Túl nehéz a hagyományos vállalatoknak átállni az e-kereskedelemre? Tanuld meg ezt a módszert, és duplázd meg a teljesítményedet 3 hónap alatt!

Hagyományos vállalkozások lépnek piacraáramszolgáltatóNem „átalakulás”, hanem „újjászületés”

Tudod, kik szenvednek most a legjobban? Nem azok a hagyományos cégek, amelyek még nem léptek be az e-kereskedelmi piacra, hanem azok a hagyományos cégek, amelyek beléptek az e-kereskedelmi piacra, de még mindig zavarban vannak.

Sok főnök úgy gondolja, hogy az e-kereskedelem egy „előny” – csak nyissanak egy online áruházat, tegyenek közzé hirdetéseket, élő közvetítéseket, és máris őrült módjára értékesíthetnek.

Kiderült, hogy: nem kerestem pénzt, hanem „forgalom”, „algoritmusok” és „szakértői megbízások” dobáltak ide-oda, mintha egy fizikai maratonon vettem volna részt.

Valójában az e-kereskedelem nem is olyan bonyolult, csak meg kell változtatni a gondolkodásmódodat.

Most megosztom veletek, hogyan kerülhetik el a buktatókat és hogyan indulhatnak be a hagyományos vállalkozások, amikor először lépnek be az e-kereskedelmi iparágba 🚀.

1. A nagy márkák e-kereskedelmi stratégiája: Nem a reklámról szól, hanem az „erőforrás-hatalmról”

Sok hagyományos nagy márka az e-kereskedelembe való belépés után valójában rájött, hogy az online világ egyre inkább hasonlít az offline világhoz.

Mit jelent ez? Azt jelenti, hogy a verseny továbbra is az erőforrásokról és a csatornákról szól.

Az egyetlen különbség az, hogy korábban kereskedőkkel, szupermarketekkel és üzletekkel volt dolgod, de most ezeket platformok, szakértők és algoritmusok váltották fel.

Például, ha egy jól ismert márkáról van szó, az első lépés a platformerőforrások, például a kezdőlap-ajánlások és a rangsorolásbeli láthatóság biztosítása. Ezután találj egy top influencert, aki vezeti a márkát és növeli a láthatóságát; majd középvezető influencereket bízz meg a márkád népszerűsítésével.

Ilyenkor meg kell értened,Az e-kereskedelem nem csak áruk értékesítéséről szól, hanem a „tartalomvezérelt terjesztésről” is..

A tartalomalapú e-kereskedelem szerepe a felhajtás keltése, vagyis a magok elültetése – hogy a fogyasztókban vágyat keltsen. A polcalapú e-kereskedelem szerepe a betakarítás, vagyis a bevételszerzés – hogy a fogyasztókat rendelésre ösztönözze.

Ez a kettő olyan, mint az „előjáték” és a „csúcspont”, egyik sem hiányozhat.

De csak egy előfeltétel van:A terméknek kiválónak kell lennie.

Nem számít, mennyire izgalmas az élő közvetítésed, ha a termék nem jó, akkor bukásra van ítélve. Olyan ez, mintha felbérelnél egy hírességet, hogy reklámozza a termékedet, de a terméknek olyan az illata, mint a lábgombásodás elleni kenőcsnek. A felhasználók hamarabb kritizálni fogják, mint ahogy megszeretik.

Ezért a nagy márkák e-kereskedelmének lényege nem a trükközés, hanem az erőforrások felhasználása a jó termékek felerősítésére.

2. Áttörési pontok a kis- és középvállalkozások számára: A „tartalom erejére” és a „termék erejére” támaszkodva

Sok kis- és középvállalkozás úgy érzi, hogy elzsibbad a fejbőrük, amikor meghallják, hogy a nagy márkák ezt teszik.

„Hogy engedhetem meg magamnak, hogy felbéreljek egy főmunkást? Még csak hozzá sem nyúltam az „erőforrás-pozícióhoz”.”

Biztos lehet benne, hogy a lehetőséged a rugalmasságban rejlik.

Nincs pénz az erőforrásokon való versenyre? Akkor a tartalomban kell versenyezni.

A mai tartalom e-kereskedelem a legkönnyebb hely arra, hogy „előzzünk a trendben”. Nem kell pénzt égetni hirdetésekre; amíg a tartalom jó, virálissá is válhat.

Tehát a kérdés a következő: Hogyan készítsünk tartalmat?

Két mondatban foglalom össze:

A terméknek valóban jónak kell lennie, a tartalomnak pedig eredetinek.

A termék erősségéhez a minőségre és az élményre kell összpontosítani. A megjelenés jobb, a csomagolás egyedibb, a felhasználói élmény pedig kényelmesebb.

Amikor a felhasználók úgy érzik, hogy „Ó, ez nagyszerű”, újra fogják vásárolni és megosztják.

A tartalom ereje azt jelenti, hogy meg kell tanulnod történeteket mesélni.

Rövid videók, grafikus jegyzetek és élő közvetítés – ez a három alapvető elem. Nem a felvételek professzionális minősége a lényeg, hanem az, hogy mennyire hitelesek, érdekesek és informatívak.

Például, ha kézzel készített szappant árulsz, a termékről készült fotó önmagában nem fog feltűnni. Ehelyett a teljes folyamatot meg kell örökíteni a kecsketejtől a szappanig, hozzáadva azt az érzelmi elemet, hogy "a mindennapi mosás jó hangulatot teremt". Így az emberek lájkolni, kommentelni és megosztani fogják a bejegyzésedet.

A tartalommal kapcsolatos igényeimet hat szóban lehet összefoglalni: Kiváló minőség, nagy mennyiség, gyors tempó.

Még kettő:Szabványosított és alacsony költségű.

Más szóval, szükséged van egy rendszerre – tudnod kell, hogy mely tartalmak válhatnak virálissá, és hogyan lehet lemásolni a találatokat.

Amikor a termékek és a tartalom jól illeszkednek egymáshoz, olyanok, mint egy „aranypár”, és legyőzhetetlenek.

3. A felskálázás utáni dilemma: az algoritmusok királyok, a forgalom adó

Még ha van is terméked és stabil tartalmad, hamarosan rájössz, hogy a platform olyan, mint egy nagy gyomor, és felemésztheti a befektetésed bármely részét.

Miért?

Mivel az algoritmusok a platform központi fegyverei.

A platform nem az eladott áruk mennyiségéből keres pénzt, hanem abból, hogy mennyit költesz hirdetésekre.

Így hát mindent megteszel, hogy forgalmat vonzz, kedvezményeket szerezz, és a listák élére törj, de végül rájössz, hogy az összes pénz a platform zsebébe ment.

Ilyenkor meg kell találnod a módját, hogy kitörj az algoritmus ketrecéből.

Hogyan kell ugrani?

általA privát és az offline használat kombinációja.

Például online hangalapú visszajelzést adhatsz offline csatornáknak.

Manapság sok szupermarket és üzletlánc először online ellenőrzi a márka népszerűségét, amikor termékeket választ.

Ha hangos a hangod az interneten és sok felhasználói beszélgetés van, akkor kezdeményezni fogják az együttműködés megvitatását.

Van egy barátom, aki az élelmiszeriparban dolgozik.DouyinEladták, majd később egy nagy szupermarket is felfedezte, és országszerte több száz üzletben forgalmazták. Az ok egyszerű: az online siker által generált forgalmi hatás túl jó volt.

Másrészt a privát domain forgalom segíthet csökkenteni az ügyfélszerzés költségeit.

WeChat csoportokon, hivatalos fiókokon és miniprogramokon keresztül az „algoritmuskorszakbeli idegenekből” „a márka ismerőseit” varázsolhatod.

Így nemcsak a platform forgalmát szerezheted meg, hanem megtarthatod a saját ügyfélkörödet is.

4. Az e-kereskedelem átalakulásának lényege: Amikor a gondolkodás változik, a világ is változik

Sok hagyományos vállalat azt gondolja, hogy az e-kereskedelem „csatornaváltást” jelent, de tévednek – ez csak a látszat.

Az igazi változás a „gondolkodásmód” átalakítása.

A múltban a terjesztés és a reklámozás volt a nyerő, most pedig a tartalom és az interakció.

A múltban B2B logikát használtál, de most B2C vagy akár C2C logikát.

Régebben a márkák arról szóltak, hogy „láthatóak” legyenek; most arról, hogy „szeressék” őket.

Ezért a hagyományos vállalkozások számára az e-kereskedelemre való áttérés nem olyan egyszerű, mint a platformváltás, hanem szemléletváltást igényel.

A „mit akarok eladni” kérdéstől kezdve a „mit akarnak a felhasználók” kérdésig; a „hogyan reklámozzam” kérdéstől a „hogyan vegyem rá, hogy hajlandó legyen megosztani” kérdésig.

Ez az e-kereskedelmi gondolkodásmód alapvető logikája.

Konklúzió: Az e-kereskedelem a belső erő fejlesztéséről szól, nem csak a külsőségek megváltoztatásáról.

A hagyományos vállalkozások e-kereskedelmi szektorba való belépése olyan, mint egy öreg harcművész, aki új technikákat gyakorol.

Nem hozhatod magaddal a „játékszabályokat” az „e-sport játékokhoz”.

Meg kell tanulnunk új szabályokkal és új stratégiákkal nyerni.

Az e-kereskedelem lényege sosem az „online áruértékesítés”, hanem a „történetmesélés tartalommal és értékteremtés algoritmusok segítségével”.

A kereskedelem jövőjében az online és az offline már nem zárja ki egymást, hanem integrálódik. Azok, akik elsajátítják mind az „algoritmusok logikáját”, mind a „márkák lelkét”, ki fognak tűnni a kereskedelem ezen új korszakában.

Egy szó minden hagyományos vállalatról, amely most lépett be az e-kereskedelmi iparágba: Az e-kereskedelem nem szörnyeteg, hanem digitális forradalom a bátraknak. 🔥