Cikkkönyvtár
áramszolgáltatóAz eladók minden nap kétségbeesetten dolgoznak a dolgok felgyorsításán, de a profitjuk egyre csökken. Nem fojtogató ez az ellentmondás?
Sokan estek már ebbe a csapdába, azt gondolva, hogy a folyamatok aprólékosabb és tökéletesebb kezelésével újraéleszthetik vállalkozásaikat.
De a valóság keményen arcul csapott; minél többet fektettem be, annál kisebb lett a profit.
Miért van ez? Mert a versenytársak között mindig vannak olyanok, akik "nem a szabályok szerint játszanak", akiknek a költségszerkezete és a gondolkodásmódja teljesen más.
Az e-kereskedelem involúciója nem hatékonysági, hanem dimenziós probléma.
Sokan úgy vélik, hogy az e-kereskedelemben a verseny egyszerűen arról szól, hogy ki a szabványosabb és kifinomultabb.
De az igazság az, hogy te és az ellenfeled teljesen különböző szinten vagytok.
Lehet, hogy nem tudsz elfogadni egy 100 fős csapatot, amely csak néhány százezer dollár profitot keres, de vannak, akik elfogadják, hogy csak havi 100 ezret keresnek.
Miért? Mert az összes családtagjukat igénybe veszik, így a költség szinte nulla, és a gondolkodásmódjuk is teljesen más.
Ez azt jelenti, hogy ha megpróbálsz velük ugyanazon a szinten versenyezni, csak a posványba fogsz beleesni.
Az igazi áttörés nem a meglévő üzlet teljes körű menedzselésében rejlik, hanem abban, hogy kilépünk ebből a dimenzióból, és új lehetőségeket keresünk.
A támadás a legjobb védekezés.
Az e-kereskedelmi iparágban a védekezés egyenértékű a halálra való várakozással, míg a támadás az egyetlen módja a túlélésnek.
Az úgynevezett offenzíva nem a vak terjeszkedésről szól, hanem az új lehetőségek proaktív felfedezéséről.
Fel kell tenned magadnak a kérdést: Fel tudja-e fedezni a csapatom az új terméklehetőségeket korábban, mint mások?
Képes-e a szervezetem azonnal reagálni és gyorsan piacra lépni, amikor megjelenik a forgalmi többlet?
Ha a válasz igen, akkor már jó úton jársz a patthelyzet áttörése felé.
Fedezzen fel új osztaléklehetőségeket
Meg tudom osztani egy bizonyos cég sikeres gyakorlatát.
Minden hónapban új profitlehetőségeket fedeznek fel.
Miután egy stratégiát sikeresen bevezettek egy csapatban, egy héten belül a vállalat összes csapata a lehető legteljesebb mértékben kiaknázza azt.
Ennek a megközelítésnek a lényege a gyors replikáció és skálázás.
A lehetőségek múlandók; aki a leggyorsabban reagál, az aratja le a profitot.
Miért kudarcot vallanak a hagyományos vezetési módszerek?
Sok vezető e-kereskedelmi vállalat tanulja ezt az új vezetési megközelítést.
Korábban hagyományos vezetési megközelítést követtek, egyre aprólékosabban irányítva a céget.
Az eredmény? A szervezet egyre merevebbé vált.
Egy merev szervezet olyan, mint egy óriási hajó, amely viharokban sem tud gyorsan fordulni.
Vezetési megközelítésünk a rugalmasságra és a gyors reagálásra helyezi a hangsúlyt.
A legkisebb külső probléma jelére a csapat azonnal módosítja és végrehajtja a tervet, végül elérve a kívánt eredményeket.
A patthelyzet áttörésének kulcsa: a szervezeti agilitás
Az e-kereskedelem menedzsmentjének lényege nem a folyamatok, hanem az agilitás.
Az agilitás azt jelenti, hogy egy csapat gyorsan képes felismerni a lehetőségeket, gyorsan mozgósítani az erőforrásokat, és azonnal megvalósítani azokat.
Ez az igazi fegyver az e-kereskedelem jelenlegi korlátainak áttörésére.
Egy merev szervezetet, függetlenül attól, hogy mennyi erőforrással rendelkezik, a folyamatai lehúznak.
Egy agilis szervezet, még korlátozott erőforrásokkal is, gyorsan áttörhet, ha lehetőségek adódnak.
Hogyan építsünk fel egy agilis szervezetet?
Először is, létre kell hozni egy információmegosztási mechanizmust.
Amikor lehetőség adódik, az információnak gyorsan, akadályok nélkül kell áramolnia a vállalaton belül.
Másodszor, ösztönözd a próbálkozásra és a hibákra való hajlamot.
Az e-kereskedelmi lehetőségek gyakran múlékonyak, és a próbálkozások és hibák költsége jóval alacsonyabb, mint a kihagyás költsége.
Harmadszor, a gyors replikáció.
Egy olyan stratégiát, ami egy csapatnál működik, a lehető legrövidebb időn belül minden csapatnál alkalmazni kell.
Negyedszer, őrizze meg a stratégiai rugalmasságot.
Ne kösd az összes erőforrásodat egy irányba; légy elég bátor ahhoz, hogy alkalmazkodj, amikor a piac változik.
Az e-kereskedelemben való áttörés alapvető gondolkodásmódja: Gondolkodj a megszokottól eltérően, és találj új lehetőségeket.
Az e-kereskedelemben a verseny nem zéró összegű játék, hanem dimenziók harca.
Túl kell lépned a közvetlen versenyzésen, és új növekedési lehetőségeket kell keresned.
- Például, míg mások még mindig áron versenyeznek, te már építed a márkaprémiumot.
- Míg mások még mindig a forgalomért versengenek, te már építed a saját privát domain ökoszisztémádat.
- Míg mások még egyetlen platformon dolgoznak, te már több platformon is terjeszted a tartalmaidat.
Ez a dimenziók közötti különbség, és egyben a patthelyzet áttörésének kulcsa is.
Véleményem: A patthelyzet áttöréséhez stratégiai mélység szükséges.
Véleményem szerint a patthelyzet áttörése nem taktikai kiigazítások kérdése, hanem inkább mélységi stratégiai bevetés.
Előrelátónak kell lenned, és képesnek kell lenned megtervezni az iparági trendeket.
Szisztematikusnak kell lenned, képesnek kell lenned a lehetőségeket szervezőkészséggé alakítani, ahelyett, hogy a szerencsés véletlenekre hagyatkoznál.
Rugalmasnak kell lenned, és gyorsan kell alkalmazkodnod a folyamatosan változó piachoz, hogy megőrizd a versenyelőnyödet.
E három pont kombinációja az igazi módja a patthelyzet áttörésének.
Konklúzió: A patthelyzet áttörése kognitív fejlesztés.
Az iparág forradalmával szembesülve a patthelyzet áttörése nem a nyers erőn, hanem a megértésünk fejlesztésén múlik.
Ki kell törni a hagyományos vezetői gondolkodásmódból, agilis szervezetet kell építeni, és proaktívan fel kell fedezni az új lehetőségeket.
Elég bátornak kell lenned ahhoz, hogy mélyreható stratégiai terveket készíts, és megőrizd a rugalmasságot és az előrelátást.
Csak így tudsz áttörni az involúció áradatán, és valóban átvenni a kezdeményezést.
összefoglalás
- Az e-kereskedelem involúciója lényegében a dimenziókért folytatott harc.
- A védekezés egyenértékű a halálra való várakozással; a támadás az egyetlen módja a túlélésnek.
- Az agilis szervezetek kulcsfontosságúak a patthelyzet áttörésében.
- Szabaduljon meg a hagyományos vezetői gondolkodásmódtól, és proaktívan fedezzen fel új lehetőségeket.
- A stratégiai mélység, a szisztematikus megközelítés és a rugalmasság a kulcs a hosszú távú patthelyzet áttöréséhez.
Az iparág belső versenye nem fog megállni, de dönthetsz úgy, hogy nem sodródsz bele.
Itt az ideje cselekedni, új lehetőségeket keresni, agilis csapatokat építeni és valódi áttörést elérni.
A siker azoké, akik mernek előretörni, nem azoké, akik vakon követik a tömeget, és csapdába esnek a verseny ördögi körében.
Hope Chen Weiliang Blog ( https://www.chenweiliang.com/ Az itt megosztott „E-kereskedelmi szakembereknek kötelező olvasmány! Hogyan törjünk át az involúción és találjunk magas profitú növekedési pontokat?” című cikk hasznos lehet számodra.
Üdvözöljük a cikk linkjének megosztásában:https://www.chenweiliang.com/cwl-33505.html