E-kereskedelem kontra fizikai áruházak: A minőségbeli különbség feltárva, melyik a legjövedelmezőbb üzlet?

A fizikai üzletek az „álmok temetője”?áramszolgáltatóDe liftté vált a szegények számára, hogy megváltoztassák az életüket!

Elgondolkodtál már azon, hogy miért zárnak be egymás után a fizikai üzletek az utcán, miközben mindig vannak emberek, akik csendben vagyonokat szereznek az interneten?

Beszéljünk az e-kereskedelem és a fizikai áruházak közötti különbségekről.

Ne becsüld alá ezt a kérdést. Ha megérted, az közvetlenül meghatározhatja a sorsodat a következő tíz évben.

Fizikai üzletek: Jól néz ki, de valójában olyan, mintha aknára lépnél

Ne tévesszen meg a fényűző dekoráció és a jól öltözött eladók.

Sok fizikai üzlet tulajdonosa látszólag tiszteletreméltónak tűnik, de valójában a háttérben uralkodó aggodalom miatt hullik a hajuk.

Miért?

Mert ahhoz, hogy fizikai üzletet nyithass, először ki kell ürítened a pénztárcádat.

Egy mondatban összefoglalva: először a tőkét kell befizetni, mielőtt bármilyen pénzt keresnénk.

Több százezer vagy akár több millió jüanba is kerül egyszerre, a bérleti díj fél évig tart, a dekoráció pedig több százezer jüanba kerül.

Ez még azelőtt volt, hogy bármilyen árut vásároltunk vagy embereket felvettünk volna.

Még mindig mered azt állítani, hogy ez egy olyan üzlet, amit a hétköznapi emberek is megengedhetnek maguknak?

1. Az indulótőke hatalmas és elsöprő

Van valaki a környezetedben, aki a szülei élete során megtakarított pénzéből nyitott egy kisboltot?

Ennek eredményeként kevesebb mint fél év alatt eladta az üzletet, és semmi mása nem maradt neki, csak az alsóneműje.

Ez nem véletlen, ez a norma.

Olyan ez, mint lottószelvényt venni. Ezer ember közül csak egy nyer. Már most jó eséllyel a fizikai üzlet egy-két éves megtérülési időt kaphat.

Nem is beszélve az olyan „vészhelyzetekről”, mint a járvány, a bérbeadók bérleti díjainak emelése és a társak közötti ádáz verseny.

2. A cikkszámok rendetlenek, a készletek pedig felhalmozódnak

Egy fizikai üzlet tulajdonosának mindennapjai:DouyinMegtanulni, hogyan kell leltárt kiüríteni, miközben kábultan bámuljuk a raktárat.

Ahogy a SKU-k száma növekszik, a készlethiány úgy fog növekedni, mint egy hógolyó.

Ha ma nem lehet eladni, holnap egy „régi üveggé” válik, amelyet a doboz alján tárolnak.

Leárazások, kiárusítások, veszteséges értékesítések… ismered ezeket a kifejezéseket?

3. Egy boltnyitáshoz olyan hozzászokni, mint börtönben lenni, a főnök pedig olyan, mintha ketrecbe zárták volna.

Szerinted ingyenes egy boltot nyitni?

Ne légy buta.

Minden nap 12 órát nyitva vagyok, és a boltban is tartózkodom.

Az utazásról nem is beszélve, még a betegséget is el kell viselni.

Ha nem vagy itt, a bolt bezár.

Hogy nevezhető ez üzletnek? Lényegében „az üzlet hajtja”.

4. Korlátozott működési sugár, a növekedés eléri a plafont

Ha jobb helyen nyitsz boltot, a bérleti díj megdöbbentően drága lesz.

Olcsó helyen található, kevés emberrel.

Még ha jól is megy, és fiókot szeretne nyitni, sajnálom, de nincs pénze, kapcsolata és munkaerője.

A terjeszkedés olyan, mintha játszanánk egy játékot, és megrekednénk a főellenség szintjén.

E-kereskedelem: Az ellentámadásra irányuló, alulról jövő remény nem követeli meg a kétségbeesett pénzköltést

Mi olyan nagyszerű az e-kereskedelemben?

Jelentése „könnyű”, könnyen indítható, alacsony költségű és könnyen kezelhető.

Nincs szükség üzlethelyiségre, nincs szükség készletre és nincs szükség sok munkaerőre.

Csakúgy, mint az autópályán, előfordulhat, hogy csak előreszaladsz, ha a gázpedálra lépsz.

1. Kezdj úgy, hogy nincsenek áruforrásaid, és fektess be, amikor találsz egy slágerterméket

Az e-kereskedelmi cégek először a polcokra teszik a termékeket, és csak utána vásárolhatnak.

Ha jók az eladások, akkor raktározz fel, a kockázat szánalmasan kicsi.

Olyan ez, mintha „próba-hiba” módban játszanánk, ahol a kudarc ára szinte nulla.

Ki ne szeretné ezt a fajta játékmenetet?

2. Összpontosítson a legkelendőbb termékekre, egy SKU állja meg a helyét

A fizikai üzletekkel ellentétben, ahol mindenhol megtalálhatóak a SKU-k, az e-kereskedelmi áruházak a legkelendőbb termékeket keresik.

Egyetlen népszerű termék több tucat offline termékkel egyenértékű.

Ha kézben tudod tartani az ellátási láncot és megszerzed a forgalmat, akkor egyik napról a másikra megfordíthatod a dolgokat.

3. A főnöknek nem kell őriznie az üzletet, a háttérrendszer könnyen működhet

Az e-kereskedelmi főnökök inkább „üzemeltetők”.

Az ügyfélszolgálat kezeli a rendeléseket, a háttérrendszer automatikusan szállít, a készletnyilvántartó rendszer pedig kezeli...

Még ha nincsenek is az emberek a boltban, a pénz akkor is bejön.

Ezt hívják a pénzkeresés szabadságának, nem igaz?

4. A termékbővítés növekedést, teret éskorlátlan大

Az online piacnak nincsenek földrajzi korlátai. Országszerte és világszerte is értékesíthetsz. Csak rajtad múlik, hogy be tudod-e vállalni.

Amikor egy termék sikeres, majd folyamatosan terjeszkedik más kategóriákba is, azt „robbanásszerű” növekedésnek nevezzük.

Ha terjeszkedni akarsz, csak nyiss több üzletet és több platformot, és egyre jobban fogod érezni magad a forgalommal.

A fizikai üzletek előnyei nem csak rosszak

Természetesen nem a fizikai üzletekről beszélünk rosszul.

Ha valóban kiváló üzemeltetési szakértő vagy, és meg tudod valósítani az egyboltos modellt, a fizikai üzlet egy „aranybánya” lesz.

1. Nyisd meg az egyboltos modellt, és másold le korlátlan számú üzlet megnyitásához

Ha nyereséges üzletmodellt hozol létre, akkor megvan a „lánckód”.

Nem egyetlen modellre támaszkodtak a Heytea és a Mixue Bingcheng, hogy több száz vagy több ezer üzletet replikáljanak?

Miután egy offline márka kialakul, a márkahatás + stabil profit modelljévé válik.

2. Egyetlen üzlet hosszú ideig működhet, ami a későbbi szakaszban kevésbé problémás

Egy kiforrott üzlet könnyen működhet 5-10 évig.

Az e-kereskedelemmel ellentétben a SKU életciklusa rövid, és a termékeket ki kell cserélni, amint a népszerű termékek előnyei lejártak.

Amíg a későbbi szakaszokban nincsenek komoly problémák a fizikai üzlettel, addig „tevés nélkül is pénzt kereshetsz”.

De az előfeltétel a következő: túlélheted a korai pokoli módot.

Ne hagyd figyelmen kívül az e-kereskedelem hiányosságait

Ne gondold, hogy az e-kereskedelem „garantált profitot” jelent.

A homogén verseny túl erős. Ha ma népszerűvé válsz, holnap 100 ember fog másolni téged a Douyinon.

Egy slágertermék kiválasztása szerencse kérdése; Ha nem sikerül kiválasztani a terméket, minden erőfeszítésed hiábavaló lesz.

Ráadásul, ha a forgalom ingadozik, a készletgazdálkodás még nehezebbé válik, különösen a határokon átnyúló e-kereskedelem esetében, ahol magas a visszaküldési arány és lassú a logisztika, ami felemészti az összes profitot.

Ne feledd, hogy az e-kereskedelem egyszerűnek tűnhet, de valójában nagyon versenyképes.

nem lehet jól网络 营销műveletek,vízelvezetésA mennyiség és a befektetés egyaránt hatalmas veszteség.

Minőségi és versenybeli különbségek az e-kereskedelem és a fizikai áruházak között

Az e-kereskedelmi platformokon széles termékválaszték található, de ez egyben fokozódó homogén versenyhez is vezetett.

Sok kereskedő hasonló termékeket árul, az árháborúk normává válnak, és a profitmarzsok csökkennek.

Ezenkívül a fogyasztók számára nehéz teljes mértékben megérteni a termékminőséget képek és szöveg alapján, ami könnyen visszaküldési és csereproblémákhoz vezet, növelve az üzemeltetési költségeket.

A fizikai üzletek minőségi előnyei

A fizikai üzletek lehetőséget biztosítanak a termékek fizikai bemutatására és kipróbálására, így a vásárlók közvetlenül megtapasztalhatják a termékek minőségét és teljesítményét, és növelhetik vásárlási bizalmukat.

Ez a személyes interakció segít az ügyfelek bizalmának kiépítésében, valamint javítja az ügyfelek elégedettségét és lojalitását.

A fizikai üzletek privát domain forgalmának előnyei

A fizikai üzletek stabil ügyfélkört építhetnek ki és privát domain forgalmat generálhatnak offline tevékenységek és tagsági rendszerek révén.

Ez a megközelítés segít növelni az ügyfelek újravásárlási arányát és a márkahűséget. Például a Luckin Coffee hatékony magántulajdonban lévő működést ért el azáltal, hogy üzletein keresztül közösségekhez vezette a vásárlókat.

Az e-kereskedelem privát forgalmának kihívásai

Az e-kereskedelmi platformokon a vásárlók mobilitása magas, ami megnehezíti a stabil privát domain forgalom kialakítását. Bár ez megtehető olyan csatornákon keresztül, mint a közösségi médiavízelvezetés, de a hatás nem olyan közvetlen, mint a fizikai áruház esetében.

Végső döntés: Az átlagemberek számára megbízhatóbb vállalkozást indítani, vagy az e-kereskedelmet?

Ha engem kérdezel, melyiket válassza egy átlagember, ha vállalkozást akar indítani?

Gondolkodás nélkül azt mondanám: e-kereskedelem.

Miért?

Mert ez jobban megfelel a „próbálkozás és hiba logikának”.

Alacsony költség, gyors indulás, bármikor átalakítható, és könnyen visszajelzést kaphat.

A fizikai üzletekkel ellentétben egyetlen rossz lépés is teljes veszteséget eredményez.

Még ha kudarc is történik, az e-kereskedelem kudarcának költsége sokkal alacsonyabb, és gyorsan újra lehet kezdeni.

Ez egyszerűen egy életmentő csepp a korlátozott erőforrásokkal és gyenge kockázattűrő képességgel rendelkező hétköznapi emberek számára.

Összefoglalva: a döntéseid határozzák meg az életed irányát.

Tekintsük át:

• A fizikai üzletek magas indulási költségekkel, lassú megtérüléssel és nehézkes működéssel rendelkeznek, így alkalmasak a profitmodell szakértőinek lemásolására.

• Az e-kereskedelem könnyen elindítható, alacsony kockázatú és gyorsan növekszik, így alkalmassá teszi a hétköznapi emberek számára, hogy apró lépéseket tegyenek, és ismétlődő hibákat kövessenek el.

• Mindkettőnek megvannak a maga előnyei, de ha nincs sok pénzed, tapasztalatod vagy kapcsolataid, az e-kereskedelem ésszerűbb kiindulópont.

Ebben a korszakban nincs hiány a lehetőségekből, de ami hiányzik, az a trendek tisztán látásához szükséges látásmód.

Ne rohanj be a fizikai üzletekbe, és ne „válj főnökké”; ez az előző generáció játéka.

Ha új pályán akarsz visszatérni, nem bátorságra van szükséged, hanem a megfelelő pálya + a megfelelő módszer kiválasztására.

Próbáld ki az e-kereskedelmet, és talán rájössz, hogy pénzt tudsz keresni vele.

Az e-kereskedelem kapuja csendben megnyílik minden hétköznapi ember számára.