Miért mennek gyakran csődbe a nagyvállalatok? „Kis valószínűség × mennyiség = bizonyosság” megmondja az igazat!

Miért esnek nagyobb valószínűséggel bajba a nagy cégek, amikor növekednek? Az üzleti világ kegyetlen igazsága: „Kis valószínűség × mennyiség = bizonyosság A tranzakciók volumenének, az üzletek számának és a termékcsaládoknak a növekedésével előbb-utóbb bekövetkeznek a kis valószínűségű események, amelyek akár „időzített bombává” is válhatnak!

Ez a cikk feltárja a valódi okokat, amelyek miatt a márkák gyakran kudarcot vallanak, és megtanít arra, hogyan kerülje el az üzleti válságokat, és hogyan építsen fel egy hosszú távú és stabil vállalati növekedési modellt!

Elgondolkozott már azon, hogy miért bukik meg hirtelen egyes cégek, amelyek látszólag jól teljesítenek? Miért van néhány márka mindigdöntő pillanatOlyan stabil, mint egy szikla?

Valójában a mögöttes logika nagyon egyszerű:Ha egy kis valószínűségű eseményt megszorozunk elegendő számmal, végül olyasmivé válik, aminek meg kell történnie.

Kis valószínűségű események: látszólag jelentéktelenek, de valójában rendkívül erősek

A matematikában egy kis valószínűségű esemény olyan dologra utal, amelynek bekövetkezésének valószínűsége rendkívül alacsony. Például a lottószelvény megvásárlásakor a főnyeremény megnyerésének valószínűsége csak egy a millióhoz.

De mi van, ha milliókat vásárolna belőlük? A nyeremény elnyerése szinte biztos.

Ugyanez igaz az üzleti világban is.Bármely linken nagyon kicsi a valószínűsége annak, hogy problémák lépnek fel, de a szám növelésével a problémák előfordulása már nem véletlen, hanem elkerülhetetlen.

A "pillangó-effektus" az üzleti világban: minél nagyobb a lépték, annál nagyobb a kockázat

Egy kis üzletnek csak néhány beszállítója és egyetlen nyersanyagforrása van. A teljes lánc egyszerű és átlátható, így a hiba valószínűsége természetesen kicsi.

De ha ez az üzlet több ezer üzlettel bővül, beszállítókkal az egész országban vagy akár a világon, és a termékcsalád a tejes teától a hamburgerig, sült csirkén, fagylaltig...Minden új hivatkozás további kockázatot jelent.

A végeredmény az, hogy a kis valószínűségű szélsőséges események nagy valószínűségű eseményekké válnak.

Pangdonglai VS hagyományos kiskereskedelem: Ki állja ki jobban a próbát?

A Pang Donglai, a számtalan embert "istenné" tett cég nemcsak a jó szolgáltatása, hanem a szolgáltatásai miatt is sikeres.Szélsőségesen irányítja az ellátási láncot és az irányítási folyamatokat.

• Kevés láncszem van az ellátási láncban, és minden termék szigorúan ellenőrzött, így nem kell aggódni az „OEM” meghibásodások miatt.
• A termékválaszték kicsi, de finom, és nem törekszünk nagy mennyiségre, csak a stabil minőségre.
• Erős ellenőrzés, hogy minden kapcsolat megfeleljen a szabványoknak, még az alkalmazottak is幸福Az érzéseket nem engedik el.

Ezzel szemben sok hagyományos kiskereskedelmi szupermarket széles kategóriájú és beszállítói skálával rendelkezik, minőségellenőrzésük pedig nem működik, így természetesen magas a csőd valószínűsége.

Márkabizalom: Ha elesel, hányan sírnak érted?

Az igazi márka nem a hírességek ajánlásaira vagy a rövid távú marketingfelhajtásra támaszkodik, hanem inkább a szájról szájra terjedő hosszú távú halmozódásra.

Amikor megtámadnak és rágalmaznak, számtalan ember áll ki, hogy beszéljen helyetted?

Ha krízisbe kerülsz, van-e valaki, aki hajlandó továbbra is támogatni, és akár kockázatot is vállalni érted?

Amikor elesel, van valaki, aki igazán sajnál téged?

Ha a válasz igen, akkor gratulálunk, igazi márkaépítést ért el.

Ellenkezőleg, ha egy cég csak a forgalmi osztalékra támaszkodhat, pénzt költ reklámra, hírességeket hívhat meg, és internetes hírességeket találhat termékei népszerűsítésére, de nem kapja meg a hűséges felhasználók támogatását, a forgalom megszűnése után a márka eltűnik.

Ez az oka annak, hogy a márkáknak határozott lépéseket kell tenniük, nem pedig vakon terjeszkedniük.

A Mixu Ice City ellátási lánc csodája: építse meg a márka legkeményebb vizesárkát

A Mixue Bingcheng sikere nem csak az olcsóságnak köszönhető, hanem az ellátási lánc stratégiájának is.

• Termesszen saját citromot, és építsen saját gyárat, a forrásból irányítsa a költségeket és a minőséget, és ne hagyatkozzon harmadik fél beszállítókra.
• Egyetlen termék extrém optimalizálásaBár a termékcsalád gazdag, mindegyik kategória erős ellenőrzést gyakorol az ellátási lánc felett.
• Skála hatás, országszerte üzletek tízezrei támogatják a tömeges vásárlásokat, csökkentik a költségeket és biztosítják a haszonkulcsot.

Ez az oka annak, hogy sok márka, amely a Mixue Bingcheng „trendjét követte”, végül összeomlott – nem volt saját ellátási láncuk, és csak külső beszállítókra támaszkodhattak. Miután probléma volt az ellátási lánccal, a márka kudarcra volt ítélve.

Ez is megerősíti még egyszer: kis valószínűségű események × mennyiség = bizonyos előfordulás.

Hogyan csökkenthető az „elkerülhetetlen robbanás” kockázata?

1. Ne terjeszkedj vakon, koncentrálj az alapkategóriákra

A növekedésre törekedve sok vállalat azt csinál, ami pénzt hoz, de végül "minden szakma mesterévé" válik, és mindenhol hibázik.

Építs márkát,Jobb egy kategória mélyére menni, mint mindent kipróbálni.

2. Az ellátási lánc irányítása a márka éltető eleme

Ha nem tudja irányítani az ellátási láncot, akkor a márkája nem a tiéd, hanem a beszállítóé.

Csak a kulcsfontosságú kapcsolatok ellenőrzésének átvételével és a függőség csökkentésével csökkenthetjük a „robbanás” valószínűségét.

3. A minőségi kérdések mindig egy vállalkozás „élet-halál vonalát” jelentik

Építs márkát,Egy negatív eseményhez 10 vagy akár 100 pozitív esemény szükséges, hogy pótolja.

Egy élelmiszer-biztonsági probléma miatt a fogyasztók életük hátralévő részében nem bíznak Önben.

Nem attól félek, hogy lassan megyek, hanem a felborulástól.

Következtetés: Az üzlet igazsága, elkerülhetetlen szükségszerűség

Ezen a világon nincs olyan üzlet, amely garantáltan profitot termel, és minden terjeszkedés magasabb kockázattal jár.

Ha nem irányítja a kis valószínűségű események előfordulását, akkor egyszerűen lefekteti a jövőbeli robbanások alapjait.

Egy okos vállalkozásnál a sikert nem az határozza meg, hogy ki tud gyorsabban futni, hanem az, hogy ki tud tovább élni.

Kis valószínűség × mennyiség = bizonyos előfordulás. Ez nem csak egy matematikai képlet, hanem egy örök törvény az üzleti világban.