Nem álom, hogy a kulturálisan erősített termékek ára tízszeresére szárnyaljon

Lehet, hogy hihetetlennek találja, de a kultúra prémium ereje olyan erős.

Ha egy festmény költségét anyagok alapján számolja ki, az 50 jüan meglehetősen magas lehet.

De mi a helyzet az olyan címkék hozzáadásával, mint a „művészet”, „híres mesterek” és „kulturális örökség”? Milliós, tízmilliós vagy akár százmilliós árak is lehetségesek.

E mögött a kultúra és a történetek áldása rejlik.

Kultúra + szűkösség + szép jelentés, a három kombinációja 3 1-szeresére emeli az árat

• Egy másik példa, sok jade cikk a piacon könnyen több tízezerbe, vagy akár százezrekbe is kerülhet.
• Anyagköltsége talán csak néhány száz jüan, de ha olyan kulturális konnotációkkal kombináljuk, mint a „biztonság”, „szerencsés” és „a gonosz elkerülése”, könnyen meghaladhatja a 10 000 jüant.
• Kultúra + hiány + szép jelentés,Ha ezt a hármat összeadjuk, nem szokatlan, hogy az ár tízezerszeresére nő.

Adj el kultúrát, és menekülj a „költséghatékonyság” csapdájából

Sok termékmenedzser minden nap azt kiabálja, hogy „extrém költséghatékonyság”, de mi lesz a végén? Tekerd magad kőművesnek.

A ruhák légáteresztőbbek a többinél, a párnák puhábbak a többinél, és a mosószer gazdagabb, mint a buborékok...

Valóban sok pénzt hozhatnak ezek az anyagi szintű versenyek?

A tények azt mutatják, hogy ez lehetetlen.

A végső ár-teljesítmény arány vége csak egy ördögi körbe sodorja az egész iparágat: senki sem keres pénzt, és mindenki belekeveredik. A fogyasztóknak elegük van, a vállalkozások pedig halottak. Ez az út nem fog működni.

A kulturális hozzáadott érték a termékek jövője

Ebből a körforgásból a legegyszerűbb úgy kitörni, ha hozzáadunk néhány „kulturális tulajdonságot” a termékhez.

Például közönséges pólókat már nem lehet eladni? Ezután nyomtasson néhány értelmes mintát a pólóra, például "vagyon toborzása" és "minden jól megy", vagy csak használjon felsőbb kategóriás anyagokat, például selymet. Egy hétköznapi póló ára egy pillanat alatt meghaladhatja az ezer jüan márkát.

A kultúra nemcsak több értéket adhat a termékeknek, hanem mélyebb érzelmi kapcsolatot is kialakíthat a felhasználókkal.

Az emberek, akik termékeket vásárolnak, látszólag a funkcionalitás miatt teszik ezt, de ami igazán vonzza őket, az a mögöttük rejlő történetek és kulturális szimbólumok.

Például amikor az Apple mobiltelefonokat ad el, akkor nemcsak a teljesítményt, hanem az "innováció" kultúráját is értékesíti, amikor az LV táskákat árul, nem csak táskákat árul, hanem a "luxus" szimbólumát is.

A történetmesélés képessége a legértékesebb képesség

Még mindig emlékszem, hogy két évvel ezelőtt ZB barátom azt mondta, hogy kulturális terméket készített.

Egy kis, kézzel készített dísz volt, közönséges anyagból, de hozzáadott néhány kulturális elemet: minden dísznek van egy-egy ünnephez vagy erkölcshöz kapcsolódó története. Az eredmény? Két év népszerűség után szinte nincs versenytárs. Nagyon szórakoztató volt ez idő alatt pénzt keresni, és sok felhasználó hajszolta a vásárlást gyakorlatilag minden erőfeszítés nélkül.

De a mai termékmenedzserek közül sokan csak az árral és a teljesítménnyel törődnek, és nem értik, hogyan lehet megragadni a kultúra értékét.

Őszintén szólva, ha a kulturális szinted nem megfelelő, és még egy jó történetet sem tudsz elmondani, hogyan készíthetsz jó terméket? A jövőben a termékmenedzserek toborzásakor valóban 985-ről kell kezdenie (nevet).

 Összegzés: Hogyan használjuk a kultúrát a termékek megerősítésére?

1. Adjon szép jelentést a terméknek: Például a „kígyófutás” koncepciója reményt adhat a felhasználóknak, és soha nem megy ki a divatból.
2. Teremtsen hiányt: Limitált kiadás, exkluzív, személyre szabott, mindezek növelhetik a termék vonzerejét.
3. Mesélj jó történeteket: A felhasználók ne csak a termékre emlékezzenek, hanem a termék történetére is.
4. Használjon kiváló minőségű anyagokat: A selyem, a kézműves termékek és a természetes anyagok azonnal javíthatják a termék minőségét.

A kultúra erejét nem lehet figyelmen kívül hagyni

Akár jól fogy a termék, akár nem, nem az ár a lényeg, hanem az, hogy képes-e a felhasználókat készséggel fizetni. A kultúra pedig a legnagyobb ok, amiért a felhasználók prémiumot fizethetnek.

Tehát ne törekedj vakon a költséghatékonyságra, ha így folytatod, csak te leszel a következő "téglamozgató".

Lépjen ki az árak ingoványából, világítsa meg termékeit kultúrával, és nyűgözze le a felhasználókat történetekkel. Így vállalkozása valóban tartós lehet.

Végül ne feledd ezt a mondatot: a termék a test, a kultúra a lélek!