Mi a különbség egy egyfős és egy kétszemélyes cég között? Melyik a jövedelmezőbb? Valós esetek fognak válaszolni!

Mi a legfélelmetesebb dolog az üzletkötésben? Attól tartok, hogy úgy mész csatába, hogy még azt sem érted, mi az üzlet.

Túl sok embert láttam már, akik azt mondják, hogy „egyszemélyes céget” szeretnének alapítani, de végül három hónappal később nem tudják fizetni a bérleti díjat.

Mi az az egyszemélyes cég?

Először is hadd tisztázzam, egy egyszemélyes cég nem csak arról szól, hogyönmédiaIlyen egyszerű.

Egy egyfős cég azt jelenti, hogy magadat kell eltartanod.

Bal kézzel forgatok, szerkesztek és forgatókönyveket írok, jobb kézzel pedig értékesítek, ügyfeleket keresek, beszedem a pénzt és a végső kifizetéseket.

Csakúgy, mint amikor valaki a harcművészetek világában egyedül vág neki a kazamatának, nem a feltűnő képességek számítanak, hanem a harc, az ellenállás és az életerő visszanyerésének képessége.

Valóban nehéz egy egyfős céget vezetni egy nagyvárosban, de a negyed- és ötödosztályú városokban ez elengedhetetlen.

Hogyan maradhat fenn egy egyfős cég egy kisvárosban?

Szerinted senki sem akar kisvárosokban videókat forgatni?

Túl sok kisvállalkozás-tulajdonos még videókat sem tud készíteni.DouyinA helyi hirdetések futtatásához emberekre van szükség.

Abban a pillanatban, hogy megjelensz, olyan, mintha létrát adnál nekik a meneküléshez.

A kisvárosokban pedig a hálózat az aduász.

Amint már kényelmesen érzi magát az egyik ügyféllel, ő azonnal bemutatja Önt a következőnek.

Nincs szükséged magas szintű tartalmi készségekre, egy 60 pontos szint is elég a megélhetéshez.

Mi az a kétszemélyes cég?

Erre fókuszál ez a cikk, ami tulajdonképpen egy „kétfős cég”.

Sokan félreértik, hogy egy kétfős cégnek csak még egy embere van, aki segít a videók szerkesztésében, így némi erőfeszítést megspórolva.

Valójában ez teljesen téves.

Egy igazi kétszemélyes vállalat általában a tartalom és az értékesítés kombinációja.

Az egyik ember a tartalomkészítésre vagy a termékek csiszolására koncentrál, míg egy másik az ügyfelek felkutatására és a bevételszerzésre szánt termékek kiválasztására.

Egy kétszemélyes vállalat mögöttes logikája

A tartalom forgalmat generál, de a forgalom csak az alkotókat tudja támogatni.

Ha pénzt akarsz keresni, szükséged van valakire, aki pénzzé teszi a forgalmat.

Éppen ezért azok, akik benne vannakKis vörös könyvA TikTokon, a Douyinon és a Video Numberen árukat árusító fiókok látszólag csak napi néhány száz megtekintéssel rendelkeznek, de naponta vagyont kereshetnek.

Mert nekik egyáltalán nincs szükségük rajongókra.

Naponta tíz tartalom kerül fel, és minden videónak több tucat vagy több száz megtekintése van, de amíg pontos címkékkel rendelkezik, mindig lesznek olyanok, akik megveszik.

Azt fogja tapasztalni, hogy a fiókokat követők többsége inkább kollégák, mint ügyfelek.

Félreértetted a médiát?

Sokan azt gondolják, hogy az önmédia a követők számának növeléséről és a hirdetésekkel történő bevételszerzésről szól.

Valójában a legtöbb igazán pénzt kereső önmédia nem törődik azzal, hogy vannak-e rajongói vagy nincsenek.

Ők olyan értékesítők, akik a tartalom segítségével gyorsan bizalmat építenek ki és lezárják az üzletet.

内容áramszolgáltatóA termék lényege: az áruk megtalálják az embereket

A ma legnépszerűbb tartalomalapú e-kereskedelmi modell az „emberek árut keresnek” modellből az „áruk embereket keresnek” modellé fejlődött.

A platform algoritmusokat használ a vevők pontos párosításához, kiküszöbölve az érvénytelen megjelenéseket és az érvénytelen forgalmat.

Így a platform többet keres, a kereskedők gyorsabban keresnek pénzt, a felhasználók pedig élvezik a vásárlásaikat. Ki ne szeretné ezt?

Miért nagyobb az esélye a kétfős cégek fennmaradásának?

Amikor valaki egyedül dolgozik, korlátozott energiája van, és hajlamos az önelégültségre.

Ez egy kétszemélyes cég, az egyik a forgalomért, a másik a tranzakciókért felelős, és egy futószalagon működnek, ami rendkívül hatékonnyá teszi őket.

Ahelyett, hogy egyedül dolgoznánk, a páros munka motiválhatja és felügyelheti egymást, és közösen oszthatja meg az érzelmi nyomást.

Ami még ennél is fontosabb, csökkentheti a próbálkozások és hibák költségeit.

Forgalom = pénz? Túl sokat gondolkodsz

Sok fióknak több százezer követője van, de kevés bevétele.

Vannak több száz rajongóval rendelkező fiókok is, de havonta több millió példányban adják el.

为什么?

Mert megértik, hogy a forgalom csak egy eszköz, és a tranzakció a cél.

A forgalom csak egy illuzórikus szám, de a megrendelések leadásának hangja a legszebb dallam.

Az utolsó vízválasztó az „egyszemélyes vállalat” és a „kétszemélyes vállalat” között

Ha hosszú távon szeretnél megélni, egy kisvárosban mindenképpen elég egy „egyfős cég”.

De ha bővíteni szeretnél és valódi vállalkozást szeretnél építeni, akkor egy kétszemélyes cég a megfelelő út.

Az előbbi a túlélési stratégia, az utóbbi pedig a növekedési stratégia.

Az előbbi a stabilitásra, míg az utóbbi a méretekre törekszik.

A tartalomvállalkozások vizsgálata a „forgalmi tőke elmélete” szemszögéből

Ebben a korban, amikor a forgalom a tőke, az önálló közlekedés csak átmeneti megoldás.

A tartalom a forgalom belépési pontja, az értékesítés pedig a forgalom bevételszerzésének eszköze.

A kétszemélyes vállalat lényege, hogy a „folyamatos tőkét” hatékonyan „cash flow eszközökké” alakítsa.

Manapság az algoritmusok hatalom, az adat pedig vagyon.

Csak a tartalom és az értékesítés kétirányú rulettkerekének elsajátításával lehet beleszólni a vállalkozói sakkjátszmába.

Következtetés

Most, hogy ennyit mondtam, csak annyit szeretnék mondani:

Ne légy olyan felszínes adatok megszállottja, mint a „rajongók száma”.

Amire igazán gondolnunk kell, az az, hogyan csomagoljuk a képességeinket másolható termékekké és szolgáltatásokká.

Kezdj egy „egyszemélyes céggel”, hogy csiszold az értékesítési és végrehajtási képességeidet.

Ezután váltson „kétfős vállalatra”, hogy zárt forgalmi és tranzakciós hurkot hozzon létre.

A tartalomalapú e-kereskedelem legerősebb képessége nem a slágertermék létrehozása, hanem az, hogy még a legkisebb forgalmat is valódi tranzakciókká tudja alakítani.

Itt az ideje, hogy cselekedjünk, ne csak gondolkodjunk rajta.

Forgass egy videót, tegyél közzé egy tartalmat, és beszélgess a potenciális ügyfeleiddel.

Mert a jövő csak azoké, akik hajlandóak cselekedni.