Hogyan duplázhatják meg a határokon átnyúló e-kereskedelmi eladók a profitjukat mindössze két hónap alatt? Négy alapvető stratégia, melyek bizonyítottan működnek!

El tudod hinni? Egy határokon átnyúlóáramszolgáltatóA főnök, bár évi 100 millió feletti árbevételt tudott elérni, minden nap annyira kimerült volt, hogy legszívesebben „elszaladt volna”. Ennek eredményeként segítettünk neki néhány kulcsfontosságú intézkedésben, és mindössze két hónap alatt megduplázódott a profitja!

Úgy hangzik ez a visszatérés története, mint egy melodráma? De tényleg megtörtént.

Sokan azt gondolták, hogy amit megosztottunk velük, az valami fekete technológia, de valójában ezek mind üzleti gondolkodáson alapuló vezetői intézkedések voltak.

Most külön elmagyarázom neked ezt a 4 kulcsfontosságú stratégiát. Miután elolvastad őket, biztosan összecsapod majd a combod, és azt mondod: Nem is tudtam, hogy ezt így is meg lehet csinálni!

Miért válik egyre fáradtabbá a legtöbb határokon átnyúló e-kereskedelmi vezető?

Túl nehéznek tartod az üzletet? Nem, a tevékenység puszta mennyisége a probléma. Sok határokon átnyúló vállalkozás tulajdonosa küzd a napi feladatokkal: több száz cikkszámmal, több tucat fős csapatokkal, mégis kimerültek, és minimális profitot termelnek.

Olyan, mintha egy F1-es autót vezetnél, majd vidéki földúton a gázpedálra lépnél. Furcsa lenne, ha nem borulna fel.

A főnök, akinek segítettünk, egy tipikus „földútmágnás” volt. Az eladások magasak voltak, és a dolgok ígéretesnek tűntek, de a céget belső súrlódások gyötörték, a csapatok hatékonysága zűrzavaros volt, és a pénzt értéktelen kezdeményezésekre pazarolták.

Amikor átadtuk neki ezt a „négy fő stratégiát”, hirtelen rájött: Ó, kiderült, hogy az üzlet nem a nyers erőszakon, hanem a precíz irányításon múlik.

1. stratégia: Termékbesorolás és árazás az „egalitarizmus” megtörésére

Hadd tegyek fel először egy kérdést: Ugyanannyi erőfeszítést tenne egy slágertermék és egy marginális termék működtetésébe?

Nyilvánvalóan nem. De a valóságban sok határokon átnyúló vállalat pontosan ezt teszi: minden terméket egyenlően kezelnek, és ennek eredményeként az alapvető termékeik nem erősödnek fel, hanem a melléktermékek lehúzzák őket.

Az első dolog, amit kértem tőle, az volt, hogy Termékbesorolás.

• A-kategóriás termékekA profit nagy része, a működésre való összpontosítás és rugalmasabb árképzés.
• B-kategóriás termékekSegítségnyújtás a piac feltöltésében és fenntartásában.
• C osztályú termékekTakarítsd le a széleket, és menj, ahová csak tudsz.

Miután ezt a kiigazítást elvégezték, alapvető termékeinek profitja azonnal felrobbant.

Nemcsak a profit nőtt, de a készletek forgási sebessége is jelentősen csökkent.

Olyan ez, mintha háborút vívnánk, tüzérségi tüzet összpontosítva az ellenség főhadiszállására, ahelyett, hogy tűzerővel irtanák a szúnyogokat.

2. stratégia:AIA támogatásnak köszönhetően a termékfejlesztés sebessége megduplázódott, majd ismét megduplázódott.

A múltban naponta maximum 7 SKU-t tudott kifejleszteni.

Azt mondtam neki, hogy mesterséges intelligencia alapú eszközöket használjon a K+F folyamat optimalizálására, és félig automatizálja a kutatás, a címek, a leírások és a képek teljes folyamatát.

Képzeld! Egy nap alatt 30 SKU-t tudnak legyártani!

Mit jelent a 30 SKU? Ez a slágertermékek magasabb arányát jelenti, ami a piaci lefedettség megduplázódását jelenti.

Csakúgy, mint régen, amikor emberi erőre támaszkodtunk a kutak ásásához, naponta 7 kutat ástunk, de most kotrógépeket használunk, naponta 30 kutat tudunk ásni. Természetesen a forráskitörések valószínűsége jelentősen megnőtt.

Melyek a legfontosabb tényezők a határokon átnyúló e-kereskedelemben? Sebesség és skálázhatóság!

A mesterséges intelligencia megjelenése nem hab a tortán, de lehetővé teszi az „atomerőmű” azonnali lecserélését.

3. stratégia: A működés SOP-alapú legyen; a duplikáció értékesebb, mint a szakértők felvétele

A múltban ennek a főnöknek a legnagyobb problémája az üzemeltetés volt. Nehéz volt „kiváló üzemeltetési” szakembereket találni, és még a felvett személyek is hajlamosak voltak megszökni. Következésképpen az üzlet teljesen le volt terhelve a személyzettel.

A tanácsom neki az, hogy bontsd le az összes műveletet SOP (Standard eljárás).

A termékkiválasztástól a listázáson, a hirdetéseken át az ügyfélszolgálatig minden tevékenység úgy történik, hogy "az újoncok is követni tudják".

A jelenlegi helyzet az, hogy az asszisztensek már képesek kezelni a múltbeli vezetői műveleteket, és a replikáció hatékonysága exponenciálisan nőtt.

A főnök még azt is mondta: „Úgy érzem, nincs szükségem néhány szakértőre ahhoz, hogy 5 milliót keressek. Csak túl sokat agyaltam rajta korábban.”

Olyan ez, mint a McDonald's, amelynek nincsenek szüksége szakácsokra, hanem a szabványosításra támaszkodik.

Csakúgy, mint a határokon átnyúló e-kereskedelem, A vállalatok csak úgy tudják az összetett műveleteket bolondbiztos folyamatokra bontani,korlátlan扩张.

4. stratégia: Az ellátási láncra kell összpontosítani, ahol a valódi akadályok kezdenek megjelenni

Az utolsó kulcsfontosságú intézkedés valójában a leghosszabb távú várárok: az ellátási lánc korszerűsítése.

Korábban csak árakról tárgyalt a gyárral, de nem vette észre, hogy magát a gyárat is lehetne optimalizálni. Amikor alaposabban megvizsgálta a gyárat, számos olyan hiányosságot fedezett fel, amelyek kisebb módosításokkal jelentősen csökkenthetők lennének.

Ez az igazi akadály. A termékek másolhatók, a reklámok utánozhatók, de a minőségi gyárakkal való mély kapcsolatod és a fejlesztéseik végrehajtásának képessége az a várárok, amit mások nem tudnak lemásolni.

Végső soron a határokon átnyúló e-kereskedelem az ellátási láncoktól függ. A forgalmi és platformszabályzatok folyamatosan változnak, de ha egyszer uralod az ellátási láncot, a profit garantált.

A menedzsment valójában az üzleti gondolkodás héja

Amikor a főnök azt mondta nekem: „Kiderült, hogy az üzletkötés milyen könnyű lehet.”

Nevettem. Sokan úgy kezelik a menedzsmentet, mint egy „felkapott tantárgyat”, megtanulnak egy csomó módszertant, de aztán rossz helyeken alkalmazzák őket.

Mindig is azt mondtam, hogy az üzlet lényegében a gondolkodásmódról szól. Minden vezetői intézkedésnek olyannak kell lennie, mint egy precíziós bomba, pazarlás nélkül. A vezetői intézkedéseknek pontosan azokra a területekre kell irányulniuk, ahol az üzletfejlesztésre van szükség.

Így minden apróság, amit a csapat tesz, közvetlenül növelheti a teljesítményt.

Gyakran mondom, hogy a legtöbb főnök legnagyobb problémája az, hogy erőszakkal szétválasztják az üzletet és a vezetést.

Sokan azt gondolják, hogy a tanulásmenedzsment csak néhány módszertan bemagolásáról szól, pedig annyi menedzsment módszer létezik, mint ahány gyógyszeres üveg van a patikában. Először meg kell érteni a tüneteket, és csak utána kell felírni a megfelelő gyógyszert.

Ha rossz módszereket alkalmazol, az olyan, mintha rossz gyógyszert szednél. Nemcsak hatástalan lesz, de akár ronthat is a helyzeten.

Az üzlet a betegség, a menedzsment a gyógyszer.

A vezetés nem a hencegésről szól, hanem az üzlet ellenszeréről.

A kezelés célja nem a „gyógyszer beadása”, hanem a „betegség gyógyítása”.

Csak ennek felismerésével érthetjük meg igazán a vállalati növekedés lüktetését.

Következtetés: A profit megduplázódása mögött valójában a gondolkodás fejlődése áll.

A határokon átnyúló e-kereskedelmi eladók nem a szerencsének, hanem a fejlődésnek köszönhetően szeretnék megduplázni a profitjukat Rendszerszemlélet.

1. A termékosztályozás lehetővé teszi az erőforrások koncentrálását.
2. A mesterséges intelligencia fejlesztése az egekbe szökteti a hatékonyságot.
3. Az operatív SOP korlátlan replikációt tesz lehetővé.
4. Az ellátási lánc korszerűsítése szilárdabbá teszi az akadályokat.

Ez a négy tevékenység, mint négy pillér, támogatja a vállalkozás átalakulását a káoszból a könnyedségbe, a szorongásból a hatékonyságba.

Ezért az igazi mester nem az, hogy minden nap tüzet oltson, hanem az, hogy a társaságot Önműködő, mint egy jól olajozott gépezet, automatikusan profitot termel.

Kié a jövő? Azoké, akik le tudják egyszerűsíteni a bonyolultságot, akik rendet tudnak találni a káoszban.

A határokon átnyúló e-kereskedelem csatatere egyre kiélezettebbé vált, de végső soron a vezetői bölcsesség számít.

És a bölcsesség mindig értékesebb, mint a nyers erő.

Végső összefoglaló

1. A határokon átnyúló e-kereskedelmi nyereség megduplázásának kulcsa a vezetői intézkedéseknek az alaptevékenység köré történő kiigazításában rejlik.
2. A termékbesorolás a profitrobbanás alapvető kiindulópontja.
3. A mesterséges intelligencia által vezérelt fejlesztés megduplázza a SKU-k számát és a slágertermékek esélyét.
4. Az SOP-alapú műveletek lehetővé teszik a csapatok számára a hatékony replikációt és a tehetségektől való függőség csökkentését.
5. Az ellátási lánc fejlesztése jelenti a valódi hosszú távú akadályt.

Ne feledd: ha a megfelelő gyógyszert írod fel a betegségedre, a profitod megduplázása nem álom!

👉 Most a kérdés az, hogy a céged felelőtlenül cselekszik, vagy precízen csinálja a dolgokat?

A válasz határozza meg, hogy meg tudod-e duplázni a profitodat a következő két hónapban.